美機(jī) “寒冬”時(shí)節(jié)更要團(tuán)結(jié)供應(yīng)商
美機(jī)從來不用“魚水關(guān)系”來比喻它與零部件供應(yīng)商的合作關(guān)系，因?yàn)?ldquo;魚”與“水”之間的關(guān)系太強(qiáng)調(diào)魚依賴于水，美機(jī)認(rèn)為雙方的關(guān)系應(yīng)該是兩個(gè)挨餓的人相互依存，合作共贏，但更強(qiáng)調(diào)的是合作共贏。
有這樣一個(gè)故事：從前，有兩個(gè)非常饑餓的人，遇到了一位手里拿著一簍活魚和一根魚竿的長者。長者將魚和魚竿賜于他倆，其中一人要了那一簍活魚，另一人選擇了長者的魚竿，然后他們便分道揚(yáng)鑣了。
得到那一簍活魚的人在原地架起鍋煮魚，然后狼吞虎咽地美餐了一頓，但從第二天開始他繼續(xù)忍受饑餓，不久便餓死在空空的魚簍旁。而得到魚竿的人，提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，準(zhǔn)備去海邊釣魚為生?？僧?dāng)他來到距離蔚藍(lán)色大海不遠(yuǎn)處時(shí)，渾身已經(jīng)一點(diǎn)力氣都沒有了。不久，他也眼巴巴望著大海而撒手人寰。
隨后，又有兩個(gè)饑餓的人來到長者面前，他們同樣得到了長者的恩賜：一簍活魚和一根竿，但他們并沒有各奔東西，而是商定每次只煮一條魚共享，堅(jiān)持著到海邊捕魚謀生。經(jīng)過長途跋涉，他們終于來到大海邊開始了捕魚為生的日子。幾年后，他們分別有了自己的家庭和房子，過上了幸福、安康的日子。
這個(gè)故事告訴我們———即使在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，無論是個(gè)人還是企業(yè)，我們都不是單獨(dú)存在的個(gè)體，需要與各方面進(jìn)行協(xié)作，這樣我們的生活才會(huì)更加精彩，企業(yè)也才能更好地發(fā)展。而這種“合作共贏”的價(jià)值觀，也正是美機(jī)縫紉機(jī)有限公司（以下簡稱“美機(jī)”）對所有供應(yīng)商的長期承諾。
縫制設(shè)備的生產(chǎn)制造過程是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及機(jī)殼、關(guān)鍵零部件等多個(gè)加工過程，在這個(gè)過程中整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)之間必須建立科學(xué)、專業(yè)化分工和協(xié)作體系，形成有效的競爭和合作協(xié)調(diào)體制，以共同完成產(chǎn)品價(jià)值鏈的打造。
近年來，隨著縫制機(jī)械行業(yè)競爭的加劇，原材料及勞動(dòng)成本的節(jié)節(jié)攀升，整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)的經(jīng)營都面臨著前所未有的壓力。完全開放的市場競爭，使行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也形成了相對過剩的產(chǎn)能。在經(jīng)歷一輪輪廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)后，不少整機(jī)企業(yè)陷入了“靠長期拖欠供應(yīng)商貨款維持經(jīng)營”的境地。
在這種情況下，整機(jī)企業(yè)與零部件供應(yīng)商更多關(guān)注以“價(jià)格取勝”的方法來贏得市場份額，而沒有真正靠技術(shù)、研發(fā)、提高管理效率、服務(wù)、信譽(yù)來贏得市場。長此以往，企業(yè)便失去了發(fā)展的動(dòng)力。
作為一家以零部件生產(chǎn)起家的縫制機(jī)械制造企業(yè)，美機(jī)比其他整機(jī)企業(yè)更理解零部件供應(yīng)商的艱辛與難處。如今，整機(jī)企業(yè)之間的競爭已不再是單純的整機(jī)企業(yè)之間的競爭，而是圍繞整機(jī)企業(yè)所形成的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。整機(jī)企業(yè)只有與供應(yīng)商建立起和諧共贏的關(guān)系，互惠互利，共同發(fā)展，才能“水漲船高”，快速提升自身的核心競爭力。
合作共贏是以信任為基礎(chǔ)的。然而，雖然供應(yīng)鏈各企業(yè)的決策者們也深知合作的重要性，但卻往往對“合作條款”缺乏信任度，或處于“觀望”和“保留意見”狀態(tài)，怕在合作過程中吃虧，希望盡量將責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、成本等轉(zhuǎn)嫁給對方，同時(shí)卻竭盡全力將利益收入自己囊中。
清醒的管理者都知道，企業(yè)的明天是由今天決定的，一個(gè)只考慮今天的企業(yè)，不會(huì)有明天。愈是艱難時(shí)刻，整機(jī)企業(yè)愈要與零部件供應(yīng)商站在同一戰(zhàn)線上，互相扶植。雙方都要把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要過分拘泥于眼前的利益，要帶著發(fā)展的眼光來看待困難，才能建立起一種信任、長久、和諧共贏的合作關(guān)系。
所以，當(dāng)前的美機(jī)將一如繼往地大力支持零部件企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間信任的培養(yǎng)，促進(jìn)合作，努力保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，謀求整個(gè)供應(yīng)鏈共同的利益。“合作共贏、和諧發(fā)展”，這并不是美機(jī)一句空洞的口號，而是有著從理念到行動(dòng)一系列卓有成效的戰(zhàn)略。美機(jī)從來不用“魚水關(guān)系”來比喻它與零部件供應(yīng)商的合作關(guān)系，因?yàn)?ldquo;魚”與“水”之間的關(guān)系太強(qiáng)調(diào)魚依賴于水，美機(jī)認(rèn)為，雙方的關(guān)系應(yīng)該像故事中所述，是兩個(gè)挨餓的人相互依存，合作共贏，但更強(qiáng)調(diào)的是合作共贏。
眼前的“饑餓”是現(xiàn)實(shí)，遙遠(yuǎn)的“大海”是理想，美機(jī)與零部件供應(yīng)商只有將“魚”和“魚竿”相結(jié)合，才能既渡過饑餓的難關(guān)，又保證生命的延續(xù)。
