尾貨市場：讓庫存從“等于利潤”到“變成利潤”

　　2008年以來，針對行業(yè)的描述出現(xiàn)了很多詞，冰霜期、調(diào)整期、產(chǎn)業(yè)洗牌期……其實(shí)歸根結(jié)底，是大家在遭遇頗多問題后對充滿了不確定性的未來的惶恐期。那么，2008年，整個(gè)行業(yè)究竟處于什么樣的發(fā)展態(tài)勢？我們應(yīng)該如何積極應(yīng)對呢？

　　12月8日，由《服裝經(jīng)銷商》雜志在京舉辦“應(yīng)對寒冬”的主題沙龍，或許對服裝業(yè)界關(guān)心的問題有所解答。

　　在主題沙龍上，渠道商將更多的注意力聚焦在了優(yōu)化庫存流通渠道的探討上。北京百分百鞋業(yè)有限公司旗下天蘭品牌尾貨鞋城的經(jīng)營模式受到了普遍關(guān)注。全球性金融危機(jī)帶來的影響正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)都有由高走低的趨勢。但就北京尾貨市場而言，卻呈現(xiàn)出了一種逆市而起的“黃金期”。沙龍上眾多對庫存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對商場運(yùn)營模式的品牌服裝尾貨商場產(chǎn)生了濃厚的興趣，認(rèn)為這是寒冬之季，服裝商家最得力的“下水道”。中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)資深顧問王琰、北京佰陽戈?duì)I銷策劃有限責(zé)任公司總經(jīng)理資深策劃人梁吉良針對服裝品牌尾貨商城的出現(xiàn)予以了肯定。

　　在沒有金融風(fēng)暴的影響下，我國近年生產(chǎn)銷往國內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10%的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，維系尾貨市場的正常營運(yùn)。但是在金融危機(jī)的波及下，我國承接的部分外貿(mào)服裝已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，一些外貿(mào)服裝受阻或滯留國內(nèi)，再加上原有的備量，使服裝尾貨的源頭存量有增無減，據(jù)估計(jì)其比例可能增至20%左右。因此一些企業(yè)目前所面臨的問題不僅僅是產(chǎn)品出路，更是如何解決因經(jīng)濟(jì)萎縮而產(chǎn)生的巨大庫存。在天蘭天、通州尾貨市場做尾貨鞋生意的商戶韓老板就表示，廠家原本六成以上發(fā)往日韓的鞋最近接到退單，現(xiàn)在只能轉(zhuǎn)向國內(nèi)低價(jià)銷售了。

　　以北京尾貨市場為例，近半年發(fā)生了“驅(qū)動”變化，早前僅受少部分低收入人群關(guān)注的尾貨產(chǎn)品，越來越多地被大部分人群接受，這些人群中不乏出現(xiàn)一些消費(fèi)水平較高的時(shí)尚白領(lǐng)族。就目前北京尾貨市場整體銷售情況來講，每年的出貨量累計(jì)多達(dá)5億件之多，且逐月都呈上升趨勢。

　　能找到得力的消化庫存渠道，把損失降到最低，這對服裝商家來說是一大幸事，但如何杜絕庫存的產(chǎn)生，使自己的利潤最大化，這才是長期的發(fā)展命題。為什么在大多服裝商家因“冷凍”而遭遇危機(jī)的時(shí)候，有些商家獲得的卻是商機(jī)和鯨吞式發(fā)展？對此，杭州布意坊華北總代理王國鋒作為代表，對企業(yè)的公司化運(yùn)作、數(shù)字訂貨、貨品管理、人才培育系統(tǒng)建設(shè)等進(jìn)行了核心的闡述，再次例證了企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營、精耕細(xì)作的必要性。

　　尾貨市場扎堆　市場經(jīng)營危機(jī)已現(xiàn)

　　相繼開業(yè)的尾貨市場經(jīng)營面積動輒上萬，不斷被復(fù)制的尾貨市場多數(shù)是概念炒作。經(jīng)營者將經(jīng)營場地整租下來，相應(yīng)每平方米的價(jià)格成本很低。而通過概念的策劃和炒作，經(jīng)營者順利地將店鋪分租給零售商，賺取租金差價(jià)，卻并不關(guān)心商戶的經(jīng)營狀況。這直接導(dǎo)致了目前國內(nèi)尾貨市場出現(xiàn)很多問題。

　　其一是扎堆開業(yè)；其二是部分市場商戶經(jīng)營已現(xiàn)困境，由于尾貨的上游渠道———品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商很難尋找，在固定的貨源難以保證的情況下，許多商戶的“尾貨”生意很難盈利；其三假冒偽劣摻雜，品質(zhì)難以保證，由于尾貨數(shù)量僅占全國產(chǎn)能的5%，實(shí)際供應(yīng)量有限，因而尾貨市場普遍存在混亂現(xiàn)象，如部分商戶以各種產(chǎn)品冒充尾貨，甚至舊貨和尾貨混淆概念等，導(dǎo)致假冒偽劣摻雜。在這些尾貨市場中，有著一些并非經(jīng)營尾貨的商戶混跡其中，經(jīng)營混亂始終無法避免。

　　商務(wù)部出臺尾貨市場經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)

　　日前，經(jīng)過兩年時(shí)間準(zhǔn)備、專家組5次研討，商務(wù)部終于審定通過了《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》。在很多地方，尾貨服裝市場非常紅火，但是一些商販卻乘機(jī)濫竽充數(shù)，把一些不是尾貨的商品充當(dāng)尾貨銷售，擾亂了服裝市場的正常銷售。2008年12月商務(wù)部正式出臺規(guī)定，對尾貨市場經(jīng)營做出了規(guī)范。“規(guī)范”首次對尾貨概念進(jìn)行了確定：在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品才能稱為尾貨。

　　此外，對于尾貨的質(zhì)量，商務(wù)部也做了明確的規(guī)定，尾貨必須注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱，并且進(jìn)行質(zhì)量審核方可進(jìn)入市場。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，要統(tǒng)一注明中文標(biāo)識和說明。進(jìn)口尾貨則要有報(bào)關(guān)單和商檢報(bào)告。

　　該“規(guī)范”是為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊，明確“尾貨市場須與同類正品市場保持一定距離”，并要符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。今后，掉了扣子、線跡歪了等服裝處理貨、殘次貨，只要在“功能性和安全性”方面符合國家有關(guān)要求，都可以算作尾貨。這也將擴(kuò)充尾貨的來源。只有規(guī)范尾貨市場，保護(hù)廠家、商家及消費(fèi)者的權(quán)益，才能促進(jìn)尾貨服裝市場良性循環(huán)發(fā)展。