金融風(fēng)暴下 服裝行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)

　　生意社12月22日訊　美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)日趨加重，服裝服飾業(yè)應(yīng)該如何審時(shí)度勢(shì)已經(jīng)成為一個(gè)沉重的話題。

　　國(guó)內(nèi)制造業(yè)在成本重壓下寒冬延續(xù)，一些服飾企業(yè)盲目做大、盲目擴(kuò)張的決策，引起短期債務(wù)重壓和過(guò)度的資金風(fēng)險(xiǎn)，被金融危機(jī)擊垮。其中就有香港老牌服裝連鎖業(yè)上市公司佑威國(guó)際。因此，目前服裝企業(yè)和品牌的經(jīng)營(yíng)更應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行籌劃、管理。同時(shí)，我們要在這個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上生存和發(fā)展下去的前提是：必須重視公司的內(nèi)部管理提升以及營(yíng)銷(xiāo)能力提升、品牌形象提升。

　　在服裝業(yè)中，行業(yè)洗牌已全面啟動(dòng)。原來(lái)做貼牌的企業(yè)有一部分轉(zhuǎn)型做品牌；原來(lái)做批發(fā)的轉(zhuǎn)型做品牌專賣(mài)連鎖經(jīng)銷(xiāo)；原來(lái)已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)和品牌做渠道重整、形象提升、服務(wù)提升以擴(kuò)張市場(chǎng)；已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做出名氣、做出影響的品牌更要未雨綢繆，在公司內(nèi)部精細(xì)化管理上更上一層樓，以求鞏固江山，進(jìn)一步開(kāi)疆辟土。

　　從行業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)上看，一是由批發(fā)轉(zhuǎn)型為專賣(mài)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。以廣州白馬、東莞虎門(mén)為中心的批發(fā)集散地，一些達(dá)到一定規(guī)模、有一定產(chǎn)品特色的品牌，已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)辟自己的經(jīng)營(yíng)總部，大張旗鼓地開(kāi)始了專賣(mài)連鎖經(jīng)銷(xiāo)。只是要提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在轉(zhuǎn)型前應(yīng)該有足夠的準(zhǔn)備，對(duì)如何正確選擇自己的渠道、如何確定在渠道中的利潤(rùn)空間、如何處理好自己原來(lái)在批發(fā)途徑的貨品和客戶、如何包裝自己的品牌、樹(shù)立怎么樣的終端形象、如何進(jìn)行有效的品牌推廣等等，都要有足夠的認(rèn)識(shí)。

　　二是一些專做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。我們希望這些企業(yè)把主要市場(chǎng)多放在國(guó)內(nèi)，因?yàn)樵诮鹑谖C(jī)的沖擊下，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)力將逐步減弱，而且匯率不穩(wěn)定，對(duì)外貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)空間與風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不成比例。貼牌生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)控制，而國(guó)內(nèi)的一些專賣(mài)品牌逐步走向成熟、市場(chǎng)日趨穩(wěn)定，所以這些貼牌企業(yè)倒不一定要直接轉(zhuǎn)型為專賣(mài)經(jīng)營(yíng)，它們應(yīng)該多與一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的專賣(mài)品牌合作，多體會(huì)和研究這些品牌的消費(fèi)者訴求所在，力求與這些品牌長(zhǎng)期合作、共同成長(zhǎng)。

　　其三，連鎖專賣(mài)中低檔價(jià)位品牌也進(jìn)入了空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰階段。大眾休閑品牌例如美特斯·邦威、以純等品牌，走向做強(qiáng)、做大；佐丹奴等品牌向時(shí)尚休閑延伸，做一些副牌或者附加系列產(chǎn)品以擴(kuò)大品牌的消費(fèi)層，求得下一步發(fā)展先機(jī)；而一些打著“華XX奴、老XX、巴沙X”品牌旗號(hào)的專賣(mài)店，一些打著“廠家破產(chǎn)、徹底清貨”旗號(hào)的專做特賣(mài)打折經(jīng)營(yíng)的所謂“品牌”，還是能夠滿足一些低層消費(fèi)需求，所以在短期內(nèi)還是有一定的利潤(rùn)空間的。但是，隨著后者所謂的“品牌”資源耗盡、消費(fèi)者逐步認(rèn)清其打折背后的質(zhì)量沒(méi)有保障、進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多、工商質(zhì)檢等部門(mén)監(jiān)控重視加強(qiáng)等等，它們也將會(huì)有窮途末路的一日，所以中低檔服飾領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)不要輕言進(jìn)入的領(lǐng)域。

