破解：營銷經(jīng)理人的過冬危局

　　危機正在把國內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)卷入寒冬。

    城門失火，殃及池魚——與企業(yè)同生死共患難的廣大營銷經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來最艱難的寒冬。

    “這個年關(guān)，日子越來越難過了”，多數(shù)身在一線的營銷經(jīng)理們這樣感慨。

    日子雖然難過，大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過，面對公司內(nèi)部連月來大規(guī)模的預(yù)算調(diào)整、削減開支等一連串舉措，那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營銷經(jīng)理們也開始坐不住了，危機感一天勝過一天。

    “說不定哪天，自己也會成為過冬的犧牲品！”……

    話說回來，絕大多數(shù)營銷經(jīng)理人在這個冬天依然會守住自己的本份，拿人錢財，替人消災(zāi)，畢竟，怎么說也是同一條繩子上的蚱蜢，老板不裁員，算你的幸運，順應(yīng)企業(yè)的過冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過難關(guān)才是保全自己的最好方式。

    “與其一個人裸露在刺骨的空氣里凍死，倒不如和大多數(shù)人抱團熬過一冬”，這是當下很多營銷經(jīng)理人奉行的過冬法則。

    不過，這也讓一種消極的個人過冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開來——

    “不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險、不要犯錯、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……

    總之，這個冬天，作為營銷經(jīng)理人的你，要想保住飯碗，就得夾起尾巴做人！否則，企業(yè)

    過冬，第一個出局的有可能是自己！

    這種看似中庸的個人過冬哲學目前已開始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部，并波及到營銷經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——

    營銷經(jīng)理人的過冬病癥：

    現(xiàn)象一：不思進取害怕作為：

    把過冬當作休養(yǎng)生息。明年的市場形勢擺在面前，銷量下滑在所難免，收縮已是大勢所趨，老板已經(jīng)下達過冬令，與其枉費心機、徒勞無獲，還不如無事一身輕。

    反之，即便逆勢擴張，也得挖空心思去尋找突破方法，還有就是你得做好主動擔當風險和責任的準備。但是這年頭，攬的活越多意味出錯的風險就越大！說不定哪天一不小心，先驅(qū)就會變成先烈。

    反映在日常工作中，不少營銷經(jīng)理缺乏主動過冬的意識和擔當風險的責任，思想和工作狀態(tài)過于消極、被動，有好的機會不去捕捉，有好的資源不去利用，有好的想法害怕嘗試，有好的項目拒絕承攬。任憑市場機會白白流失、甚至拱手讓給他人。

    現(xiàn)象二：喪失立場被動屈從：

    企業(yè)過冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對于老板而言，這個冬天，該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花，但該賺的你得一分不少的給我掙回來。這是老板的法則。

    于是寒冬臘月的公司內(nèi)部，關(guān)于市場與渠道、品牌與銷售、指標和預(yù)算的爭論每天都在營銷經(jīng)理們中間上演——

    “今年的任務(wù)已經(jīng)壓得人喘不過起來，年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬幸。來年的銷售指標還要嚇人。任務(wù)看漲，預(yù)算和費用卻大幅縮水，拿什么完成？”

    “市場手法越來越趨同，常規(guī)的手法玩不靈了。來年要實現(xiàn)市場突破必須要在品牌推廣上加強投入，傳播費用說砍就砍，還要不要做市場了？”

    不過和往年不一樣的是，聰明的經(jīng)理們明白：這個時候在老板面前談條件、要資源會是什么下場。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，聽任指標加了又加，對于來年拓市的費用和推廣支持只字不敢再提。

    現(xiàn)象三：謹小慎微患得患失

    這個冬天，要做一份令老板滿意的營銷計劃或方案同樣可不是一件容易的事情！

    日子越過越緊，如果不想老板指著鼻子罵你是只會燒錢的主，明年僅有的這點費用你得學會一分掰做兩半花。還得時刻跟提升品牌、擴張渠道、促進銷售扯上關(guān)系。最好能不花錢就能把所有目標一網(wǎng)打盡。

    對于那些習慣了花別人錢不心疼的營銷經(jīng)理們，這不啻于一場大象走鋼絲的游戲。

    于是，一份原本相對簡單的計劃或方案，到了他們的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。

    一方面，為了滿足各方面目標和需求，計劃和方案被無限制擴大，涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來越多，承擔的功能也越來越離譜：品牌傳播非得要和線下銷售結(jié)合，公關(guān)活動非得要支持招商和開店……凡此種種，生怕挨老板一頓猛批，說你把大把的銀子扔到水里。

    與此同時，一個接一個的方案討論會也開始無休止的填滿了下到營銷主管，上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已經(jīng)錯過了決策的最好時機。