外向型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需不練好營銷功夫沒有出路！

   現(xiàn)在，越來越多的外向型企業(yè)因形勢所迫開始轉(zhuǎn)向內(nèi)需。

    但是，這些量大面廣的企業(yè)，目前遇到的困難之多和壓力之大，是相當(dāng)突出的。成本的全面上升——企業(yè)的能源、原材料、土地、運輸、利率、匯率、工資和稅負(fù)等十大成本已全面上揚，外貿(mào)環(huán)境更趨于嚴(yán)峻，民幣升值，是企業(yè)最難預(yù)測和影響出口效益的最大因素。

    企業(yè)的運行今后仍面臨較大的不確定性，發(fā)展趨勢嚴(yán)峻已經(jīng)是不爭的事實。

    在行業(yè)方面，基礎(chǔ)工業(yè)、原材料工業(yè)和成本有效傳導(dǎo)的行業(yè)表現(xiàn)較好的增長業(yè)績；產(chǎn)能過剩、原材料價格難以傳導(dǎo)的行業(yè)和創(chuàng)新不足的行業(yè)增勢不佳，不少困難很大。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展不在于增勢回落，而在于透過增勢回落呈現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)峻信號和潛在風(fēng)險。

    這樣的情況擺在了企業(yè)面前，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，以期使自己的發(fā)展之路越走越寬廣。

    我們的企業(yè)要擺脫營銷戰(zhàn)略只是一種形式的問題。

    把營銷戰(zhàn)略當(dāng)作只是一種形式錯誤觀點的企業(yè)不在少數(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的則是使企業(yè)適應(yīng)在不斷變化的環(huán)境中獲得良好機會的有利條件。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。許多企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，導(dǎo)致許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費了自己的優(yōu)勢資源。往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。戰(zhàn)略實際上不僅僅是一個營銷“指南針”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實際營銷工作的每一個環(huán)節(jié)。

    企業(yè)要摒棄以自我為中心的營銷模式。

    先制造后銷售，許多企業(yè)仍然沿襲這種以企業(yè)為中心的營銷模式。市場競爭加劇，中國已經(jīng)由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場，消費者才是市場的裁判，而很多企業(yè)的技術(shù)人員與管理者在簡單參考了競爭對手的產(chǎn)品后，就開始閉門造車設(shè)計、制造自己的產(chǎn)品，接著就組織人馬到市場上去強行推銷，結(jié)果往往是產(chǎn)品的庫存不斷增加，銷售市場卻遲遲不動。許多企業(yè)在產(chǎn)品出來時，連賣給誰都不清楚，就胡亂的打廣告，企業(yè)并不清楚自己的消費者在何處，更不清楚他們的喜好、消費能力、年齡、性別、社會定位等方面的內(nèi)容。

    現(xiàn)代營銷必須以消費者為中心，產(chǎn)品設(shè)計之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環(huán)節(jié)上。

    好產(chǎn)品是營銷的首要基礎(chǔ)，但好的產(chǎn)品未必有好市場。

    許多企業(yè)在產(chǎn)品認(rèn)識上存在一是判斷好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng)；二是產(chǎn)品設(shè)計過于超前。許多企業(yè)自己充當(dāng)產(chǎn)品好壞的裁判，而不是消費者。