30年商戰(zhàn)的徘徊與奮進(jìn)
隨著中國(guó)商業(yè)的變革，中國(guó)服裝品牌開始了30年的不斷創(chuàng)新、校正、求變和再創(chuàng)新
一年以前，北京師范大學(xué)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)劉文獻(xiàn)曾就中國(guó)服裝商業(yè)做過一段評(píng)論，對(duì)于2007年國(guó)外資本對(duì)中國(guó)企業(yè)的投資熱潮，“我們可以理解為是新興市場(chǎng)內(nèi)部，新興產(chǎn)業(yè)力量、新興商業(yè)模式、新興品牌影響力的革命。”
更有人預(yù)言，隨著中國(guó)國(guó)際化程度的加快，國(guó)際品牌和資本將以更快的速度進(jìn)入，中國(guó)服裝商業(yè)的拐點(diǎn)或?qū)砼R。
其實(shí)無論“拐點(diǎn)”說是否貼切，中國(guó)服裝商業(yè)正在經(jīng)歷變革。而改革開放30年來的積累和沉淀將為變革加上注腳。
空白與萌動(dòng)
北京的初冬寒意凜冽，不過退休工人老王家掛著的照片，則把他的思緒帶回8月的盛夏。
60歲出頭老王是街道社區(qū)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，作為社區(qū)志愿者，老王親身參與了奧運(yùn)。身穿志愿者服裝的照片，是他在奧運(yùn)會(huì)期間最重要的紀(jì)念。
不過老王的兒子卻對(duì)父親照片中明亮的湖藍(lán)色服裝深感興趣，在他看來，父親平時(shí)的衣服大都顏色單調(diào)，款式落伍。
而如老王一般年紀(jì)的人，則經(jīng)常引用“那個(gè)年代”，試圖向下一代說明：他們服裝樸素，也許是一個(gè)時(shí)代的烙印。
老王所說的年代是指上個(gè)世紀(jì)七、八十年代，當(dāng)時(shí)他和所有的中國(guó)人一樣，都生活在一個(gè)“票券年代”：幾乎所有的產(chǎn)品都需要按月配給的票券才能夠購(gòu)買，比如布票。
在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服裝的主要原料是國(guó)家控制的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷產(chǎn)品，不僅規(guī)定使用數(shù)量，甚至連款式在各地的計(jì)劃中，也有明確規(guī)定。
在成衣稀少的年代，軍裝是最時(shí)髦的成衣，當(dāng)時(shí)軍裝的材料是被稱為的確良的稀有面料。在七、八十年代，的確良因?yàn)檩^純棉面料不縮水、不變形、色彩艷麗而風(fēng)靡全國(guó)。買的確良的服裝雖然不用布票，“但得用工業(yè)券，那時(shí)每月按工資比例發(fā)工業(yè)券，一月可能只有兩三張”。
布票的使用源于當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝產(chǎn)能的不足，資源匱乏、技術(shù)落后等因素使服裝產(chǎn)量無法實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
1978年，我國(guó)服裝年產(chǎn)量為9.51億件，這一數(shù)字在1979年、1980年和1981年分別上升為10.61億件、12.43和14.73億件。雖然每年增幅都在10%以上，但平均到全國(guó)，每人每年卻只有一件左右的服裝可供消費(fèi)。
相對(duì)短缺的成衣商品，使其后小裁縫式的商業(yè)模式有了發(fā)展的條件。
“買塊布頭，到裁縫店去做。”老王說。所謂“布頭”，是“整匹的布，賣到最后不成卷了，就當(dāng)布頭賣。三五尺甚至十尺八尺都算布頭”。因?yàn)?ldquo;那時(shí)布票快取消了，布也不像以前那么珍貴了”。
1984年，使用了30年的布票取消，也帶動(dòng)了成衣業(yè)的發(fā)展。一些國(guó)營(yíng)工廠生產(chǎn)的服裝開始流向北京、上海等大城市的百貨商店和服裝店。
其他一些相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)商品短缺使私營(yíng)經(jīng)濟(jì)萌生，但在當(dāng)時(shí)，這被視為一種不正當(dāng)?shù)氖侄?。老王的一位親戚就因?yàn)榈奖本?ldquo;倒騰”一些皮帶、針線回東北銷售，而被貫以“投機(jī)倒把”。
老王并不知道，千里之外的武漢漢正街已經(jīng)在全國(guó)率先恢復(fù)小商品市場(chǎng)，發(fā)展個(gè)體和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在爭(zhēng)議場(chǎng)中艱難醞釀。
嘗試與起步
1979年，武漢沖破阻力，在全國(guó)率先采取免除稅收、管理費(fèi)等政策，吸引商戶到漢正街經(jīng)營(yíng)小商品；并突破國(guó)營(yíng)商業(yè)獨(dú)家批發(fā)體制，允許個(gè)體經(jīng)濟(jì)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。
