服裝營銷最后的暴利

　　“尾貨”這個陌生的詞語在100多天的醞釀中誕生。老百姓的關(guān)注、新聞媒介的報道讓這個本身具有“敏感體質(zhì)”的產(chǎn)物上升為一種商業(yè)和服務(wù)的創(chuàng)意理念。日前，北京某服裝尾貨批發(fā)市場948個商鋪正式營業(yè)。從此，尾貨變成了老百姓的一種生活方式

    當中國的服裝制造商還在為高成本、低附加值的現(xiàn)狀叫苦不迭時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了起來：原來暴利在這里！據(jù)悉，服裝原單生產(chǎn)中有20％－5％為尾貨，當生產(chǎn)廠家或服裝銷售商完成訂單或銷售了60％時，已經(jīng)賺到了合理的利潤。

    日前，備受關(guān)注的華北最大服裝尾貨批發(fā)市場———北京某服裝尾貨批發(fā)市場正式營業(yè)。5元錢的襯衫、10元錢的褲子、30元一件的羽絨服……滿場都是便宜得讓人不敢相信的服裝。北京某服裝尾貨批發(fā)市場逐漸成為“淘貨人”關(guān)注的焦點。

    尋找尾貨渠道

    據(jù)記者了解，做服裝尾貨批發(fā)有一個“尾貨圈”。許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運輸行業(yè)的人。這些尾貨商還在不斷地擴大自己的“圈子”，比如在各種展會中，主動和服裝廠建立聯(lián)系，打聽新的尾貨。

    尾貨大戶從廠家拿尾貨的價格，會因時因人而異，通常文化衫的價格在3至4元之間，價格普遍低于成本價。每件5元錢購買的尾貨，在大商場內(nèi)最高能賣到700元。所以在尾貨零售商那里，很多產(chǎn)品即使以10倍于進貨價的價格賣出，也似乎并不貴。

    尾貨商開始集群化

    據(jù)了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的北京某服裝尾貨市場也已成為“淘貨人”關(guān)注的焦點，尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。

    令北京北京某服裝尾貨市場總經(jīng)理曾群海興奮的是：目前市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上。原先那些堆積在工廠里，每件只能賣0．8元的衣服，現(xiàn)在的批發(fā)價已經(jīng)賣到了20元。

    目前，北京某服裝尾貨市場已云集了900多家商戶，共接待全國各地的批發(fā)商、零售商約90萬人次，服裝尾貨出貨量已經(jīng)超過1．2億件，帶動發(fā)展周邊城市服裝經(jīng)營商戶2000多家，個體攤位日交易額最高達6萬元。

    價格低廉只是賣點

    北京某服裝尾貨市場策劃總監(jiān)告訴記者：“以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨，單純從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是值得提倡的。只要所經(jīng)營的商品確實是過季、積壓貨，售價低于成本的銷售方式是無可厚非的，關(guān)鍵就在于尾貨市場作為新興的商業(yè)模式，如何監(jiān)管尾貨市場并保證其銷售的商品無質(zhì)量問題、非假冒產(chǎn)品和洋垃圾，需要工商、質(zhì)檢部門做大量工作。”

    認為，市場產(chǎn)品價格低廉是由尾貨產(chǎn)品的自身特點所決定的。一方面一些大的服裝企業(yè)它在完成原單60％的訂單利潤后，形成了大批量的貨物剩余；另一方面是一些大的服裝企業(yè)，它要盤活資金，進行第二次生產(chǎn)，所以這些貨物批發(fā)出來的價格都非常便宜，甚至低于生產(chǎn)成本。對于尾貨產(chǎn)品，價格低廉只是賣點。