星銳2009年全國代理商年會勝利召開

   2009年1月4日，浙江嘉興陽光大酒店三樓會議廳內(nèi)座無虛席，來自全國各地的50余名代理商以及臺灣星銳縫紉機(jī)股份有限公司的高管人員匯聚一堂，共同總結(jié)2008年工作得與失，謀劃2009年發(fā)展大計(jì)。

    臺灣星銳公司，創(chuàng)建于1981年，1989年開始生產(chǎn)縫紉機(jī)，先后研發(fā)了777、630、720、730、740及780等機(jī)型。2001年，在中國總代理福建石獅宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司的協(xié)助下，星銳公司開始進(jìn)軍大陸市場。7年中，從福建石獅深滬鎮(zhèn)的挨家挨戶解說、試用，到如今廣東普寧流沙服裝廠、義烏浪莎的指定試用產(chǎn)品，星銳與宏運(yùn)走過了一段艱辛和不平凡的歷程。2007年12月31日，星銳公司對外正式宣布，由于種種原因，從2008年1月1日起，星銳公司正式解除與福建宏運(yùn)衣車有限公司的中國總代理權(quán)關(guān)系，之后其全資子公司星銳縫紉機(jī)（嘉興）有限公司將直接負(fù)責(zé)中國市場的銷售事宜。

    結(jié)束與宏運(yùn)長達(dá)7年之久的合作關(guān)系之后，2008年星銳公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)：缺乏市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；宏運(yùn)另立“英瑞”品牌的沖擊；得力助手被原“東家”勒令一年之內(nèi)不得加盟星銳……但重重困難并沒有阻擋住星銳前進(jìn)的步伐，經(jīng)過2008年一年過渡期，公司銷售業(yè)績基本穩(wěn)定，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行，代理商也由原來的20多名增加到50多名，“星銳”品牌影響力與日俱增，產(chǎn)品品種數(shù)量得到擴(kuò)充，產(chǎn)品檔次也逐漸提升。

    2008年，星銳公司盡管實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，但還存在許多不足，如市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)欠缺、銷售渠道管理不精等，雖然經(jīng)過一年的磨合，但尚未形成星銳真正的根基。星銳公司具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)銷商具有當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的銷售優(yōu)勢，只有真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，把供應(yīng)商和代理商融為一體，才能在殘酷的市場上尋求更加強(qiáng)大的競爭力，唯有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、全力的銷售推廣、完善的售后服務(wù)，才能迅速滲透市場，提升業(yè)績。所以，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不再是簡單的供求關(guān)系，必須建立起品牌聯(lián)盟，共同努力，才能創(chuàng)造一個決勝市場的品牌。也因此，星銳2009年全國代理商年會以“新征程  新聯(lián)盟  新模式”為主題。公司董事長卓瑞榮認(rèn)為只有建立新的聯(lián)盟、新的根基，才能更好地觀上游、察下游，才能針對用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    會議上，卓瑞榮董事長對2009年作了詳細(xì)的部署：聘請?jiān)昧χ株愇膿P(yáng)為總經(jīng)理；將全國市場劃分為三大塊營銷區(qū)域，由董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自主導(dǎo)、管理；以山東市場為試點(diǎn)，撤銷省級代理，細(xì)分市場，以行政地區(qū)為單位設(shè)立地區(qū)代理商；嚴(yán)格控制竄貨；一年內(nèi)建立起星銳的“SI”門面店；繼續(xù)加強(qiáng)代理點(diǎn)維修技術(shù)人員培訓(xùn)；終止與英瑞的OEM合作；投產(chǎn)平縫機(jī)、繃縫機(jī)、多針機(jī)以及FW780右修刀繃縫機(jī)；在CISMA上推出牛仔褲埋夾機(jī)以及FW740自動切線裝置兩款新品；逐步實(shí)現(xiàn)部分零件的本土化，降低生產(chǎn)成本。

    會議對近30家已經(jīng)通過考核的代理商進(jìn)行了授牌儀式，并對2009年銷售合同進(jìn)行了詳細(xì)闡述。星銳公司參與投資的丁銳裁剪機(jī)股份有限公司董事長葉丁旗向與會經(jīng)銷商推介了“丁銳”牌直立式裁剪機(jī)。下午，經(jīng)銷商代表就2008年市場上存在的問題展開了非常坦誠的討論。