服裝產(chǎn)業(yè)：模式創(chuàng)新六大樣本解析

   　生意社12月18日訊　神話般的商業(yè)模式背后，實(shí)際上是企業(yè)和品牌如何在服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中找到自己的位置

　　回顧中國(guó)服裝業(yè)30年發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪個(gè)階段特別是近10年來，企業(yè)能夠迅速崛起并完成擴(kuò)張的一條有效途徑，便是創(chuàng)新商業(yè)模式細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)從而得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。盡管這其中不乏備受爭(zhēng)議的激進(jìn)者，但某種程度上也給這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來極大啟發(fā)——如何以獨(dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)造了新的價(jià)值曲線。

　　雅戈?duì)枺何鑴?dòng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　雅戈?duì)柺侵袊?guó)本土最早的知名服裝品牌，如今在西服和襯衫領(lǐng)域依然是龍頭老大。雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)主要建立在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的基礎(chǔ)之上，滲入到紡織面料生產(chǎn)、服裝加工、銷售、設(shè)計(jì)、終端地產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。目前，雅戈?duì)枔碛辛闶劢K端2000多家，其中以雅戈?duì)栕约嚎刂频纳虉?chǎng)店中店?800多家?和自營(yíng)店?300多家?為主；花費(fèi)10多億購(gòu)買店鋪資源，現(xiàn)在自有產(chǎn)權(quán)門店超過200家。

　　點(diǎn)評(píng)：憑借對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的滲透，雅戈?duì)柨赏ㄟ^面料和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異化，通過各環(huán)節(jié)信息的高度共享提高反應(yīng)速度，通過終端掌控穩(wěn)定市場(chǎng)銷量。但是，雅戈?duì)柲Ｊ叫枰^大的資本投入，在產(chǎn)業(yè)不景氣或品牌銷售不佳時(shí)難以轉(zhuǎn)型，這是不足之處。

　　美特斯邦威：借力虛擬經(jīng)營(yíng)

　　美特斯邦威的模式特點(diǎn)是從制造業(yè)延伸到零售連鎖品牌，以自主設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)為突破口，將生產(chǎn)外包。通過這種模式，美特斯邦威掌握了成功的核心，得到迅速擴(kuò)張。進(jìn)入21世紀(jì)后，美特斯邦威開始調(diào)整戰(zhàn)略，加大自建終端的力度。按照企業(yè)戰(zhàn)略部署，未來分別有20%的生產(chǎn)能力和零售終端，要由美特斯邦威自己控制。

　　點(diǎn)評(píng)：美特斯邦威硬闖出一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，用周成建的話說，這就是“借雞生蛋”?定牌生產(chǎn)?和“借網(wǎng)捕魚”?特許連鎖經(jīng)營(yíng)?。值得肯定的是，中小服裝品牌發(fā)展初期，虛擬經(jīng)營(yíng)模式有利于企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在相同投入下取得更高的利潤(rùn)。