內(nèi)需拉動五金中小企業(yè)營銷方向是什么？

　面對國務(wù)院內(nèi)需拉動，五金 編者按：世界金融風(fēng)暴中，五金行業(yè)，只要不是全出口企業(yè)，雖然在這次危機(jī)中受到了一定的影響，但沖擊不大，至少可以生存，但接下去的暴風(fēng)雨能不能使中國的五金中小企業(yè)能夠通過這一關(guān)，是放在我們每一個五金中小企業(yè)面前的重大問題。
   
    當(dāng)國家想方設(shè)法拉動內(nèi)需時，當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對五金中小企業(yè)放寬時，他們面對著國內(nèi)的消費市場，怎么來調(diào)整自己的營銷方向？使企業(yè)在國家政策的推動下，從生存走向品牌之路。
   
    而隨著五金五金中小企業(yè)營銷顧問團(tuán)到全國各地去考察，發(fā)現(xiàn)凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點，除了資金問題外，還有一個更為重要的問題放在我們的面前，就是這些五金中小企業(yè)面臨著一個共同的特點，在進(jìn)入市場競爭時，嚴(yán)重地缺少營銷創(chuàng)意，是制約五金五金中小企業(yè)良性發(fā)展的一個先決要素。
   
    我們設(shè)想一下，現(xiàn)在有許多銀行放下了架子，開始向中國的五金中小企業(yè)有計劃的發(fā)放貸款，使許多急需資金的五金中小企業(yè)有了希望與生機(jī)，但問題也出來了，有些五金中小企業(yè)雖然有了資金，但企業(yè)發(fā)展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍，造成資金投入進(jìn)去后，并不能起到四兩撥千斤的作用，反而由于資金充足，這些企業(yè)盲目擴(kuò)大，結(jié)果企業(yè)把產(chǎn)品投入市場后反映一般，市場競爭力越來越差，其窟窿越來越大，到最后銀行覺得自己害了這些五金中小企業(yè)。
   
    再設(shè)想一下，五金中小企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能在市場的縫隙中生存，由于金融風(fēng)暴的到來，馬上面臨著諸多的市場影響，這時，市場的競爭更加激烈，如果還是按照原有的思路，沒有進(jìn)行創(chuàng)意性的改變，到最后，常規(guī)營銷只要操作一有問題，那么企業(yè)馬上就會面臨著倒閉。
   
    浙江有許多五金中小企業(yè)就是在這樣的背景下，原先銷售有專門的通路，沒有后顧之憂，所以對營銷創(chuàng)意與思路開拓并不在意，金融風(fēng)暴才剛剛開始，這些企業(yè)就已經(jīng)不復(fù)存在了，連個市場競爭機(jī)會也沒有。
   
    同樣的廣東許多五金中小企業(yè)，在政府的幫助下，許多五金中小企業(yè)開始高度重視營銷創(chuàng)意與市場相結(jié)合，已經(jīng)幾乎下馬的企業(yè)，又一次燃起了生存的希望。
   
    所謂的營銷創(chuàng)意，就是我們的企業(yè)在市場競爭白日化，市場風(fēng)險極度擴(kuò)大時，用一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的，最有效的銷售方式，通過整合性方式去營造市場氣氛，形成獨有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。
   
    從這里，我們可以清晰地看到，五金中小企業(yè)要是在產(chǎn)品上、在通路上、在終端上不進(jìn)行創(chuàng)意性改變，就是有再多的資金，特別是貸款，到了最后，由于營銷不暢，不但還不了貸款，反而使企業(yè)越來越被動，到最后連生存空間的都沒有了。
   
    當(dāng)在國家大力拉動內(nèi)需時，當(dāng)金融風(fēng)暴來臨之際，我們不得不把營銷創(chuàng)意放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素。因為我們見過了太多的五金中小企業(yè)，有些企業(yè)高度關(guān)注營銷創(chuàng)意，并積極地去做好營銷過程的每個創(chuàng)意點，有的在困境起來了，有的卻并不去重視關(guān)心這個關(guān)鍵的營銷要素，仍然在原地徘徊，離消亡的時間已經(jīng)不遠(yuǎn)，有的則風(fēng)暴一到就已經(jīng)成為市場大浪中的犧牲品了。