危機(jī)中如何找到市場(chǎng)絕妙的“縫隙”？

　　美國(guó)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)尋找市場(chǎng)空白成功創(chuàng)建企業(yè)的人士非常之多，他們給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可謂意義重大，同時(shí)他們創(chuàng)業(yè)的思維方式以及方法尤其值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者借鑒。 　　在美國(guó)，很多創(chuàng)業(yè)者利用市場(chǎng)空白創(chuàng)建了一些成功的縫隙企業(yè)。往往大行業(yè)中存在很多市場(chǎng)空白，一旦你從中找到了合適的市場(chǎng)空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　讓我們看看美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者是怎樣找到市場(chǎng)空白，避開(kāi)行業(yè)中的強(qiáng)者創(chuàng)建賺錢(qián)企業(yè)的。

　　一談起軟飲料企業(yè)，你自然會(huì)想到可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這兩家巨型企業(yè)。那么，一家較小的公司怎樣才能與幾乎占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的這些巨型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢？位于科羅拉多州的纜車(chē)飲料公司，決定創(chuàng)建一家擁有新型運(yùn)轉(zhuǎn)方式的軟飲料企業(yè)。他們想，為什么不出售帶一點(diǎn)懷舊色彩，品嘗起來(lái)有點(diǎn)像20世紀(jì)60年代玻璃瓶裝的汽水飲料呢？目前，纜車(chē)飲料公司已經(jīng)擁有“經(jīng)典軟飲料”這一縫隙市場(chǎng)。在該企業(yè)問(wèn)世之前，有誰(shuí)知道有這樣一個(gè)縫隙呢？位于丹佛市的這家公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出完整的古典碳酸風(fēng)味系列產(chǎn)品，其中包括酸橙汁飲料、加香草飲料及山橘奶油飲料等。這些產(chǎn)品都大獲成功。

　　女裝市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的、國(guó)際化的市場(chǎng)。怎樣創(chuàng)建一家向婦女出售服裝的商店，并與大百貨商店及著名品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？如果你不能找到一種把你的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)的方式，那么這就是一個(gè)不理智的創(chuàng)意；或者雖然有市場(chǎng)需求，但還沒(méi)有企業(yè)來(lái)提供產(chǎn)品或服務(wù)。馬文（Marvin）與海倫？格蘭尼克（HeleneGralnick）創(chuàng)建了服裝連鎖公司——FAS公司（Chico？sFASInc。）。在20世紀(jì)80年代早期，大多數(shù)小商店只出售女青年穿的流行服裝。一些有錢(qián)的中年婦女想讓自己看起來(lái)漂亮一些，有誰(shuí)的產(chǎn)品服務(wù)于她們呢？沒(méi)有。這些婦女找不到適合自己體形的、穿起來(lái)舒適的服裝。馬文和格蘭尼克開(kāi)始為40多歲以及年齡更大一些的婦女定制寬松且時(shí)髦的服裝，這只有在他們自己的連鎖店才能做到。這樣經(jīng)營(yíng)果然奏效。目前，F(xiàn)AS公司已成為一家上市公司，它在美國(guó)的連鎖店已經(jīng)超過(guò)了250家。

　　珠寶零售業(yè)是一個(gè)企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的行業(yè)。幾乎在每個(gè)購(gòu)物中心，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)十幾家珠寶零售店面。要在這一行業(yè)找到一個(gè)成功的縫隙似乎是不可能的，但是，請(qǐng)不要對(duì)費(fèi)城的羅賓斯（Robbins）一家人這么講。幾十年前，他們的珠寶店面積就達(dá)到了8500平方英尺，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)與婚姻有關(guān)的珠寶，包括訂婚戒指、結(jié)婚戒指、散裝鉆石及結(jié)婚周年戒指等。他們所有促銷(xiāo)和廣告的目標(biāo)都指向一個(gè)縫隙—未來(lái)的新娘。這家公司經(jīng)營(yíng)得怎樣？賈森·羅賓斯（JasonRobbins）說(shuō)：“自從1977年進(jìn)行調(diào)整以來(lái)，我們就在這一市場(chǎng)中居于主導(dǎo)地位。”為了拓寬市場(chǎng)，賈森在1994年創(chuàng)建了結(jié)婚戒指網(wǎng)站）。由于在婚姻雜志上所做的廣告，這家網(wǎng)站現(xiàn)在每月的點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)500萬(wàn)次。

　　圖書(shū)出版行業(yè)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)。有關(guān)風(fēng)流韻事的小說(shuō)，從雜貨店到機(jī)場(chǎng)的禮品店幾乎都有銷(xiāo)售。但是，看看各種封面上陶醉的情侶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些書(shū)毫無(wú)吸引力。密西西比州哥倫布市的威爾？科努曼（WilColom）創(chuàng)建了創(chuàng)世紀(jì)出版公司（GenesisPress），專(zhuān)門(mén)出版有關(guān)非洲裔美國(guó)人的傳奇小說(shuō)。此前，他的妻子曾抱怨在書(shū)架上找不到這類(lèi)書(shū)。瞧，這就是一個(gè)絕妙的縫隙！

　　上述所舉的美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的成功實(shí)例只是冰山一角。確實(shí)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)尋找市場(chǎng)空白成功創(chuàng)建企業(yè)的人士非常之多，他們給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可謂意義重大，同時(shí)他們創(chuàng)業(yè)的思維方式以及方法尤其值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者借鑒。