東穎名品：從裁縫店到多品牌代理

　　每當(dāng)提到在市區(qū)市府東路上做服裝生意的董大鵬時(shí)，認(rèn)識(shí)他的人都會(huì)順口說(shuō)出：“就是蘋(píng)果男裝的老板。”其實(shí)，董大鵬對(duì)這樣的定位并不滿(mǎn)意。因?yàn)樵趶氖路b生意的十幾年里，他始終秉持的是“東穎名品”這塊牌子。他告訴記者：“目前東穎名品代理了迪柯尼、利奧納多、蘋(píng)果、斯得雅等多個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌，蘋(píng)果只是其中之一。”　

　　裁縫變成代理商

　　“我的父親以前就是裁縫，因此我很小的時(shí)候就開(kāi)始接觸服裝生意。”1979年，當(dāng)改革開(kāi)放給宿遷帶來(lái)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)端時(shí)，董大鵬的父親就在自己的家里開(kāi)起了裁縫店。“他十幾歲的時(shí)候就已經(jīng)學(xué)過(guò)縫紉手藝，但在后來(lái)的社會(huì)變革中，個(gè)體經(jīng)濟(jì)被取消了，便到當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)下屬的一家企業(yè)上班。”董大鵬告訴記者，到了1982年，他的父親在馬陵路上開(kāi)起了東穎服裝商店，專(zhuān)門(mén)為市民裁剪加工服裝。“因?yàn)轳R陵路是老宿遷縣城的東城門(mén)，而服裝講究的是款式新穎，東穎的名字就出來(lái)了。”

　　“當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件都比較差，人們對(duì)服裝的概念還很模糊，只要結(jié)實(shí)，穿在身上不難看就可以了，對(duì)樣式、款式?jīng)]有太大的要求。做一件衣服，加上布料的錢(qián)也只要30多元，正常的則只要15元左右。”年幼時(shí)的耳濡目染讓他對(duì)服裝產(chǎn)生一種特殊的情感。1992年，從學(xué)校畢業(yè)的董大鵬回到東穎服裝商店當(dāng)起了學(xué)徒。“街上流行腳踩褲的時(shí)候，我一天要加工50多條出來(lái)。”董大鵬說(shuō)，隨著市民收入的增長(zhǎng)，宿遷的服裝市場(chǎng)也繁榮起來(lái)，到2000年的時(shí)候，服裝加工已經(jīng)沒(méi)有多少客源了。為了順應(yīng)市場(chǎng)，東穎停止了裁縫業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)入服裝品牌代理業(yè)務(wù)。“先期是代理國(guó)內(nèi)品牌，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌服裝的競(jìng)爭(zhēng)力比不上國(guó)際品牌服裝，只有跟上時(shí)尚的腳步，才能保證東穎繼續(xù)發(fā)展下去。”2001年，董大鵬借了十幾萬(wàn)元，在市府東路開(kāi)起了蘋(píng)果男裝代理店，這也是東穎名品的第一家品牌服裝代理。“蘋(píng)果的老板”也由此叫響?！　?/p>

　　多品牌形成互補(bǔ)

　　“開(kāi)蘋(píng)果的時(shí)候，自己手頭沒(méi)有一點(diǎn)資金，再加上2002年又代理了意大利的利奧納多男裝，在隨后的幾年里，都是在忙著賺錢(qián)還債。”雖然當(dāng)時(shí)宿遷服裝市場(chǎng)對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度并不高，但董大鵬卻看好市場(chǎng)發(fā)展前景，將家中的住宅拿出來(lái)抵押了30萬(wàn)元，投入到蘋(píng)果和利奧納多男裝的代理上。而到了2006年，東穎名品的第三個(gè)品牌斯得雅也沖進(jìn)宿遷市場(chǎng)。

　　“蘋(píng)果和利奧納多都屬于商務(wù)型男裝，斯得雅的產(chǎn)品風(fēng)格比較年輕化、時(shí)尚化，緊跟著國(guó)際時(shí)尚潮流，更適合年輕市民選擇。”董大鵬說(shuō)，服裝代理最大的賣(mài)點(diǎn)就是不斷擴(kuò)大客戶(hù)群，讓各個(gè)年齡段、各個(gè)階層的客戶(hù)都能夠挑選到合適身份的服裝。2008年，當(dāng)高端消費(fèi)市場(chǎng)在宿遷萌發(fā)時(shí)，東穎名品又引進(jìn)了國(guó)際一流服裝品牌——迪柯尼，從而填補(bǔ)了宿遷高端消費(fèi)市場(chǎng)的空白，也實(shí)現(xiàn)了商務(wù)、休閑男裝和中檔、高檔消費(fèi)的銜接和互補(bǔ)。

　　危機(jī)中不裁人

　　從2008年下半年開(kāi)始，一場(chǎng)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，購(gòu)買(mǎi)力下降、商品利潤(rùn)低導(dǎo)致不少生產(chǎn)企業(yè)和商家紛紛裁人“過(guò)冬”，但董大鵬卻表示：在危機(jī)中，我們不會(huì)裁人。

　　“我們現(xiàn)在有30多名員工，雖然不起眼，但在他們的背后又是30多個(gè)家庭。一旦他們失去工作，都將造成更大的影響。”董大鵬說(shuō)，對(duì)于不裁人的承諾，不僅大企業(yè)要做到，小企業(yè)更應(yīng)該做到，因?yàn)閷?duì)于東穎來(lái)說(shuō)，這也是對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的一種支持。“我們的員工每天開(kāi)開(kāi)心心的上班，按時(shí)領(lǐng)工資回家，就能緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)他們家庭的影響。”

　　為了讓東穎名品能在危機(jī)中生存下去，董大鵬通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式來(lái)穩(wěn)定老客戶(hù)群，刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。“在現(xiàn)在的環(huán)境下，市民不愿意花太多的錢(qián)，但是仍然關(guān)注個(gè)人形象，也就是說(shuō)，服裝市場(chǎng)有很大的支撐潛力。”他告訴記者，雖然搞活動(dòng)以來(lái)，商品都是以低于成本價(jià)銷(xiāo)售的，但客戶(hù)得到了實(shí)惠，企業(yè)員工也因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而在年前多領(lǐng)工資購(gòu)買(mǎi)年貨，這樣不僅提高了品牌的知名度和客戶(hù)忠實(shí)度，更獲得了較多的市場(chǎng)分額。

　　“從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，只要我們能堅(jiān)持下去，就一定能看到發(fā)展的希望。”董大鵬表示，東穎名品在應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。