鞋企牽手巨頭提高抗“凍”力
一家外銷訂單遭重創(chuàng)的企業(yè)，月初卻在廠區(qū)高高掛起“奮戰(zhàn)30天，沖刺2100萬”的大幅標(biāo)語。是什么給了企業(yè)如此大的信心？連日來，記者在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，不少品牌企業(yè)自覺發(fā)揮優(yōu)勢，調(diào)整策略，“傍大”、“傍高”，提高自身“抗凍”能力。
大馬拉大車
“開拓國內(nèi)市場，我們籌備了三年，走的是‘大馬拉大車’道路”，當(dāng)問起如何應(yīng)對金融危機(jī)，泉州寶峰鞋業(yè)總經(jīng)理陳慶偉給了記者一個頗感意外的答案。
寶峰拖鞋外銷市場主要在美國，每年美國人要買走4000萬雙。然而，去年年初公司國際部就反饋信息：美國市場走向疲軟。到今年，外銷訂單更是縮水高達(dá)三分之一。然而，這個月卻迎來新的機(jī)會。
寶峰鞋業(yè)副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理的郭平為記者揭開了謎底。他說，“大馬拉大車”就是企業(yè)“高位嫁接”，與一些頂級機(jī)構(gòu)合作，開拓國內(nèi)市場，為企業(yè)贏得創(chuàng)業(yè)的第二個春天。
“只做外貿(mào)，國際市場風(fēng)險大，開拓國內(nèi)市場是一個很好的方向。兩條腿走路，走得更穩(wěn)、更快。”據(jù)介紹，寶峰去年成功引進(jìn)一家國際戰(zhàn)略投資者，不僅幫助寶峰準(zhǔn)確判斷國際形勢，帶來先進(jìn)的理念，另外還有意外的驚喜：億元以上的注資！這在去年以來融資渠道不斷緊縮的大背景下，顯得難能可貴。“以前國外訂單應(yīng)接不暇，束縛了我們的拳腳，沒辦法集中精力開拓國內(nèi)市場。”郭平認(rèn)為，金融危機(jī)反而給了開拓國內(nèi)市場良機(jī)。
瓷磚“賣”給設(shè)計師
都說陶瓷其實是一種關(guān)于色彩的藝術(shù)，協(xié)進(jìn)建材有限公司副總經(jīng)理楊寶貴就是一位對色彩十分敏感的女性。
據(jù)其透露，企業(yè)應(yīng)對房地產(chǎn)市場疲軟帶來的瓷磚滯銷現(xiàn)狀，加快渠道建設(shè)，走高端路線，與設(shè)計院合作，成為他們“破局”的一把“尚方寶劍”。經(jīng)過多年的精心耕耘，協(xié)進(jìn)已經(jīng)成功牽手國內(nèi)房產(chǎn)五大巨頭中的三家。“跟大企業(yè)合作，產(chǎn)品要精致，質(zhì)量要穩(wěn)定，雖然利潤不會很高，但是量很穩(wěn)定。”楊寶貴說，尤其是近一年來的形勢，已經(jīng)證明長遠(yuǎn)與房地產(chǎn)巨頭牽手很值。
記者采訪時，她剛剛從設(shè)計時尚中心深圳回來。她說，此行主要是去走訪三家頂級的設(shè)計院。多年的經(jīng)歷，讓楊寶貴深深體會到，與設(shè)計院開展合作，推出的產(chǎn)品才能在市場受歡迎。目前，協(xié)進(jìn)已經(jīng)與西北設(shè)計院、同濟(jì)大學(xué)等設(shè)計單位開展深度合作。
對房地產(chǎn)市場前景的判斷，楊寶貴也是獨(dú)具一格。她認(rèn)為，房地產(chǎn)兩極分化是必然的趨勢。中國經(jīng)濟(jì)有望實現(xiàn)良性發(fā)展，長遠(yuǎn)來看對高檔房產(chǎn)的需求只會增不會減，市場對更加節(jié)能環(huán)保的高檔產(chǎn)品的需求值得期待。“新產(chǎn)品附加值高，但市場推廣難度很大，因此我們走設(shè)計師路線，他們敢用。”楊寶貴一語道出嫁接設(shè)計院這一非常超前想法的誘因。
宏觀背景
為應(yīng)對金融危機(jī)，國家出臺擴(kuò)大內(nèi)需十項措施及穩(wěn)定房地產(chǎn)市場等系列政策，給企業(yè)帶來看得見的實惠。市委市政府積極應(yīng)對，有為運(yùn)作，及時制定出臺了一系列切合我市實際的措施，盡可能從政策上予企業(yè)以鼓勵和扶持，強(qiáng)化服務(wù)保障，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。（本報記者邱和軍）
政策余音
前不久的全市千人企業(yè)家大會上，釋放這樣一種信號：鼓勵企業(yè)積極發(fā)揮多年來積累的品牌優(yōu)勢，開拓國內(nèi)市場。從產(chǎn)業(yè)競爭看，我市的紡織鞋服、建筑陶瓷等產(chǎn)業(yè)，都有一個同質(zhì)化問題。希望我們的龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)抓住機(jī)會，更有力地在工業(yè)設(shè)計、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂、新興市場開拓等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
