早點發(fā)展國內市場 或就不會為歐美無訂單而苦惱

　　生意社12月27日訊　假如時光可以倒流，葉偉添希望在兩三年前就發(fā)力內銷市場。他說，早點發(fā)展國內市場，今天或許就不會因為歐美消費疲軟而天天為沒有訂單苦惱?？墒遣]有假如，作為廣東一家港資玩具廠負責人，葉偉添正忙于將企業(yè)轉型為外資獨資企業(yè)，以獲得內銷權。與其他來料加工企業(yè)一樣，這種轉型或多或少都帶著無奈。
　　為了轉攻國內市場，近期三來一補企業(yè)要求轉型三資企業(yè)的申請驟增?？墒牵隹谄髽I(yè)緊急轉身談何容易？

　　“來料加工”

　　轉獨資驟增

　　一場聲勢浩大的出口企業(yè)轉攻國內市場的營銷戰(zhàn)斗正在拉開帷幕。其中一個明顯跡象是來料加工企業(yè)轉獨資的情況驟然增加。來料加工是加工貿易中的一種特殊經濟形態(tài)，“企業(yè)”不是法人而只是一個加工廠。這使得來料加工不能在國內融資、開展內銷以及享受當地政府出臺的諸多扶持政策。為了獲得內銷權，轉型是必然之路。

　　安捷企業(yè)管理顧問有限公司吳小姐，負責幫助來料加工企業(yè)轉型三資企業(yè)。她告訴信息時報記者，該部分客戶多是深圳、東莞的來料加工企業(yè)。近期前來咨詢如何轉型的企業(yè)每月均超過30家，以往約為10多家，而辦理轉型業(yè)務的企業(yè)增長30％～40％。

　　另外一組數字是，東莞市外經貿局目前已受理84家來料加工企業(yè)轉為三資企業(yè)的申請，來料加工企業(yè)轉型拉高了全市外企的內銷額。據東莞市外經貿局統(tǒng)計，今年1~10月，全市外商投資企業(yè)國內銷售總額達1414.43億元，同比增長23.9％。

　　吳小姐稱，近期這種趨勢的增長基于兩個原因：“出口不景氣讓不少企業(yè)瞄上廣闊的國內市場，加上廣東省近期出臺的不停產轉三資的優(yōu)惠政策，使得來料加工廠轉型三資企業(yè)提速。”

　　按照廣東省出臺的《來料加工企業(yè)原地不停產轉型的操作指引》，珠三角地區(qū)超過3.5萬家的港資加工貿易企業(yè)都可以不停產地轉型為三資企業(yè)，從而獲得內銷權。而此前，國家法律在“來料加工”轉為三資企業(yè)的問題上規(guī)定非常復雜。

　　吳小姐告訴記者：“如果明年經濟進一步惡化，相信轉型的企業(yè)數量將出現(xiàn)井噴。”

　　企業(yè)紛紛加大內銷比重

　　香港貿發(fā)局南區(qū)首席代表何建榮也說，越來越多的港企做起了“轉內銷”的生意。他告訴記者，如果在5年前，許多港商對做內銷不以為然，他們說“我忙得不可開交，單都做不完。”到了兩三年后，七八成的人會說考慮一下。但現(xiàn)在，他們都說，不做內銷還能做什么？

　　記者了解到，除了來料加工企業(yè)急轉三資企業(yè)以外，其他早已擁有內銷權的出口企業(yè)，也紛紛提高內銷比例。

　　國內市場的另外一個吸引力在于利潤空間更大。安朗童話世界是香港一家老牌鞋類生產企業(yè)，從1993年開始做內地市場。該公司負責人說：“相比較于出口市場，內銷市場目前的利潤空間更大，可以高出10％至15％。”該負責人表示，尤其是在當前貿易摩擦頻發(fā)、人民幣升值等多種不確定因素的挑戰(zhàn)下，內銷市場更具吸引力。

　　“同一種貨物，國內的銷售價錢要比出口價格高得多。我們給國內代理商的價格要比國外高10％。”廣州市寶和天日用品有限公司總經理潘景添告訴記者，今年以來他已經多次參加國內展銷會，為拓展內銷市場鋪路。寶和天日用品公司是一家主要生產熨衣板的出口型企業(yè)，但在歐美需求下滑出口訂單減少的狀況下，今年開始嘗試轉型內銷。

　　潘說，以往中國市場潛力巨大，而且中國人的消費觀念比以往有很大改變，“以前人們熨衣服用一張桌子就當成是熨衣板，現(xiàn)在不僅接受了熨衣板這一事物，而且也有這個消費能力。”安朗童話世界負責人葉先生稱，國內消費者對于設計、顏色的接受能力要大大強于國外消費者，此后進一步拓展內地銷售網絡。

　　北江紡織有限公司總監(jiān)秦剛很慶幸，自己所在的公司4年前已開始進軍國內市場，2008年的內銷比例已達到三成。秦剛告訴記者，2009年計劃將內銷比例提高到四成。

　　“其實有多年出口經驗的企業(yè)轉內銷未必很難，因為國內進貨商往往認為出口貨物質量較高，做了這么多年出口質量會有保證。”秦剛說，就自己所在企業(yè)來說，與國際客戶有多年合作經驗，因此信息更新迅速，能跟上國際時尚潮流，也成為該公司的一個優(yōu)勢所在。