09年服裝業(yè)代理加盟商面對的8大難題

　　2008年是中國服裝產(chǎn)業(yè)普遍縮水、洗牌、整合的一年，面臨通貨膨脹、品牌競爭壓力、貨品結(jié)構(gòu)的變化，廣大服裝經(jīng)銷商都在摩拳擦掌地做著各項(xiàng)新的嘗試和準(zhǔn)備。可以預(yù)見的是2009年的服裝市場競爭將更加激烈，代理加盟商如何保持持續(xù)的終端盈利能力？當(dāng)百貨連鎖、國際合作等作為一種中國特有市場環(huán)境下的創(chuàng)新商業(yè)模式大獲成功時(shí)，代理商將何去何從？我們以2008年影響服裝代理加盟商事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵事件為切入點(diǎn)，邀請眾位資深專家為代理加盟商們的2009年拓展指點(diǎn)迷津，共尋解決問題的良方。

　　難題一：國際品牌收回代理權(quán)，代理商如何應(yīng)對？

　　2008年3月，進(jìn)入中國市場30年的法國夢特嬌公司開始逐步收回部分產(chǎn)品的代理權(quán)，并在廣州設(shè)立中國總部，對內(nèi)地業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理。不僅是夢特嬌，2008年收回代理權(quán)的品牌名單有：杰尼亞、coach、Loewe、萬寶龍……

　　專家意見：大多數(shù)奢侈品品牌正更深入地滲透中國市場，而隱藏在設(shè)立直接管理機(jī)構(gòu)背后的，是奢侈品品牌和代理商對于這塊誘人市場開發(fā)權(quán)力的博弈。品牌商取消代理制，數(shù)十年來陸續(xù)發(fā)生。一些原來依靠經(jīng)銷商、代理商跑馬圈地、開疆?dāng)U土的國際大品牌、國內(nèi)一線品牌逐步實(shí)施“收回代理權(quán)”的戰(zhàn)略，決勝終端的演變正在初露端倪。而2008年似乎愈演愈烈。

　　不管是企業(yè)加強(qiáng)終端控制力，強(qiáng)化直營店的建設(shè)還是新型渠道模式的不斷涌現(xiàn)，都是服裝渠道立體化發(fā)展的一種表現(xiàn)，這是服裝行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢，但它與傳統(tǒng)的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新興模式取代的可能。

　　雖然代理制也存在不夠完善之處，但其自身所具備的特點(diǎn)，能使企業(yè)有效地減少運(yùn)營、管理成本，適應(yīng)各地市場的差異性，受到了企業(yè)的歡迎而且大多企業(yè)長期都采用代理制，對于這種模式的運(yùn)作已經(jīng)比較熟練與成熟。對于中國服裝業(yè)而言，代理制模式在很長的一段間內(nèi)還是主流的分銷渠道模式，不管是批發(fā)時(shí)代還是品牌時(shí)代，服飾品牌的發(fā)展都離不開拓展代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度，很大程度也決定于代理商的水平與能力。

　　難題二：特許加盟廣告風(fēng)行，加盟商如何辨別真假？

　　2008年，我們看到越來越多的特許加盟廣告走上熒屏，常規(guī)套路是項(xiàng)目特許人找?guī)讉€(gè)旗下代理加盟商作為“代言人”，在廣告中大談加盟項(xiàng)目后如何輕松賺取豐厚利潤，獲取實(shí)惠。這其中不乏服飾類特許加盟項(xiàng)目。

　　在這些廣告中，常?？吹侥硞€(gè)項(xiàng)目的被特許人被請出現(xiàn)身說法，為該項(xiàng)目搖旗吶喊：“這個(gè)項(xiàng)目投資少，見效快，不到三個(gè)月就能全部收回投資成本，半年收入翻番”，“××特許加盟讓我輕松作老板，店面由總部統(tǒng)一裝修陳列，貨品配送及時(shí)，員工也由總部培訓(xùn)，我真的沒想到，自己只要收收錢、記記帳就行了”……
　　
　　專家意見：2008年之前中國的經(jīng)濟(jì)增長勢頭激起了每個(gè)人的投資欲望，特許加盟項(xiàng)目的投資廣告順時(shí)而出。而到了2009年，這種廣告必然要低調(diào)了，大家都變得謹(jǐn)慎，不會(huì)像以前那么容易沖動(dòng)，這不僅表現(xiàn)在消費(fèi)方面，還表現(xiàn)在投資領(lǐng)域。

　　雖然這些廣告要比以前少了，但準(zhǔn)加盟商們還是要一如既往地擦亮眼睛，識(shí)別虛假加盟廣告。查看其公司實(shí)力，可通過自己的親戚、朋友或熟人了解其所在地的一些情況，規(guī)模、口碑、售后等等。如果真的想加盟那一家店，不防親自過去一趟，對總店發(fā)展歷史、規(guī)模、廠房、 銷售等等做個(gè)實(shí)地考察后，再做打算。