挺住意味著一切

    江蘇武進(jìn)寨橋。這是一個距離常州市區(qū)大約半小時車程的江南小鎮(zhèn)。與很多壯觀、現(xiàn)代的同行企業(yè)相比，常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司的工廠略顯“寒磣”。走進(jìn)簡樸的大門，墻上“存在、發(fā)展、分享、進(jìn)取”8個大字赫然在眼前。陸劍鋒指著這8個字說：“常縫當(dāng)前的目標(biāo)就是‘存在’，只有存在，才能發(fā)展。寒冬時節(jié)，挺住意味著一切。”

    就規(guī)模而言，常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司（簡稱“常縫”）并不是一家引人矚目的企業(yè)，300多人，5 000萬元左右的產(chǎn)銷值，但它從成立起一直堅持走“專注特種機(jī)”的道路，較高的利潤率，穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這在中小企業(yè)集體沉淪的2008年，成為一種令人眼羨的本事。“前不久，我們剛剛完成一筆美國的外貿(mào)單子，700萬元人民幣。”陸劍鋒說。不過，在經(jīng)濟(jì)整體變冷的背景下，?？p的作戰(zhàn)能力也備受挑戰(zhàn)。

    前幾年，由于市場上普通機(jī)種產(chǎn)銷兩旺，鮮有大型生產(chǎn)企業(yè)涉足特種機(jī)領(lǐng)域，大多采取與中小企業(yè)定牌的形式生產(chǎn)。2008年以前，定牌生產(chǎn)的業(yè)務(wù)量約占?？p總產(chǎn)銷值的1/3，如今這一比例已下降至¼。當(dāng)市場峰回路轉(zhuǎn)，企業(yè)開始尋找新的利潤增長點(diǎn)，利潤頗豐的特種機(jī)也就自然成為淡季市場競爭的焦點(diǎn)。據(jù)陸劍鋒估算，目前國內(nèi)有24家企業(yè)在生產(chǎn)781平頭鎖眼機(jī)，生產(chǎn)1850套結(jié)機(jī)的企業(yè)約有16家。這批企業(yè)中，大部分為原先定牌生產(chǎn)的企業(yè)，還有部分為專業(yè)生產(chǎn)特種機(jī)的企業(yè)。前者因有一定的知名度，不會輕易采取低價策略，后者則不同，只要能“賺錢”，就無所謂“品質(zhì)”和“市場規(guī)則”了。雙面夾擊，常縫一度到了“有盾牌沒箭”的境地。

    “柳暗花明又一村”。所幸的是，一些之前從未與?？p合作過的中高端品牌開始主動與其合作，其中不乏日本、臺灣地區(qū)的知名企業(yè)。這也是2008年常縫產(chǎn)銷值能夠與上年持平的主要原因之一。陸劍鋒認(rèn)為，特種機(jī)制造經(jīng)驗不是光憑增添幾臺加工設(shè)備就能解決的，它需要一個積累過程，如果無法批量生產(chǎn)，會引發(fā)系列成本問題和質(zhì)量問題，反而得不償失。

    跨“海”戰(zhàn)術(shù)

    當(dāng)前的市場困惑，似乎無法用常理解答。雖然有諸多量變因素累積疊加的軌跡可循，但崩潰似乎只在一夜間發(fā)生。前不久，中央經(jīng)濟(jì)工作會議公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)、工業(yè)品出廠價格(PPI)以及外商直接投資(FDI)數(shù)據(jù)都出人意料地慘淡無光。對于大多數(shù)行業(yè)來說，如何度過全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和轉(zhuǎn)型升級壓力所造成的漫長冬天，是企業(yè)必須面對和解決的現(xiàn)實(shí)問題。然而，是靜觀其變、獨(dú)善其身，還是冒險出擊、一飛沖天？?？p選擇了一邊勤練內(nèi)功作戰(zhàn)紅海，一邊伺機(jī)而動開拓藍(lán)海。