蔡小玲：服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈模式解析

　　神話般的商業(yè)模式背后，實際上是企業(yè)和品牌如何在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中找到自己的位置

　　回顧中國服裝業(yè)３０年發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪個階段特別是近１０年來，企業(yè)能夠迅速崛起并完成擴張的一條有效途徑，便是創(chuàng)新商業(yè)模式細(xì)分目標(biāo)市場從而得到穩(wěn)步增長。盡管這其中不乏備受爭議的激進(jìn)者，但某種程度上也給這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來極大啟發(fā)——如何以獨特的商業(yè)模式創(chuàng)造了新的價值曲線。

　　雅戈爾：舞動產(chǎn)業(yè)鏈

　　雅戈爾是中國本土最早的知名服裝品牌，如今在西服和襯衫領(lǐng)域依然是龍頭老大。雅戈爾的優(yōu)勢主要建立在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的基礎(chǔ)之上，滲入到紡織面料生產(chǎn)、服裝加工、銷售、設(shè)計、終端地產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)。目前，雅戈爾擁有零售終端２０００多家，其中以雅戈爾自己控制的商場店中店８００多家　和自營店３００多家　為主；花費１０多億購買店鋪資源，現(xiàn)在自有產(chǎn)權(quán)門店超過２００家。

　　點評：憑借對上下游產(chǎn)業(yè)的滲透，雅戈爾可通過面料和設(shè)計實現(xiàn)差異化，通過各環(huán)節(jié)信息的高度共享提高反應(yīng)速度，通過終端掌控穩(wěn)定市場銷量。但是，雅戈爾模式需要較大的資本投入，在產(chǎn)業(yè)不景氣或品牌銷售不佳時難以轉(zhuǎn)型，這是不足之處。

　　美特斯邦威：借力虛擬經(jīng)營

　　美特斯邦威的模式特點是從制造業(yè)延伸到零售連鎖品牌，以自主設(shè)計和品牌經(jīng)營為突破口，將生產(chǎn)外包。通過這種模式，美特斯邦威掌握了成功的核心，得到迅速擴張。進(jìn)入２１世紀(jì)后，美特斯邦威開始調(diào)整戰(zhàn)略，加大自建終端的力度。按照企業(yè)戰(zhàn)略部署，未來分別有２０％的生產(chǎn)能力和零售終端，要由美特斯邦威自己控制。

　　點評：美特斯邦威硬闖出一套獨特的經(jīng)營模式，用周成建的話說，這就是“借雞生蛋”定牌生產(chǎn)　和“借網(wǎng)捕魚”特許連鎖經(jīng)營　。值得肯定的是，中小服裝品牌發(fā)展初期，虛擬經(jīng)營模式有利于企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在相同投入下取得更高的利潤。

　　海瀾之家：復(fù)制＋標(biāo)準(zhǔn)化

　　２００２年９月，海瀾之家開出第一家連鎖店，至今，海瀾之家在全國已有近８００家門店，并還在繼續(xù)快速擴張。令人驚訝的是，在如此高速的擴張下，其新店依然保持著較高的成功率，這與其特有的“特許加盟＋全托管”的模式分不開：通過特許加盟，利用加盟商的資金以實現(xiàn)快速擴張，同時與加盟商共享利益、共擔(dān)風(fēng)險；通過全托管，保證各門店運營和管理的統(tǒng)一性，保證新店的成功率。

　　點評：海瀾之家的模式不僅具有創(chuàng)新意義，而且具備實際商業(yè)價值，這種模式的成功，需要海瀾之家在摸索出一套門店成功經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷將成功經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化，并創(chuàng)造出一套成熟的培訓(xùn)模式，其發(fā)展速度將主要取決于人才的培養(yǎng)速度。