營(yíng)銷商戰(zhàn)如何造勢(shì)

    在營(yíng)銷的手段上，成功的商人自然有他獨(dú)特之處。不得不讓人折服，當(dāng)年日本西鐵城手表為了占領(lǐng)香港市場(chǎng)就曾成功的演繹了一場(chǎng)造勢(shì)的謀略。

    那是八十年代五月的一天，風(fēng)和日麗，萬里無云。香港鬧市區(qū)的一個(gè)廣場(chǎng)上，人頭攢動(dòng)，水泄不通。奇怪是人們的眼睛都朝著一個(gè)方向都向天上望去，好象在等待天空中出現(xiàn)什么。不知是誰的眼睛最尖，高喊一聲“：直升機(jī)來了！”只見一架標(biāo)有“西鐵城公司”字樣的直升機(jī)姍姍而來，盤旋在人們頭頂來到廣場(chǎng)中央。只聽刷刷兩聲響，兩幅巨大標(biāo)語從舷門滾落而下。一幅是“用我西鐵城手表，絕對(duì)無煩惱。”另一幅是：百米高空贈(zèng)手表，一看就知好不好。

    人們看罷，不禁拍手叫好。驚奇中緊接著，金燦燦，亮晶晶，白花花的各式各樣的西鐵城手表從飛機(jī)上投擲下來，你看那家伙，搶吧！人們爭(zhēng)相接著，唯恐得不到免費(fèi)手表。絕大多數(shù)手表都被人們接住了，偶爾也有掉在地上的，還沒等人看清摔壞沒摔壞，就被人迅速撿了起來，趕緊揣到口袋里。

    原來西鐵城公司幾天前就在香港幾大有名的報(bào)刊上做廣告啦;說明了空投手表的時(shí)間，地點(diǎn)，并言明：為了證明手表的質(zhì)量之優(yōu)，拾得摔壞手表者到指定地點(diǎn)領(lǐng)取十倍手表價(jià)值的現(xiàn)款。

    結(jié)果，壞表持有者寥寥無幾。香港市民被西鐵城公司第二天公布的千分之零點(diǎn)八的數(shù)字驚呆啦。無不交口稱贊該表的質(zhì)量。

    僅此一舉，西鐵城手表譽(yù)滿香港，迅速波及大陸市場(chǎng)。

    東至山里人對(duì)此深有體會(huì)并效仿且成功的演繹過；那是幾年前的一件事情啦：當(dāng)時(shí)，山里人受聘一家私企集團(tuán)并要求創(chuàng)辦與籌建一家××服裝有限公司。從注冊(cè)籌建安裝到開工生產(chǎn)一切都很順利。運(yùn)行幾個(gè)月下來，有兩大問題受困擾－員工與訂單。員工的問題是因?yàn)楣S所處的地理位置偏僻離城區(qū)較遠(yuǎn)，上下班不方便。這個(gè)問題很快在大家的集思廣義之下想到了很好的辦法；添置一部二手中巴車重新改裝粉飾一下并寫上醒目大字“××公司員工專用車”，每天上下班都要有意在城區(qū)轉(zhuǎn)上一圈“招搖過市”。嘿！效果還真好！接下來就是要找外貿(mào)公司拿訂單啦，也許圈內(nèi)的人都知道一個(gè)不成文的規(guī)矩，一家新開工廠沒個(gè)一年半載的練兵過程是沒有哪家外貿(mào)公司敢下訂單給你的。怎么辦??？找老朋友，老同事，老領(lǐng)導(dǎo)幫忙吧。還是有句話說的好“朋友多了路好走”。于是，在一位老同事也是老領(lǐng)導(dǎo)的鼎力相助之下，一家公司給我下單啦。要說玄乎還真是玄乎，就連基本的驗(yàn)廠過程都沒做，一下子就給我五萬多件的到美國(guó)的訂單。真是要樂壞人哦！交期是兩個(gè)月。好事情是開始啦?？墒牵闊┮泊罄?。想想整個(gè)公司上下加起來不到六十人要想完成幾萬件的業(yè)務(wù)不是開玩笑嗎？還是求救老領(lǐng)導(dǎo)吧；這時(shí)，他就給我說了一話：你知道當(dāng)年西鐵城公司在香港賣手表的故事嗎？總結(jié)起來兩個(gè)字“造勢(shì)”，不要慌亂，要把氣氛造起來！

    經(jīng)過我兩天的思索一條造勢(shì)方案出來啦。馬上去當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)布不間斷的字幕廣告，要求播放半個(gè)月。招聘內(nèi)容是因業(yè)務(wù)需求訂單以排至年底，只招跟單QC多名。半字不提招員工之事。你還別說，這一招還真管用。馬上員工也多啦，很多加工單位都來洽談合作啦.

    天隨人意，幾十個(gè)人加上外協(xié)還就把幾萬件業(yè)務(wù)按時(shí)按質(zhì)按量的完成了。

    以上所說的造勢(shì)這一招營(yíng)銷謀略我是學(xué)會(huì)了.有機(jī)會(huì)你也去試試吧。