大量外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)內(nèi)銷 多數(shù)品牌不知名
2008年，有近八成企業(yè)庫存激增六七成，積壓的外貿(mào)貨大多轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，這就是近期廣州街頭冒出許多“外貿(mào)貨”的根本原因。而近期市面上增加的外貿(mào)貨，大部分是外貿(mào)廠商原定出口的自有品牌服裝，多是不知名的品牌。而真正的名牌外貿(mào)貨增加不多，但一些原來出口中東、非洲等國的名牌“仿單貨”也多了。
服裝城八成滯銷外貿(mào)貨轉(zhuǎn)內(nèi)銷
Kico帶我們來到站西服裝城一家據(jù)說是廠家開的服裝店，叫“XX流行前線”。記者看到店里的箱子已經(jīng)堆到了天花板，每件的拿貨價(jià)從25元~130元不等，吸引了很多人在挑選。“老板，這些外套這么好賣，為什么不多做點(diǎn)”，我們跟老板搭訕。老板連連擺手，“今年市場(chǎng)不景氣，我們現(xiàn)在是清倉，賣一件少一件。”
外商撤單，廠家?guī)齑婕ぴ?/p>
老板告訴記者，從去年下半年開始，商場(chǎng)里的大部分商戶都有不同程度的積壓。隨著金融危機(jī)越演越烈，很多歐美外商以前下的訂單都撤了，交了定金的，干脆連定金都不要了。他一臉無奈地說：“年初是我們這些廠商最進(jìn)退兩難的時(shí)候，一方面?zhèn)}庫堆積大量現(xiàn)貨，壓死了生產(chǎn)資金；另一方面又要開始生產(chǎn)春夏服裝，也需要大量現(xiàn)金流。”
近日，我們走訪了流花—礦泉地區(qū)的服裝商圈，一些服裝城的管理者告訴記者，2008年有八成商戶出現(xiàn)不同程度的積壓，其中超過八成的積壓外貿(mào)貨轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。
“以前采購商都是拿板下訂單；現(xiàn)在不同了，采購商要的都是現(xiàn)貨，甚至有些代理商賣完現(xiàn)貨后才給錢廠家。”在金寶（外貿(mào)）服裝城的一位姓顏的商戶說，這樣以來，所有風(fēng)險(xiǎn)都在廠商身上，一旦生產(chǎn)出來的現(xiàn)貨賣不完又成了新的積壓貨。顏老板告訴記者，自己的規(guī)模不算大，所以積壓得還不是太多，但訂單量同比少了七八成。積壓貨只能降價(jià)處理，很多成本要100元的衣服，都降到10元清貨，不然越積越多。
部分商家被迫全年清貨
另一個(gè)男裝品牌的廠商丁洪亮也告訴記者，他的庫存多了六七成。他說，去年雪災(zāi)時(shí)他們的羽絨服賣到脫銷，所以年初生產(chǎn)秋冬服裝時(shí)就增加了羽絨服的產(chǎn)量（服裝生產(chǎn)一般是提前兩季的），誰料今年暖冬加上金融危機(jī)，導(dǎo)致庫存激增。“現(xiàn)在只能叫代理商代銷，賣完貨后再給錢，能收回成本就很不錯(cuò)了。”丁老板告訴記者，他的一位同行朋友壓了2000多萬元的貨，最后只收回320萬元。今年元旦，他的工廠因?yàn)闆]有訂單已經(jīng)停產(chǎn)，工人們也都提前回家過年了，而往年現(xiàn)在是最忙的，還要加工加薪留工人生產(chǎn)。
紅棉國際服裝城卜曉強(qiáng)經(jīng)理告訴記者，2008年整個(gè)服裝城只有約兩成商家盈利，三成商家打平手，一半商家是虧本的。他說：“往年服裝清貨一年兩次，一次在8、9月、一次在年底，清貨期一般20天左右。2008年就很不同，有些商戶‘100元3件’的清貨廣告從年頭掛到年尾。商場(chǎng)一般是不允許這么做的，但商戶實(shí)在有困難，商場(chǎng)也只好放松要求。”
Kico也告訴記者，以往外貿(mào)滯銷貨一是賣到東南亞或非洲國家，二是在上下九等旺地的店鋪銷售。但今年外貿(mào)形勢(shì)不好，這些積壓貨都紛紛轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。她說，不要以為外貿(mào)甩賣店賣幾塊錢一件就沒錢賺，其實(shí)利潤一般能在10%~30%。比如一件賣9元的毛衣，進(jìn)貨價(jià)只有7元，利潤有近3成；但這件毛衣對(duì)于廠家來說，成本可能要30元，所以壓力都在廠家這邊了。
行家教路
挑選外貿(mào)好貨有絕竅
這邊是外貿(mào)廠商開倉血本清貨，那邊是服裝店吆喝“全場(chǎng)一折”，到底市面上甩賣的外貿(mào)服裝有多少是真的？消費(fèi)者又該應(yīng)該怎么樣可以辨別呢？
外貿(mào)貨無分“真假”，只有好壞之差
