鞋王王吉萬的創(chuàng)富史和長勝之道

　　與人一見面，王吉萬總是下意識地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過，當(dāng)他目光對著你的時候，卻是一臉憨笑。當(dāng)話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發(fā)亮，情緒高昂，亢奮不已。

    王吉萬關(guān)注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個品牌的皮鞋，只要產(chǎn)自不同文化背景的國家，他一眼就能辨別個八九不離十。說到其中的奧妙，他說，這都表現(xiàn)在鞋的“臉”上和“魂”上，產(chǎn)地的文化背景不同，生產(chǎn)出來的鞋就有不一樣的韻味兒。

    作為亨達(dá)集團的創(chuàng)始人，王吉萬是靠860元的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發(fā)展成全國皮鞋行業(yè)“十強”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達(dá)”商標(biāo)會成為“中國馳名商標(biāo)”，他們的“亨達(dá)”牌皮鞋會成為“中國名牌”。他也沒想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，而且四成以上還能遠(yuǎn)銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個國家和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里，“亨達(dá)”皮鞋居然會賣到折合人民幣5000元一雙的高價。

    如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農(nóng)村的一個普普通通的農(nóng)民，絕不會像現(xiàn)在這樣，以亨達(dá)集團董事長的身份，與世界頂尖級企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國國際品牌發(fā)展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

　　做鞋，改變了他的人生軌跡。

　　“企業(yè)到今天，我的貢獻(xiàn)最小，因為我至今還沒有學(xué)會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”

    1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉(xiāng)時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

    王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”

    其實，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，於是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

    一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術(shù)上精益求精，因為他們知道，沒有品質(zhì)保證，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，於是趕緊登門討價還價，最后談到20元一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬一算賬，20元一雙，有一半的利潤，就一口答應(yīng)下來。開始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場。

    1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局註冊“亨達(dá)”商標(biāo)的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達(dá)”商標(biāo)被四川省一家制鞋企業(yè)搶先註冊了。開始，王吉萬沒把這當(dāng)回事，索性重新註冊了一個“貝亨”商標(biāo)。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜檯，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達(dá)’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。

    這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。於是，他當(dāng)機立斷，作了一個驚人的決定————去四川買回商標(biāo)!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是，當(dāng)他提出收購“亨達(dá)”商標(biāo)的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不鬆口。當(dāng)時，王吉萬的鞋廠年利潤只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標(biāo)買了回來。

    王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀(jì)90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學(xué)位的人當(dāng)“老總”。