鞋企：時時苦練功　應(yīng)對自從容

　　在當(dāng)前國際金融危機日益蔓延、甚而影響全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)之時，溫州金帝鞋業(yè)有限公司卻在危機中找到商機，今年的產(chǎn)量、產(chǎn)值和出口創(chuàng)匯都實現(xiàn)了逆勢增長。金帝沖出重圍贏得發(fā)展的秘訣是什么？日前，記者專程走進(jìn)金帝鞋業(yè)，探尋其背后的奧秘。

　　在金帝鞋業(yè)的生產(chǎn)車間，觸目所及是一片繁忙景象，每條流水線都在開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，工人們有條不紊地忙著自己手上的工作。

　　這家位于溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司，是一家產(chǎn)品100%外銷的大型制鞋外貿(mào)企業(yè)。從年初到11月底，已實現(xiàn)產(chǎn)量1093萬雙，產(chǎn)值達(dá)5.4億元，出口創(chuàng)匯6100余萬美元，上繳稅收3700余萬元。這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跟去年同期相比，不僅沒有下降，還有較大幅度的增長，在經(jīng)濟(jì)“寒冬”里顯得格外有生命力。

　　在外需顯著減少、許多溫州制鞋企業(yè)舉步維艱的時候，金帝靠什么沖出困境并取得驕人業(yè)績？該公司董事長諸建勇說：最關(guān)鍵的原因，就是企業(yè)前幾年打穩(wěn)、打?qū)嵙嘶A(chǔ)，產(chǎn)品在國際市場上有自己獨特的優(yōu)勢和強勁競爭力，才能在危機面前“我自巋然不動”。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，金帝與歐洲最大的皮鞋零售商建立了長期的供貨關(guān)系。在此次全球金融危機中，由于對方公司實力很強，而且沒有上市，受危機影響也小。因此給金帝的訂單不但沒有減少，反而還在增加。“下一步我們準(zhǔn)備開發(fā)新的生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能。”諸建勇表示，現(xiàn)在的壓力比上半年要小，可以說金帝能夠從容應(yīng)對金融危機。

　　諸建勇的從容和自信，源自于一直以來金帝不斷苦練“內(nèi)功”，企業(yè)搏擊風(fēng)浪的能力不斷得到提升。

　　制鞋業(yè)是溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。作為全市現(xiàn)有2600多家制鞋企業(yè)中的一家，多年前，金帝就根據(jù)溫州鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐水平與條件，把產(chǎn)品明確定位為“向國際市場提供性價比最高的女鞋”，并通過科研攻關(guān)和管理創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，拓展出可觀的國際市場。2007年，金帝一躍成為全市工業(yè)出口最大企業(yè)和全省鞋類出口最大企業(yè)。

　　今年上半年，原材料價格飛漲和美元迅速貶值，同樣給金帝的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來壓力。困難面前，金帝啟動了一整套應(yīng)對風(fēng)險的機制。一方面靠銀行遠(yuǎn)期售匯等外匯風(fēng)險管理手段合理避險，加強與客商的溝通互信，形成良好的外部環(huán)境。一方面密切關(guān)注市場原材料價格波動情況，并根據(jù)訂單計劃及時增加原材料預(yù)先庫存，科學(xué)安排生產(chǎn)，穩(wěn)定員工隊伍，靠勤練“內(nèi)功”穩(wěn)住了陣腳。

　　“不管危機怎么影響，人們總要買鞋穿的，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)有優(yōu)勢，不愁沒有市場。”在諸建勇看來，當(dāng)前的金融危機里孕育著不小的生機與商機。隨著近段時間出口退稅率上調(diào)、石油價格下降、原材料價格下降等利好因素的紛紛出現(xiàn)，危機之中，諸建勇的“溫州制造”在國外市場上，其價格優(yōu)勢和競爭力反而得到了提升。

　　盡管發(fā)展態(tài)勢良好，諸建勇還是清醒看到了歐元貶值、國外購買力下降等客觀情況，因而加快了進(jìn)軍國內(nèi)市場的布局腳步。他透露，目前金帝已完成對國內(nèi)鞋類品牌市場的調(diào)查分析，正在規(guī)劃具體的實施方案。

　　事實上，專做外銷的金帝多年來并沒有停止過對國內(nèi)市場的關(guān)注與觀察。“做國內(nèi)市場，我們要打有把握的仗。”諸建勇坦言。

　　按照諸建勇的設(shè)想，金帝今后將“兩條腿走路”。一方面是依托現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)，鞏固、拓展國際市場；一方面是憑借多年與國際品牌及銷售商合作中形成的規(guī)范化市場營銷體系，結(jié)合實際情況梳理出一個適合國內(nèi)的運作模式，再設(shè)立專門的鞋類銷售企業(yè)，通過嚴(yán)格采購和品牌營銷，積極拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)墻內(nèi)外開花一起香。