薛銳霞：經(jīng)濟(jì)危機(jī)是服裝行業(yè)機(jī)遇

　2008年，海外訂單銳減、內(nèi)需增長不足使得國內(nèi)眾多紡織企業(yè)處境艱難。12月23日，芬蘭服飾品牌瑪麗亞·古琦中國總裁薛銳霞對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，企業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化，進(jìn)而導(dǎo)致惡性價(jià)格競爭，是危機(jī)產(chǎn)生的原因之一。

　　從事紡織、服飾行業(yè)多年的薛銳霞建議，國內(nèi)企業(yè)可以通過差異化道路，在某一細(xì)分領(lǐng)域做到極致。“很多國內(nèi)紡織企業(yè)，可以做襯衣，也可以做大衣，生產(chǎn)線拉得很長，成本很高。而國外很多企業(yè)，例如瑪麗亞·古琦就專攻絲巾、領(lǐng)帶等配飾。”薛銳霞表示。生產(chǎn)資料、人力成本的上漲，讓以價(jià)格優(yōu)勢見長的國內(nèi)貼牌企業(yè)難以為繼，而國際品牌附加值較高，鮮受沖擊。國內(nèi)企業(yè)是要“為人做嫁衣”，還是自己創(chuàng)造品牌的爭論，再次為人們關(guān)注。

　　薛銳霞認(rèn)為目前是行業(yè)整合的機(jī)遇，“為什么中國企業(yè)要用低價(jià)的手段，互相擠占市場份額？我覺得現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓企業(yè)重新定位、洗牌，重新建立行業(yè)規(guī)則——企業(yè)最終只做自己最擅長的產(chǎn)品。”

　　薛銳霞，1993年加盟瑪麗亞·古琦公司，負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)；1994年帶領(lǐng)品牌正式進(jìn)入中國市場，使之成為北京、上海等城市的著名服飾品牌。而在此之前，薛銳霞在中國絲綢進(jìn)出口公司工作9年。

　　波及全球的金融危機(jī)，是否會(huì)對(duì)瑪麗亞·古琦在內(nèi)的高端服飾品牌銷售量產(chǎn)生較大影響，薛銳霞表示，“我們也非常關(guān)注經(jīng)濟(jì)危機(jī)，做了最壞的打算，但不會(huì)特別調(diào)整營銷策略。”據(jù)介紹，2009年，瑪麗亞·古琦計(jì)劃新開10家店面，銷售額提升20%。

　　附文字實(shí)錄

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：各位網(wǎng)友大家好！這里是網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。今天我們請(qǐng)來的是瑪麗亞·古琦中國總裁薛銳霞女士，您好！

　　薛銳霞：大家好！

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我知道在94年的時(shí)候，您就把芬蘭的一個(gè)品牌，瑪麗亞·古琦引入到中國來了?？赡墚?dāng)年，我們很多女士都沒有想到絲巾還是一個(gè)生活必需品，這是比較超前的。

　　薛銳霞：現(xiàn)在回過頭來看好象是很超前，但是當(dāng)時(shí)并沒有超前這樣的意識(shí)，自己覺得有這樣一種緣分，有這樣的一種愿望，想做一些自己想做的事情。僅此而已。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您第一次接觸這個(gè)品牌是在什么時(shí)候？

　　薛銳霞：接觸品牌是在很早了。應(yīng)該是在1889年的時(shí)候，那時(shí)候我第一次去芬蘭。正好是有一個(gè)項(xiàng)目，也是聯(lián)合國的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，支持發(fā)展中國家發(fā)展出口的。這樣的話，就有很多的絲綢生產(chǎn)國派一些代表，中國還有印度、孟加拉，就到芬蘭會(huì)一個(gè)研討會(huì)。當(dāng)時(shí)，瑪麗亞·古琦的專家來講設(shè)計(jì)，講市場營銷，當(dāng)時(shí)就接觸到這個(gè)品牌了。就覺得這個(gè)品牌讓人感覺到耳目一新的感覺，跟我以前接觸過的產(chǎn)品完全不同，設(shè)計(jì)很北歐，很簡潔，而且色彩非常豐富。當(dāng)時(shí)我就非常欣賞，逐步在以后的幾年當(dāng)中，從89年一直到94年，這段時(shí)間我們每年都有一些交流，我們?cè)谑澜绺鞯貐⒓右恍┱箷?huì)，參加一些研討會(huì)，參加一些講座，組織一些設(shè)計(jì)講座，怎么做設(shè)計(jì)，怎么把產(chǎn)品進(jìn)行包裝，怎么做產(chǎn)品營銷等等。我們有多的機(jī)會(huì)參加一些研討，這樣地，逐步地我認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌還是有自己的內(nèi)涵的。

　　所以，當(dāng)時(shí)也是很沖動(dòng)的，也是一種緣分吧。但是當(dāng)時(shí)還是市場情況跟現(xiàn)在有一個(gè)特別大的差距，現(xiàn)在的人也懂得配飾，懂得優(yōu)雅?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服飾的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)時(shí)完全不同的。當(dāng)時(shí)人家說絲巾不是來擋風(fēng)沙的？