Kico說，“外貿(mào)貨”這個(gè)概念其實(shí)很籠統(tǒng)。比如說某款衣服本來是為出口生產(chǎn)的，但出口不成轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，也算是“外貿(mào)貨”。所以說，行內(nèi)所說的“外貿(mào)貨”無所謂真假之分，只有好壞之分。一般來說，出口歐美的質(zhì)量比較好、款式也比較新，出口非洲、中東的就相對(duì)低檔。而近期市面上增加的外貿(mào)貨，大部分是外貿(mào)廠商原定出口的自有品牌服裝，多是不知名的品牌。而真正的名牌外貿(mào)增加不多，只是一些原來出口中東、非洲等國的名牌“仿單貨”也多了一些。
在站西服裝城一家檔口前，記者看中了一件外套正想問價(jià)錢，Kico使眼色讓我放棄。她說，工廠代工生產(chǎn)外貿(mào)服裝時(shí)一般都沒有貼牌，由商家買回去后再貼牌。即使是生產(chǎn)自有品牌服裝，廠家貼的標(biāo)簽都比較規(guī)范，面料的成份比例、保養(yǎng)注意事項(xiàng)等都一應(yīng)俱全。而且，許多代工的外貿(mào)貨絕不會(huì)寫上“Made in China（中國制造）”。而記者看中的那件外套光看標(biāo)簽就不對(duì)：標(biāo)簽全是中文，面料成份也不清晰。“即使是廠家自有品牌的出口貨，也很少用全中文標(biāo)簽。”
標(biāo)簽、扣子、剪標(biāo)，三招認(rèn)清外貿(mào)名牌貨
除了標(biāo)簽，Kico還跟記者指出了一般人挑外貿(mào)貨的常見誤解。她說，許多人淘外貿(mào)服裝，最喜歡仔細(xì)檢查衣服的線腳，或者把針織衫對(duì)光左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。一旦挑到“毛病”，就說會(huì)說老板用“次貨”糊弄她們。其實(shí)一些有瑕疵的“次貨”，偏偏最可能是專賣店里那件名牌貨的“孿生兄弟”。
此外，扣子“貨不對(duì)版”也可能是“好貨”標(biāo)志之一。國際大牌由于害怕被盜版，都會(huì)嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。所以，品牌商下訂單后，會(huì)按訂單量向廠家提供面料和鈕扣、拉鏈等輔料?？紤]到合理的報(bào)廢率，品牌商會(huì)提供多一些面料，但輔料就剛剛好。所以，廠家完成訂單后，通常是面料有剩而扣子用光。這時(shí)，會(huì)有些廠家“廢物利用”，用剩下的面料，再找其他扣子生產(chǎn)一批衣服。
Kico還告訴記者，千萬別相信某些老板所謂的“剪牌貨”，尤其是那種標(biāo)牌上不痛不癢地打個(gè)小洞、剪個(gè)小角的，都是哄外行人的“噱頭”。 真正被迫銷毀的“剪牌貨”，都是絕不留情地一剪刀下去，最后只剩下兩道依稀可見的商標(biāo)縫線。
配套越齊全越可疑，名牌真貨少仿單多
提到在一些外貿(mào)店里，經(jīng)常會(huì)碰到一些標(biāo)牌明顯、套袋精美、成分表清楚、顏色尺碼齊全，還奉送多余紐扣布料的“外貿(mào)貨”時(shí)，Kico說，越是這樣越行跡可疑——因?yàn)檎嬲挠嘭?，哪來那么多輔料？這種服裝很可能是店老板從尾貨專業(yè)市場(chǎng)淘回來的尾貨，但質(zhì)量并不一定有保證。
逛了幾家服裝城，發(fā)現(xiàn)了許多國際大牌，如Prada、Amani、LV、Chanel、Burberry、D&G、GUCCI、Y-3、Levi’s、LEE、G-STAR、KAPPA等等。對(duì)于這些大牌子，Kico說這些大部分是仿冒貨，很多都是廠家看了巴黎、米蘭、倫敦、紐約四大時(shí)尚周走秀后，依款仿造的；想找到原單貨要碰運(yùn)氣才能偶爾淘到。因?yàn)檫@些大牌一般不在國內(nèi)代工生產(chǎn)，所以即使是仿造的，由于牌子很吸引，只要款式質(zhì)量還可以，也會(huì)吸引一些淘寶者。而Kico說，要淘這些大牌貨，去香港就保證貨真價(jià)實(shí)，“圣誕前后，國際大牌都會(huì)在香港各大商場(chǎng)的大折扣清貨，折后價(jià)也都可以接受。”
記者跟著Kico連逛了幾個(gè)服裝城，逛完已是下午4點(diǎn)多。Kico說：“我們今天運(yùn)氣好，沒吃白眼，報(bào)價(jià)也算公道，看來我們挑對(duì)了時(shí)間！”
據(jù)Kico說，每逢周三四是批發(fā)商的淡季，加上臨近服裝城的關(guān)門時(shí)間，做慣“大生意”的老板才有空和散客聊上幾句。如果周五來看，服裝城就是另一番景象——進(jìn)貨的零售商大包小包，把市場(chǎng)塞得水泄不通。這時(shí)，老板們對(duì)散客，甚至只是批發(fā)四五件的生客，態(tài)度就會(huì)差很多。不理不睬已經(jīng)算好，遇到狠一點(diǎn)的老板還可能挨罵。
