金融危機(jī)的影響下 鞋企協(xié)奏“特賣曲”
以往,“清庫存、大打折”、“節(jié)日特惠”這類的宣傳口號,大多出自零售商之口。而今,為了更快回籠資金,品牌商、廠家也舉起了“年底服裝特賣”這面旗幟。由此,身在服裝產(chǎn)區(qū)的泉州人,在采辦服裝、鞋子等年貨時(shí),也著實(shí)得了回實(shí)惠。
那么,這些服裝特賣又是以怎樣的形式與廣大泉州人見面的呢?
模式一:服裝展銷會
隨著年關(guān)逼近及“淘寶”大軍的擴(kuò)張,泉州服裝特賣市場頓時(shí)活躍起來,很多賣場的廣場或中庭等配套物業(yè)近期都劃出固定的區(qū)域,展開特賣活動(dòng)。但與過去相比,如今不但名目變得更加“時(shí)尚”,服裝品牌商在注重“折”的同時(shí),也更突出“展”的功效。
在泉州市區(qū)的新華都、石獅德輝廣場、服裝城等地,近來紛紛推出服裝展銷會,招徠顧客。記者了解到,春節(jié)前運(yùn)營商在這些展銷會上打折促銷的同時(shí),更會選擇在報(bào)紙、戶外投入廣告來營造氛圍。
一位服裝展銷會主辦方負(fù)責(zé)人介紹說:“現(xiàn)在活動(dòng)已開始從單純的全場返券游戲轉(zhuǎn)向傾向打造有特色、有情趣的主題展賣活動(dòng),并組織國內(nèi)服裝重要產(chǎn)區(qū)的一線服裝品牌參展。”
品牌集中起來進(jìn)行宣傳,一起做特賣,在同一個(gè)地方堅(jiān)持做下去,就能在消費(fèi)者心目中形成固定的印象。而且眾多品牌服裝在特定的空間里展銷,可讓平時(shí)沒買過的消費(fèi)者因?yàn)榈驼劭鄱匈徺I的沖動(dòng)從而培養(yǎng)了潛在的消費(fèi)群體。
據(jù)一位服裝業(yè)內(nèi)人士介紹,這種形式的服裝展銷,產(chǎn)品基本為過季商品或者庫存商品,但由于一些品牌知名度高,且此類特賣會的折扣多為1—4折,還是挺吸引人的。
服裝展銷會一般是以開放式為主,人氣越旺越好。它是以市場為主導(dǎo)的一種商業(yè)活動(dòng)。“在金融危機(jī)影響下,消費(fèi)緊縮導(dǎo)致廠商銷售出現(xiàn)下滑。品牌商也希望通過特賣會清理庫存、回籠資金。”
另外,記者了解到,七匹狼等一些品牌則借鑒國外一些品牌廠家的做法,在其專賣店周邊開辦全年的品牌折扣店和特賣場,一年四季及時(shí)處理公司積壓的庫存。
模式二:廠商抱團(tuán)聯(lián)盟
與以往廠商處理年底特賣會各自為政不同,今年泉州服裝打出了聯(lián)盟的旗號。位于東海的格林公司內(nèi),記者看到,與其結(jié)成特賣同盟的虎都、亞禮得、旗牌王等鞋服品牌也在格林公司內(nèi)擺出了他們的特賣產(chǎn)品,以3—5折的低廉價(jià)格,吸引了眾多慕名而來的消費(fèi)者。
據(jù)了解,這些產(chǎn)品基本上也是庫存貨,價(jià)格低廉,一雙亞禮得運(yùn)動(dòng)鞋僅售幾十元,旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。
福建格林集團(tuán)有限公司董事長趙建河說:“把這些定位不同的品牌,結(jié)盟起來進(jìn)行特賣,可以實(shí)現(xiàn)資源共享:一來各個(gè)盟友企業(yè)的員工眾多,至少幾千人,整合起來,消費(fèi)群體就很大;二來這個(gè)活動(dòng)也為沒有時(shí)間出門的上班一族提供了一站式購物;三來這里的特賣產(chǎn)品物廉價(jià)優(yōu),契合務(wù)工人員的消費(fèi)心理。”
據(jù)趙建河介紹,特賣會還將在各聯(lián)盟公司間巡回。“工廠內(nèi)直接設(shè)點(diǎn)銷售庫存,保證了品質(zhì),加上采用了特賣的運(yùn)營模式,明碼標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一收款,消費(fèi)者會覺得比較規(guī)范,樂于接受。”他說。
為了不影響本廠員工上班,結(jié)盟企業(yè)進(jìn)行的特賣活動(dòng)一般被安排在中午和傍晚兩個(gè)休息時(shí)段。
模式三:優(yōu)惠員工活動(dòng)
與往年一樣,2008年年底服裝特賣也不少在自家廠內(nèi)進(jìn)行,但多數(shù)企業(yè)不約而同打上了優(yōu)惠員工的旗號。泉州發(fā)達(dá)的民營經(jīng)濟(jì)吸引著眾多外來務(wù)工人員。春節(jié)臨近,泉州服裝品牌紛紛推出優(yōu)惠員工特賣活動(dòng),回報(bào)員工們一年來的共同奮斗。
在晉江青陽一家品牌服裝企業(yè),記者看到,特賣活動(dòng)現(xiàn)場吸引著眾多人員在搶購商品。該公司負(fù)責(zé)人介紹:“特賣活動(dòng)只針對內(nèi)部員工或者品牌會員,一般都需要入場券才能進(jìn)入,但由于折扣低還是吸引了大量消費(fèi)者。”他介紹,由于前來的消費(fèi)者太多,公司大門甚至被擠倒,每天銷售額都達(dá)到了上百萬元。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹:“以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多,而服裝的庫存量也沒現(xiàn)在這么大。目前,市場對品牌折扣服裝的需求還是較強(qiáng)勁的。”
記者在現(xiàn)場看到,周邊不少人在廠門口徘徊,尋求入場券。“去特賣會買東西,不僅要趕早,還要下手快,”一位剛買完特賣服裝的人士說道,“辛苦了一年,剛好也領(lǐng)了大半年的工資,總得買點(diǎn)年貨回家。”
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