　　其四，運(yùn)動(dòng)服飾在2008年走到一個(gè)登峰造極的頂點(diǎn)。很多品牌借助奧運(yùn)機(jī)遇做大，例如李寧等品牌已經(jīng)走到世界前列市場(chǎng)。但是隨著北京奧運(yùn)后的降溫，運(yùn)動(dòng)品牌同樣要進(jìn)入一個(gè)重新洗牌期?？梢灶A(yù)見(jiàn)一些品牌在奧運(yùn)期內(nèi)盲目做大后會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓。這時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝服飾鞋業(yè)等企業(yè)更應(yīng)該重視品牌形象樹(shù)立，從內(nèi)部管理提升入手，加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力效率，否則做大的同時(shí)是庫(kù)存和資金重壓，壓垮一些企業(yè)不是不可能。

　　五是童裝方面，高檔童裝還有很大的市場(chǎng)空隙。一些以25歲以上年齡群為目標(biāo)對(duì)象的女裝品牌如依戀，可以發(fā)展一下高檔童裝市場(chǎng)。目前在國(guó)內(nèi)做得好的幾個(gè)童裝品牌，其實(shí)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做強(qiáng)。

　　其六，中高檔女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。女裝市場(chǎng)中的高檔類應(yīng)該是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€(gè)部分，高檔品和奢侈品市場(chǎng)一直是增長(zhǎng)比例最高的部分。從國(guó)內(nèi)品牌白領(lǐng)、雅瑩、歌力思等的領(lǐng)跑，可以看到品牌形象、品牌服務(wù)、品牌產(chǎn)品特色的市場(chǎng)示范作用。要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)；要站穩(wěn)腳跟，一定要保證品牌形象；要長(zhǎng)久發(fā)展，一定要做好品牌服務(wù)。

　　最后，男裝市場(chǎng)商務(wù)休閑裝產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，如何做出品牌特色是每一個(gè)男裝品牌面臨的挑戰(zhàn)。福建男裝品牌在中高端商場(chǎng)逐步敗退，如何堅(jiān)守二三級(jí)市場(chǎng)是更應(yīng)該注重研究的問(wèn)題。如果盲目在一類市場(chǎng)增強(qiáng)投入不是明智的選擇，像七匹狼一樣重新包裝出“馬克·華菲”這樣的更高端和具有特色的品牌作為補(bǔ)充才是真正的發(fā)展之道。

　　從廣州中高檔男裝品牌目前發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)停滯的情況看，“差異化”在這個(gè)領(lǐng)域越來(lái)越重要。如何改變目前男裝經(jīng)營(yíng)的一盤(pán)貨由開(kāi)季賣(mài)到季末、如何縮短男裝服務(wù)與女裝服務(wù)的巨大差距、如何進(jìn)一步提升品牌形象、如何滲透二三級(jí)市場(chǎng)，都是這些品牌面臨的問(wèn)題。廣州男裝品牌的佼佼者迪萊、迪賽、迪柯尼等品牌同樣面臨挑戰(zhàn)，比音勒芬等高爾夫服飾的熱賣(mài)給這些品牌一個(gè)警示——一定要為未來(lái)開(kāi)發(fā)超前的產(chǎn)品才能保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　余建中，臺(tái)灣營(yíng)銷(xiāo)管理專家，輔導(dǎo)企業(yè)管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)體系的建立。