富山年會(huì)系列報(bào)道（二）
高峰論壇 智慧碰撞
隨著服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步完成，多數(shù)小企業(yè)退出了競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，品牌且實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)將共同完成市場(chǎng)的分配是服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，因此大客戶訂單是縫制設(shè)備企業(yè)生存發(fā)展的重要方向。
晚上7點(diǎn)，以“KA專業(yè)營(yíng)銷論壇”為主題的年會(huì)高峰論壇正式開(kāi)始，富山公司董事長(zhǎng)吳良杰首先向各位代理商朋友講述了什么是KA，KA的重要性，并進(jìn)一步闡述了能夠成功取得KA訂單并且實(shí)現(xiàn)人生事業(yè)成就的人具有哪些特性？1、強(qiáng)烈的企圖心；2、令人信服的專業(yè)能力；3、值得稱道的品德和為人準(zhǔn)則；4、敏銳的洞察力；5、過(guò)人的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力等，讓大家了解了要成功取得KA訂單的所有特性后，吳總又詳細(xì)地講述了怎么做KA專業(yè)營(yíng)銷？激情、專業(yè)功底、行動(dòng)力、意志力、才華、創(chuàng)意等都是我們?nèi)〉贸晒Φ膶氋F因素。
互動(dòng)環(huán)節(jié)是論壇的高潮部分，以問(wèn)題帶動(dòng)主題的討論方式使代理商朋友踴躍提問(wèn)并解答，其中來(lái)自山東的丁總提出了一個(gè)他現(xiàn)在在KA中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，希望能夠?qū)で髱椭?，這個(gè)問(wèn)題刺激了在座的代理商朋友，很多人傾囊相助，來(lái)自上海依辰公司的李總獻(xiàn)出錦囊妙計(jì)，首先要與客戶搞好人際關(guān)系，其次尋找機(jī)會(huì)讓客戶觀看樣板廠，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的了解。
論壇結(jié)束已經(jīng)接近零點(diǎn)，很多代理商仍余興未盡，代理商朋友普遍認(rèn)為此次高峰論壇既有理論指導(dǎo)，更有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的交流，收獲頗豐，并希望有機(jī)會(huì)能夠多辦幾次。提到論壇持續(xù)及結(jié)束的時(shí)間，“它創(chuàng)造了工業(yè)縫紉機(jī)營(yíng)銷史上的又一個(gè)奇跡”吳良杰總裁由衷說(shuō)到。忽然會(huì)場(chǎng)的燈暗了下來(lái)，會(huì)場(chǎng)響起了熟悉的旋律――祝你生日快樂(lè)！富山的營(yíng)銷同事推著點(diǎn)燃蠟燭的蛋糕和酒塔步入會(huì)場(chǎng)，“有請(qǐng)富山聯(lián)盟成員王文忠總經(jīng)理！”話落富山的所有同事和代理商朋友一起唱起了生日歌，此時(shí)王總雙眼已經(jīng)侵滿淚花，激動(dòng)之情溢于言表，“做為富山聯(lián)盟的一員我很驕傲，大家記得我的生日我很感謝!我也相信在吳總和富山的帶領(lǐng)下我們大家都能夠渡過(guò)難關(guān)取得最終的勝利。”智慧的碰撞與溫馨的時(shí)刻，富山用科學(xué)的戰(zhàn)略和無(wú)比的真誠(chéng)繼續(xù)續(xù)寫輝煌。
