美機：合作共贏、和諧發(fā)展

　　從前，有兩個饑餓的人，遇到一位手里拿著一簍活魚和一根魚竿的長者。長者將魚和魚竿分別賜于他倆，其中一人要了一簍活魚，另一人要了一根魚竿，然后他們分道揚鑣了。

　　得到魚的人在原地架鍋煮魚，狼吞虎咽，美美地吃了一頓。但第二天、第三天，他又開始忍受饑餓。不久他便餓死在空空的魚簍旁。

　　得到魚竿的人，提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去?？僧?dāng)他看到不遠處蔚藍色的大海時，已經(jīng)渾身一點力氣也沒有了。不久，他只能眼巴巴望著大海而撒手人間。

　　另有兩個饑餓的人來到長者面前，他們同樣得到了長者的恩賜：一簍魚和一根竿。但他們并沒有各奔前程，而是商定共同尋找大海。他倆每次只煮一條魚共享。經(jīng)過長途跋涉，他們終于來到大海邊，從此開始了捕魚為生的日子。幾年后，他們有了自己的家庭和房子，過上了安康的日子。

　　這是我很喜歡的一個典故。在現(xiàn)實社會中，我們是單獨的個人，企業(yè)是單獨的法人，但我們都不是單獨存在的個體，我們需要與各方面的協(xié)作，這樣我們的生活才會更加精彩，企業(yè)才能發(fā)展。這則典故體現(xiàn)出的“合作共贏”，也正是美機對所有供應(yīng)商的長期承諾。

　　縫紉機的生產(chǎn)制造過程是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及到機殼加工、關(guān)鍵零部件、單一零部件等眾多生產(chǎn)廠家，這就要求整機與零部件企業(yè)之間必須建立科學(xué)的專業(yè)化分工和協(xié)作體系，形成有效的競爭和合作協(xié)調(diào)體制，共同完成價值鏈的打造。

　　近年來，隨著行業(yè)競爭加劇，原材料及勞動成本的節(jié)節(jié)攀升，整機企業(yè)與零部件企業(yè)都承受了前所未有的壓力。完全開放的市場競爭，使行業(yè)高速發(fā)展的同時，也形成了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。在經(jīng)歷一輪輪廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)后，不少整機企業(yè)陷入“靠長期拖欠供應(yīng)商貨款維持經(jīng)營”的境地。此時，整機企業(yè)與供應(yīng)商多關(guān)注于以“價格取勝”的方法來贏得市場份額，而沒有真正靠技術(shù)、研發(fā)、提高管理效率、服務(wù)、信譽來贏得市場。長此以往，企業(yè)便失去了發(fā)展的動力。

　　美機以零部件起家，因此比任何企業(yè)更理解供應(yīng)商的艱辛與難處。當(dāng)前，整機企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是單純的整機企業(yè)之間的競爭，而是圍繞整機廠所形成的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。整機企業(yè)只有與供應(yīng)商建立起和諧共贏的關(guān)系，互惠互利，共同發(fā)展，才能“水漲船高”，快速提升自身的核心競爭力。

　　合作共贏是以信任為基礎(chǔ)的。然而，雖然供應(yīng)鏈各企業(yè)的決策者們也深知合作的重要性，但卻往往對“合作條款”缺乏信任度，或處于“觀望”和“保留意見”狀態(tài)，怕在合作過程中“吃虧”，希望盡量將責(zé)任風(fēng)險、成本等轉(zhuǎn)嫁給對方，同時卻竭盡全力將利益收入自己囊中。清醒的管理者都知道：企業(yè)的明天是由今天決定的，一個只考慮今天的企業(yè)，不會有明天。愈是艱難時刻，整機企業(yè)愈要與零件供應(yīng)商站在同一戰(zhàn)線上，互相扶植。雙方都要把眼光放長遠一點，不要過分拘泥于眼前的利益，要帶著發(fā)展的眼光來看待困難，才能建立起一種信任、長久、和諧共贏的合作關(guān)系。
　　
　　美機將一如繼往大力支持零部件企業(yè)的發(fā)展，進一步加強相互之間信任的培養(yǎng)，促進合作，努力保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，謀求整個供應(yīng)鏈共同的利益。“合作共贏、和諧發(fā)展”，這并不是美機一句空洞的口號，而是有著從理念到行動一系列卓有成效的戰(zhàn)略。美機從來不用“魚水關(guān)系”來比喻合作關(guān)系，因為魚水之間關(guān)系太強調(diào)魚依賴于水，雙方之間的關(guān)系應(yīng)該如上所說，是兩個挨餓的人相互依存的關(guān)系。

　　眼前的“饑餓”是現(xiàn)實，遙遠的“大海”是理想，只有將“魚”和“魚竿”相結(jié)合，才能既度過饑餓的難關(guān)，又保證生命的延續(xù)。