雖然在嘗試初期飽受爭(zhēng)議，但1982年的8月28日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表社論《漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)值得重視》，充分肯定了漢正街發(fā)展小商品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)模式。同年9月，中共十二大會(huì)議則明確提出“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔”的原則。
需求的增加和政策的轉(zhuǎn)向，讓之前的“投機(jī)倒把”者成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先行者。80年代，當(dāng)時(shí)被稱為“倒?fàn)?rdquo;的人成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期激活服裝商業(yè)的主力軍。以他們所販賣服裝為主體的服裝經(jīng)營(yíng)集散場(chǎng)所，也首先在虎門出現(xiàn)。
1981年，虎門成立了“工商業(yè)個(gè)體勞動(dòng)者管理委員會(huì)”，加速了原有地?cái)偸绞袌?chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場(chǎng)雛形的形成。
而到了80年代末期，虎門專門經(jīng)營(yíng)服裝生意的商戶已經(jīng)有幾百家，初具規(guī)模。其實(shí)，這段時(shí)間也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)期。1992年，鄧小平同志南巡講話，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定下了基調(diào)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)開始更加活躍的發(fā)展。
而1993年11月黨的十四屆三中全會(huì)指出，要“進(jìn)一步發(fā)展商品市場(chǎng)，在重要商品的產(chǎn)地、銷地或集散地，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費(fèi)品和生產(chǎn)資料的批發(fā)市場(chǎng)”。在這樣的背景下，虎門鎮(zhèn)政府對(duì)服裝專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行了有意識(shí)的引導(dǎo)：同年，“個(gè)管委”注冊(cè)成立虎門富民服務(wù)公司，借貸集資購(gòu)買土地，興建了有1200多個(gè)商鋪的10層大樓——富民商業(yè)大廈。
一年后，富民時(shí)裝城開業(yè)，成為虎門服裝重要的商業(yè)平臺(tái)。
1996年，虎門開始向全國(guó)“推銷”即將舉辦的服裝交易會(huì)。當(dāng)年11月15日，第一屆虎門國(guó)際服裝交易會(huì)在略顯倉(cāng)促中開幕。6天超過10億元的交易額讓虎門鎮(zhèn)政府感到非常滿意。
商貿(mào)虎門的名頭開始叫響。1996年時(shí)，富民時(shí)裝城內(nèi)每天人已經(jīng)“擠到走不動(dòng)路，都是來自全國(guó)各地的批發(fā)商”。
此時(shí)，一股服裝商業(yè)的風(fēng)潮已在全國(guó)盛起，其中更重要的原因是改革開放解放出來的新需求，以及由此而帶來的企業(yè)，尤其是品牌的初步發(fā)展。
顯然，這其中的原因是，隨著改革步伐的進(jìn)一步加快，“有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)”逐漸退出市場(chǎng)，“紡站等逐漸被取消，中國(guó)服裝開始真正‘入市’。”而武漢漢正街、沈陽(yáng)五愛等初級(jí)批發(fā)市場(chǎng)也開始成形，成為服裝流通的重要渠道。同時(shí)，在北京、上海等大型城市，大型零售商業(yè)的重組、改革正在進(jìn)行，商業(yè)公司和商廈等取代了之前的百貨商店和服裝店，成為服裝銷售的主要場(chǎng)所，中國(guó)服裝商業(yè)的新格局開始形成。
但是，在當(dāng)時(shí)的體制下，相對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，仍受到不平等的待遇。“我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能賣給各省市的紡站”，紅豆董事長(zhǎng)周海江說，而且“當(dāng)時(shí)紡站先到國(guó)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品，不夠才要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。”
