中國服裝品牌：折扣的真實底線

　　簡要內(nèi)容：為此，記者走訪了北京的新世界崇文門商場、富麗商場、西單大悅城等幾個綜合性商場，希望從消費者的角度探尋商場假日折扣的真實反饋。”消費者王先生挑選了2件襯衣與1件外套，“折扣不是最重要的參考依據(jù)，這些東西是遲早要買的，現(xiàn)在買節(jié)省了時間成本。

　　2009年春節(jié)，中國服裝品牌的最低折扣將是多少？底線不可預(yù)料。為此，記者走訪了北京的新世界崇文門商場、富麗商場、西單大悅城等幾個綜合性商場，希望從消費者的角度探尋商場假日折扣的真實反饋。

　　假日折扣策略如何取得實質(zhì)性收益，商場與廠家可謂絞盡腦汁。新東安市場在節(jié)前早早策劃，在商場A、B區(qū)的中庭和地下一層開辟出特賣區(qū)，北京中友百貨推出滿100送60元的促銷策略，更有1折特賣會；新世界崇文店門口赫然貼著海報：99減60，VIP再9折。西單大悅城也打出“店慶尋歡季，全場3折起”的標(biāo)語，除ZARA等品牌自己店內(nèi)根據(jù)具體服裝設(shè)立優(yōu)惠價格外，如IZZUE、阿桑娜、G2000等名牌都打出5折優(yōu)惠的牌子，連GUESS也采取了低至4折的舉動，以倉儲式銷售著稱的優(yōu)衣庫全場5折，愛慕內(nèi)衣也采取了“買文胸送內(nèi)褲”的策略。低折扣的特賣會和買返的促銷手段，消費者更青睞哪一種？

　　在記者隨機采訪的28~38歲的男、女各10名的消費者中，愿意節(jié)假日上街的占到70％，10％的人拒絕節(jié)假日購物，更愿意選擇非節(jié)假日時間出行，還有20％的顧客要看需求來定。所以節(jié)假日的客流仍不是商場顧慮的最重要的因素，因為時間空閑與促銷政策是這70％的消費者選擇購物的主要原因。在這項調(diào)查中，購買衣物的支出占消費者總支出的50％以上。

　　在C&A富力商場店內(nèi)，顧客李小姐表示，目前大家都不清楚金融危機到底會給我們的生活造成多大影響，因此購物更加謹(jǐn)慎。樂觀的劉女士手里抱了一堆兒童裝，對記者說：“小朋友的衣服早晚要買，趁節(jié)日多采購，可以節(jié)省很多時間與開支。”消費者王先生挑選了2件襯衣與1件外套，“折扣不是最重要的參考依據(jù)，這些東西是遲早要買的，現(xiàn)在買節(jié)省了時間成本。”

　　此外，也有一部分消費者反映，帶折扣的產(chǎn)品并不是他們想要的東西，剛剛一臉惆悵走出世貿(mào)天階ZARA店的吳小姐認(rèn)為：“店內(nèi)全是人，我根本沒有辦法拿到適合自己的號型，挑中了喜歡的衣服也要排長長的隊伍試衣。商家能否把低至1折的促銷手段與客服配套是實現(xiàn)有效消費更為重要的因素。”

　　折扣僅僅代表價格的下降，而不應(yīng)該是購買體驗和產(chǎn)品時尚度的降低。