中國原創(chuàng)服裝品牌如何逐鹿國際市場？
是什么原因讓我們的服裝在國際國內(nèi)兩大市場中沒有品牌優(yōu)勢，我們又應(yīng)如何徹底擺脫紡織服裝行業(yè)的“全球超級打工仔”的形象，摘下為世界服裝品牌勞碌奔忙的“保姆”的圍裙。我們就此問題采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，以尋求中國服裝品牌發(fā)展的涅磐之路。
中國是世界上最大的服裝出口國、消費(fèi)國以及生產(chǎn)國。中國服裝每年出口額可觀，但絕大多數(shù)企業(yè)停留在替國際知名品牌代工的層面，自主品牌根本無法走出國門。根據(jù)鴻業(yè)資訊公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百分之五十三點(diǎn)三的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占百分之十六點(diǎn)七，“我認(rèn)為主要是對國外消費(fèi)者了解太少”一直從事國際服裝展銷業(yè)的美國ASAP展會機(jī)構(gòu)董事長袁士麒一針見血的點(diǎn)明了中國女裝品牌游走與世界市場之外的原因。袁士麒熟稔國際紡織服飾市場每一個(gè)動(dòng)態(tài)，他認(rèn)為，在消費(fèi)者的心智模式中，花花公子等這些世界名牌已不是產(chǎn)品名，而是地位、時(shí)尚、個(gè)性的代名詞，是品牌名。“品牌要代表個(gè)性，要有文化內(nèi)涵”袁士麒認(rèn)為這就是眾多國際品牌能搶占中國高端消費(fèi)市場的重要原因，也是我國原創(chuàng)品牌不足之處。在他看來，現(xiàn)在的市場已是買方市場，要?jiǎng)?chuàng)立品牌，就必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可，找到目標(biāo)消費(fèi)者所需要的品牌設(shè)計(jì)理念。
作為中國品牌建設(shè)第一人李光斗先生，日前在杭州接受本社記者專訪時(shí)，也認(rèn)為任何一個(gè)品牌都要洞悉消費(fèi)者的心理，才能取得成功。據(jù)李光斗介紹，在北京的燕莎、賽特等高檔商場，向服裝區(qū)放眼望去：除了試衣間的標(biāo)識是中文的，在其他地方我們發(fā)現(xiàn)不了任何中文。整個(gè)商場充斥著國際品牌，充斥著灑脫的洋文標(biāo)識，充斥著時(shí)尚的國際模特……調(diào)查顯示：中國服裝貼牌生產(chǎn)占到百分之就是，擁有自己品牌的服裝廠商只占百分之十。他無不擔(dān)憂的告訴記者，推動(dòng)中國服裝品牌的國際化進(jìn)程是中國的服裝業(yè)迫切需要重視和解決的問題。
同樣的一件衣服，如果掛ARMANI的品牌，其價(jià)格就得上升好幾倍，并且人們樂意掏錢購買。最近的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在上海十大商場內(nèi)的品牌銷售中，女裝部分國內(nèi)品牌只占了6.82%。為什么我們中國的品牌與世界品牌相比如此沒有競爭力呢？
李光斗認(rèn)為有兩個(gè)方面的原因：
一是品牌文化內(nèi)涵缺乏。服裝品牌的差異在于給消費(fèi)者的心里感受不同，服裝對于消費(fèi)者而言，是自身個(gè)性、展示自身形象的載體。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)，其實(shí)質(zhì)是文化的消費(fèi)，是一種個(gè)人心理的消費(fèi)。而中國服裝品牌似乎并未抓住消費(fèi)者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，不可能有國際化氣勢和國際市場號召力，將只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際服裝市場的追隨者。
二是定位同質(zhì)化?，F(xiàn)在是個(gè)性張揚(yáng)的年代，穿衣方面也存在很大的求異心理，可我們到大型服裝商廈去看看，國內(nèi)品牌的服裝設(shè)計(jì)似乎都是差不多的。設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念沒有更多的創(chuàng)新，在李光斗看來，服裝品牌的設(shè)計(jì)理念一定要高于消費(fèi)者。而設(shè)計(jì)師成為一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
那中國原創(chuàng)服裝品牌如何涅磐重生，逐鹿國際市場？
“在國內(nèi)銷售的國際服裝品牌百分之九十以上都是以創(chuàng)始人的名字來命名，這些服裝不論款式怎么改變，都一直延續(xù)著創(chuàng)始人的設(shè)計(jì)思想，像夏奈爾時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格”袁士麒認(rèn)為服裝設(shè)計(jì)背后的生活哲學(xué)要正巧契合現(xiàn)代人追求切身實(shí)用與流行美觀的雙重心態(tài)。他告訴記者，中國服裝品牌大多數(shù)都是服裝企業(yè)拍著腦袋想出來，真正說出自己服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的企業(yè)很少。“要抓住消費(fèi)者的眼球就要注重設(shè)計(jì)，要注重品牌的營銷與管理。”袁士麒認(rèn)為。
李光斗先生做了進(jìn)一步詳盡的補(bǔ)充。他認(rèn)為，中國作為一個(gè)擁有十三億人口和幾千年文化的大國，應(yīng)該有自己的國際服裝品牌。而要建立一個(gè)品牌，不僅服裝設(shè)計(jì)要精致化，在款式、面料和顏色上在保持原有風(fēng)格上，不斷注入新的元素，同時(shí)要求Logo也要精致化。
“進(jìn)入品牌精致化時(shí)代，logo的精致化也成為一種潮流和趨勢。”李光斗認(rèn)為，在全球化競爭中，logo是一個(gè)品牌最重要的組成部分。對于眾多正要展翅起飛的本土品牌而言，品牌標(biāo)識必然是必不可少的前奏之一。
在采訪中，李光斗先生一直強(qiáng)調(diào)，服裝的文化內(nèi)涵。他認(rèn)為中國服裝業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)深知品牌建設(shè)的重要性，在品牌林立的今天，讓自己的品牌脫穎而出，就要讓服裝品牌有“美麗的傳說”，如果品牌后面沒有故事，品牌很難立起來，很難顯示自己的與眾不同。
