做服裝從賠光家底到資產(chǎn)千萬

　　全球紡織網(wǎng)12月24日訊　周雅麗在國企工作將近20年后遭遇下崗，生活的壓力讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。東挪西借湊齊20萬元辦起了服裝廠，但出師不利，半年后她不僅賠光了老本，還欠了幾十萬元外債。在工廠即將倒閉的時候，員工的信任和支持讓她重新燃起了創(chuàng)業(yè)激情。

　　現(xiàn)在，周雅麗的公司年銷售額過600萬元，在國內(nèi)外有了幾百家大客戶。

　　工作20年遭遇下崗

　　1998年初，服裝市場遭遇寒流，許多服裝廠破產(chǎn)，周雅麗所在的沈陽某紡織廠也破產(chǎn)重組，在國企工作近20年，先后擔(dān)任過銷售處長、廠長助理等職務(wù)的周雅麗成了大齡下崗女工。下崗后收入沒了，愛人工資又不高，兒子念高中需要錢，贍養(yǎng)老母親也需要錢，面對家庭的重重困境，周雅麗覺得自己必須做點什么，不能讓困難壓垮，于是萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

　　究竟做什么項目才適合自己創(chuàng)業(yè)呢？周雅麗很清楚，40多歲創(chuàng)業(yè)，起步有些晚了不說，而且如果轉(zhuǎn)行做別的，自己沒有優(yōu)勢。經(jīng)過前思后想，她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業(yè)。她做出一個大膽的決定，開服裝加工廠，這個想法立即遭到家人的反對，因為他們覺得當(dāng)時服裝業(yè)不景氣，不少小公司都關(guān)門了，周雅麗這個時候開服裝加工廠，一定是瘋了。但周雅麗有自己的想法，多年的經(jīng)驗讓她認為，當(dāng)時服裝行業(yè)雖然處于低谷，但是市場很快就會好起來。一些企業(yè)破產(chǎn)，自身經(jīng)營不善也是一個重要因素。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：選擇創(chuàng)業(yè)項目一定要慎重，但認準目標就要努力去做，無論多難都要咬緊牙關(guān)，把握商機。

　　初次下海賠光家底

　　1998年當(dāng)年，周雅麗開始下海經(jīng)商，初期，她覺得自己在紡織服裝業(yè)干了20來年，還在國企擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，搞個小縫紉點太丟面子，要干就得干點大的。

　　周雅麗拿出全部家底8萬元，又借了幾萬元外債，租了個200多平方米的門市，買了縫紉機等設(shè)備，又招了十幾名工人，辦起了一個小型服裝加工廠。周雅麗吸取其他廠家的經(jīng)驗教訓(xùn)，服裝廠不是盲目加工成衣出售，而是根據(jù)客戶的要求為客戶量身定做服裝。

　　當(dāng)時她還經(jīng)銷各種面料，兼營冷飲和花卉，200多平方米的門市房里被各種花卉、布匹裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。經(jīng)營不久，周雅麗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實不是自己計劃的那回事，需要用錢的地方太多，各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金，手頭僅有的錢只見出不見進，資金周轉(zhuǎn)很困難。

　　周雅麗的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價，生意冷清，面料經(jīng)銷也在降價潮中艱難進行，剛購進的面料還沒等賣，廠家就降價了，到最后導(dǎo)致她的進價比市場價還高。同時，周雅麗一個人打理所有的業(yè)務(wù)有些力不從心，對花卉和冷飲項目經(jīng)營無暇顧及，根本不賺錢。

　　隨之而來的是債主們開始追債，周雅麗急著把資金回籠，硬著頭皮再次花大價錢在一些大商場設(shè)專柜、開精品專賣店，但是銷售增長不明顯，投出去的資金很快變成了積壓服裝成品，再加上商場結(jié)賬期過長，資金鏈被卡死了，企業(yè)步入絕境。創(chuàng)業(yè)半年，周雅麗所有的業(yè)務(wù)都是虧損經(jīng)營，沒錢給工人工資，水電費也沒錢交，房主天天上門討租，幾十萬的外債還不上，周雅麗不得不選擇關(guān)門。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：做事要量力而行，初創(chuàng)業(yè)時不要求全、求大，應(yīng)該從小做起，做好了再一步一步擴大生產(chǎn)。干什么事都得一步一個腳印走，心急吃不了熱豆腐。