“世界拖王”寶峰鞋業(yè)國內(nèi)開打品牌戰(zhàn)

　　在金融市場一片低迷之際，在亞洲資本市場頗有公信力且具有國際資本背影的香港中信資本作出了一個驚人舉措：斥資上億資金，全力助推寶峰旗下“寶人”品牌的運作和國內(nèi)市場的全面布局。

    在不少企業(yè)訂單減少、萎縮之際，1月5日，泉州寶峰鞋業(yè)有限公司卻高調(diào)宣布：打造“鞋業(yè)第三極”，做中國拖鞋第一品牌。

    一雙小小的拖鞋在國內(nèi)有多大的產(chǎn)業(yè)空間？“至少是50億！”泉州寶峰鞋業(yè)有限公司總裁陳慶偉說。

　　與中信聯(lián)姻 雄厚資金做保障

    “世界拖王”從美國回到中國，其品牌的大手筆運作和國內(nèi)市場的全面布局，必然需要雄厚的資金做后盾。“因此，我們在決定進(jìn)軍國內(nèi)市場時，就開始尋求資本力量的支持。”寶峰鞋業(yè)董事長鄭六和說，他們希望的投資者不僅要有豐富的資本市場經(jīng)驗、雄厚資金實力，還要具有豐富的國內(nèi)外市場運營管理經(jīng)驗。一方面是寶峰對投資者選擇的謹(jǐn)慎，另一方面是境外投資者大都對拖鞋行業(yè)的不了解，加上遇到了金融危機(jī)，寶峰的這一步就走得更為艱辛。

    “最終，在寶峰的實力面前，我們堅定了和寶峰聯(lián)姻的決心。”中信資本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中信資本對寶峰鞋業(yè)的投資是經(jīng)過各方面的深入研究后做出的決定，寶峰多年國際市場的運作經(jīng)驗以及全亞洲最大的鞋業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，都讓中信對這次投資充滿信心。

    這位負(fù)責(zé)人坦言，雖然在金融風(fēng)暴下，在諸多國際投行、基金大規(guī)模收縮投資陣線，但中信資本注重共同發(fā)展的投資策略，使得他們?nèi)匀槐３至溯^強(qiáng)的投資業(yè)務(wù)拓展力度，尤其是在國內(nèi)市場。對他們而言，當(dāng)下資本市場的低迷反而是一種機(jī)會，雖然在投資行為上他們會更為謹(jǐn)慎，但中信更看重企業(yè)的長期發(fā)展前景。因此對于質(zhì)優(yōu)而有發(fā)展前景的企業(yè)，他們?nèi)詴罅ν度?。這次和寶峰聯(lián)姻成功，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，他們?yōu)閷毞遄⑷肷蟽|元資金，助力其國內(nèi)品牌的運作和市場的推廣。希望通過這次聯(lián)姻，實現(xiàn)雙方共贏。

　　設(shè)計品牌 融入中西元素

    如果說，和中信聯(lián)姻，帶來的最直接利益是“資金上的保障”，那么，“其間接的好處，則是為我們品牌運作，引入了很多好的資源。”陳慶偉說，這次企業(yè)和“時尚雜志皇后”《瑞麗》合作開展品牌運作，也多虧了和中信的聯(lián)姻。

    陳慶偉介紹，和單純做廣告不同，他們和《瑞麗》的合作有兩大創(chuàng)意，先是通過瑞麗新媒體開展“我要我美麗———瑞女郎評選”全國海選活動，使這些瑞女郎成為“寶人拖鞋”的代言人；另外則借助作為中國發(fā)行量第一的時尚雜志《瑞麗》及其瑞麗女性網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，開展B2B業(yè)務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示外，還通過電子商務(wù)平臺與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)。

    除了《瑞麗》外，“寶人”品牌還將強(qiáng)勢借力國際設(shè)計師精英聯(lián)盟來推廣。據(jù)該聯(lián)盟設(shè)計師JIMMY介紹，該聯(lián)盟云集了全球400萬設(shè)計師群體，在中國有超過120萬的設(shè)計師和專業(yè)人士是他們的會員，他們主要通過網(wǎng)站和電子雜志來傳播全球最時尚的設(shè)計理念、產(chǎn)品等。陳慶偉說，這次合作，他們主要通過設(shè)計師精英聯(lián)盟這一平臺，邀請全球設(shè)計師來開展拖鞋設(shè)計比賽。最終，企業(yè)將選出獲獎的設(shè)計款式進(jìn)行生產(chǎn)。

　　植入式傳播 推廣品牌

    在力推國內(nèi)市場上，除了邀請李小璐作為品牌代言人、在央視、衛(wèi)視大規(guī)模地投放為其量身打造的廣告片《奮斗》外，寶峰還導(dǎo)入了“植入式”傳播渠道。

    據(jù)陳慶偉介紹，《家有主夫》、《人到中年》等即將熱播或正
在拍攝的新劇也將大量展示寶人品牌的植入式廣告，其中，寶峰直接參與了《家有主夫》劇本的創(chuàng)作，劇中女二號就是寶人專賣店店長，劇中將多次展現(xiàn)寶人專賣店形象、品牌LOGO等，此外，劇中所有女性穿的鞋、背的包也全部是寶峰造。“今年3月，該片就將投入拍攝，8月將在全國5個衛(wèi)視、10個地方臺播出。”

    “這些多管齊下的品牌推廣計劃，我們委托了第三方———上海凱納策劃營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估執(zhí)行和效果反饋，讓專業(yè)把關(guān)，做到有的放矢。”陳慶偉說，通過品牌運營，2009年將主導(dǎo)中國市場由家居概念的傳統(tǒng)拖鞋產(chǎn)品帶入到時尚的時裝拖鞋新領(lǐng)域。