解析服裝營銷新手法——誘人的螃蟹

     這是一個休閑經(jīng)濟時代。據(jù)說，在法國，就連流浪漢也拒絕在休息日接受饋贈。當(dāng)游客給他錢，他會說：對不起，今天我休息。

    許多服裝企業(yè)的管理者不知不覺中就陷入了營銷的漩渦。所有的營銷招數(shù)都使過了，卻發(fā)現(xiàn)今天的市場瓶頸卻仍難以突破，更多的企業(yè)還是停留在原始的營銷階段，加工產(chǎn)品，明星代言、大規(guī)模的廣告、搞一兩場服裝秀、開辟渠道、發(fā)展經(jīng)銷商、強化促銷……產(chǎn)品的同質(zhì)化、庫存的加大、渠道的壓力等等，使企業(yè)面臨前所未有的壓力。

    考察中國服裝市場營銷管理的變化，面對中國乃至國際服裝市場環(huán)境的變換，消費者的變化，服裝企業(yè)未來的營銷突破口究竟在哪里？中國服裝營銷有哪些新動態(tài)？

    體驗經(jīng)濟：誘人的螃蟹  

    美國未來學(xué)者阿爾文·托夫勒在《未來的沖擊》一書中預(yù)言：在經(jīng)歷了幾千年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，幾百年的工業(yè)經(jīng)濟，幾十年的服務(wù)經(jīng)濟等浪潮后，體驗經(jīng)濟將是最新的發(fā)展浪潮。

    和規(guī)模經(jīng)濟尋求低價不同，體驗經(jīng)濟反其道而行之，會把度身定做的個性化消費和值得回憶的消費過程一起搭賣給你。

    體驗經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟進一步深化的結(jié)果，是以創(chuàng)造個性化生活及商業(yè)體驗而獲得利潤的一種服務(wù)形式。體驗經(jīng)濟玩的就是時尚，每個人都可以擁有它，但每個擁有它的人都會獲得不同的體驗，或許這就是體驗經(jīng)濟的魅力所在。

    零售營銷理論告訴我們，影響消費者購買的關(guān)鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最為直接有效的工具就是終端視覺形象。