中低端品牌服裝零售商如何面對“寒流”
近兩年來，服裝行業(yè)的朋友普遍有一種感觸：生意越來越難做了，往年的旺季今年不旺了，各種各樣莫名其妙的新品牌越來越多了，今天正在跟著做的品牌明天忽然不見了……等等問題。以上問題不是單純某一個區(qū)域或者某一個品牌的個案，應該是２００７、２００８年服裝行業(yè)遭遇的普遍問題，我們暫時稱之為“寒流”。
縱觀國內國際經(jīng)濟形勢，一般１０年左右為一個周期，每次出現(xiàn)持續(xù)三年左右，各個時期的叫法有所區(qū)別，上次”寒流”現(xiàn)象是在１９９７年“亞洲金融風暴”之際，服裝行業(yè)整體灰色當?shù)溃j廢和消極的情緒彌漫，當時稱之為”世紀末情緒”，整個行業(yè)沒有特別明顯的流行趨勢，時尚資訊發(fā)布也僅限顏色，沒有新鮮明快的格調刺激消費者的購買欲，導致服裝零售蕭條，行業(yè)低迷。
?。保梗梗鼓甑组_始至２０００年初，隨著新世紀的到來，也為設計師們帶來了新的靈感，時尚的元素體現(xiàn)在服裝行業(yè)里首先就是高調、張揚、跳躍和積極，各種條紋和格子中和了世紀交替的失落。
之后，每年一個鮮明的流行色，從玫紅、翠綠、冰藍到黃色，加上韓劇日劇在中國的熱播，嘻哈風的盛行，服裝行業(yè)刮起了日韓風潮。
日韓風潮從最初的高端價位慢慢滲透到尋常百姓家，這個階段服裝行業(yè)的“全新綻放”不能不說是一次革命。
?。玻埃埃澳曛阿煼b行業(yè)品牌化運作僅限高端產品眾多生產商只管生產、復制，不注重企業(yè)自身知識產權的形成和維護，也談不上款式的研發(fā)和技術的改進，所以行業(yè)發(fā)展速度緩慢，一直難以和真正的時尚掛鉤，更談不上國際接規(guī)。
隨著日韓風的流行，服裝從業(yè)者逐漸意識到個性化和品牌化運作的重要性，開始注重品牌文化的建設和品牌價值的提煉，同時也根據(jù)市場所需誕生了大量的中低端品牌，這些品牌的誕生為行業(yè)注入了新的活力品牌加盟的發(fā)展方式應運而生。
行業(yè)內的這些發(fā)展逐步擴散，再加上中低端品牌在定位上更精細更專業(yè)，生產制作工藝也日漸提升，體現(xiàn)在終端的零售上就一點點的影響著人們的消費習慣從盲目到成熟。
２００２—２００５年河南單品褲業(yè)發(fā)展成為地方產業(yè)正說明了這個問題。
由于日韓風尚帶有一定的局限性，加之中國３０００多年的文化歷程，導致非主流的元素一時興起，難以持續(xù)。所以隨著２００８年北京奧運會的臨近，人們對于服裝的選擇上再次轉向，從２００４年對于羽絨服的盲目到后兩年轉向運動裝，２００７、０８年逐漸理性，這種理性導致服裝行業(yè)的低迷。
不過據(jù)專家預測，２００９年底，服裝行業(yè)將走出低谷。
每次“寒流”，對于行業(yè)都是經(jīng)歷一次大洗牌，部分盲目復制、盲目跟風、沒有發(fā)展遠景、企業(yè)文化不健全，員工團隊建設不完善的品牌或分銷商因為抗風險意識和抗風險能力稍差，沒有一定的經(jīng)營理念及經(jīng)營思路，將在此次洗牌中被自然優(yōu)化，而另外一部分能夠存活下來的品牌除了自身具備的抗風險能力之外，企業(yè)內部也將更加穩(wěn)定、成熟。面臨“寒流”，最直接受到影響的就是在終端作零售店的朋友，下面就如何調整心態(tài)，平穩(wěn)過渡“寒流”給大家一些建議：
一、了解了以上所分析的情況，擺正心態(tài)，意識到是行業(yè)自然規(guī)律，不必為此苦惱，更不必怨天尤人；
二、適逢２００８年底銷售旺季，結合２００７年銷售情況進行分析，雖然１１月、１２月銷量一般，但是到２００９年元月還是能創(chuàng)新高，每年銷售的總量持續(xù)增長狀態(tài)；
三、正值來年春季產品將全面上市的時期，多和上游廠家溝通，了解廠家面對“寒流”現(xiàn)象的思路，以保證一致性；
四、在銷售過程中，盡量建立顧客資料，培養(yǎng)自己的顧客群體，才不致于“寒流”中被動、孤立；
五、尋找適當時機如節(jié)假日、店慶等組織老顧客開座談會，形式無所謂，關鍵是座談內容，多聽意見和建議，以便保持持續(xù)良好的客群關系；
六、適當和周邊其他行業(yè)如美容美發(fā)店、酒店、化妝品店或洗衣店協(xié)商捆綁促銷，以便多方位開發(fā)客流；
七、也可就本行業(yè)內臨近品牌進行捆綁，以便互相促進生意，如單品上衣和單品褲子，服裝和鞋子等。
寒冬雖然難熬，但對于大多數(shù)中低端品牌來講，經(jīng)歷過之后如同鳳凰涅磐，根基會更穩(wěn)固，而一起走過的終端零售商也因為共此患難，對于品牌的認識和忠誠度加深，這種同呼吸共命運的情感牢不可破。
