正確理解展會營銷

　　導(dǎo)言：面對全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”，展會營銷作為品牌主要的一種營銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。那么，怎樣才能成功操作一場展會營銷，為本土服裝企業(yè)和品牌的突圍捕捉一個突破口并實現(xiàn)逆勢飛揚呢？

　　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，國內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會有３００多個，其中上規(guī)模的展會就有５０多個，包括作為中國服裝行業(yè)品牌經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)的中國國際服裝服飾博覽會ＣＨＩＣ，包括歷史最久的大連服裝博覽會新秀型的深圳服裝博覽會等。在宣傳品牌最有效的方法中，展會營銷的功效名列前茅；從本土服裝品牌的發(fā)展來看，展會營銷的確曾為本土品牌的打造立過汗馬功勞，特別是新興服裝品牌更視參展為品牌推廣和招商的不二法門，然而很多企業(yè)對為什么參展，想通過參展達(dá)到什么目的卻表現(xiàn)得很模糊。

　　何謂展會營銷？

　　１．展會營銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。

　?。玻箷I銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業(yè)整個運營體系和支援系統(tǒng)的支持。

　?。常箷I銷不是簡單的營銷策略，應(yīng)將其置身營銷戰(zhàn)略高度。

　?。矗箷I銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部的事，是一次對品牌形象、產(chǎn)品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協(xié)同努力的營銷活動。

　?。担箷I銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事，它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場。

　?。叮箷I銷不僅是一次招商活動，更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機(jī)會。

　?。罚幱谄放撇煌l(fā)展時期，展會營銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。

　　８．展會營銷不是萬能的，要擇時、擇地、擇機(jī)而為，理性參展、明確目的、周密安排。

　　正確理解展會營銷，建立健康的參展心態(tài)和心理預(yù)期

　?。保放普箷I銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結(jié)合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，在于客戶對品牌和企業(yè)從好感、認(rèn)可到合作，在于品牌經(jīng)營是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。

　　２．品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，對客戶而言是一項投資回報時間不算短的投資。所以，不要指望有多少客戶會通過一次品牌邂逅就簽約。其實品牌展會營銷的重點在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時尚，重點在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產(chǎn)品、品牌通過展會有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認(rèn)可，就是成功。