服裝業(yè)：“寒流”催生市場(chǎng)積極應(yīng)對(duì)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒流已經(jīng)侵入時(shí)尚界。在這樣的環(huán)境下，在市場(chǎng)最前沿的商場(chǎng)拿出了各自不同的應(yīng)對(duì)策略，而品牌也逐漸看清，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的提升，可能是品牌度過(guò)嚴(yán)冬的有效手段之一。 這篇文章來(lái)源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。
一份來(lái)自商場(chǎng)業(yè)內(nèi)的調(diào)查報(bào)告顯示 ：受國(guó)際經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)等因素影響，去年4月以來(lái)北京各商場(chǎng)銷售增長(zhǎng)趨緩，各商場(chǎng)滿懷期待的“十一”黃金周也并沒有出現(xiàn)銷售爆發(fā)，許多商場(chǎng)為了完成年初制定的銷售目標(biāo)，加大贈(zèng)品、折扣促銷力度搶市場(chǎng)。不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，一些商場(chǎng)已經(jīng)從積極、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度開始了新的謀劃。
據(jù)了解，燕莎友誼商城不久前升級(jí)了其顧客系統(tǒng)，這套CRM“超級(jí)顧客引擎”管理系統(tǒng)可記錄所有的顧客信息與消費(fèi)情況，并將它們電子化儲(chǔ)存。商城表示，“這套系統(tǒng)可根據(jù)顧客的愛好將他們細(xì)分為125個(gè)群體，一方面可以更好地服務(wù)于顧客，另一方面也可以向商場(chǎng)的供貨商提供數(shù)據(jù)參考。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年新開的大量商場(chǎng)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)北京的百貨業(yè)將面臨一輪殘酷的調(diào)整淘汰。燕莎友誼商城的做法搶占了主動(dòng)權(quán)，是維系顧客的一次變革。
另一類商場(chǎng)則在金融風(fēng)暴中找到了發(fā)展契機(jī)。燕莎奧特萊斯的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近幾個(gè)月燕莎奧特萊斯出現(xiàn)了客流量和銷售額不降反升的現(xiàn)象，究其原因，優(yōu)勢(shì)在于商場(chǎng)的貨品是以品牌折扣的形式引進(jìn)的。以戶外品牌Timberland為例，進(jìn)駐兩個(gè)多月以來(lái)，銷售增勢(shì)每月高達(dá)40%。其品牌北區(qū)副總經(jīng)理焦豐表示，“金融危機(jī)追根到底是個(gè)信任危機(jī)，我們的品牌、理念、服務(wù)、售后等各個(gè)方面都給了消費(fèi)者信心，所以抵御金融危機(jī)我們有信心。而奧特萊斯這種業(yè)態(tài)，展現(xiàn)了這么多有優(yōu)惠和折扣的好產(chǎn)品，這都是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，消費(fèi)者總是有對(duì)這種好產(chǎn)品的需求。”
而尾貨市場(chǎng)也從金融風(fēng)暴中找尋了商機(jī)，僅去年北京已有七八家尾貨市場(chǎng)先后開張。去年11底，北京回龍尾貨淘寶城在昌平開設(shè)了一家新的面積達(dá)5000平米的尾貨服裝城。服裝城總經(jīng)理張柱殷對(duì)未來(lái)表示樂觀，“消費(fèi)者對(duì)服裝方面的預(yù)算縮水了，但對(duì)品質(zhì)的要求卻從未降低。在金融危機(jī)的作用下，我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝已有退單現(xiàn)象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單，大量的外貿(mào)服裝受阻或滯留國(guó)內(nèi)，加上原有的備量，使尾貨貨源大約增加了20%。相信將會(huì)給老百姓更多少花錢穿好衣服的機(jī)會(huì)。尾貨市場(chǎng)的發(fā)展當(dāng)然蒸蒸日上。”
在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)品牌，也對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)前景表達(dá)了自己的看法。
Zegna中國(guó)市場(chǎng)部的許懌文表示，Zegna在中國(guó)的銷售暫時(shí)沒有受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，當(dāng)季服裝和上季相比也沒有漲價(jià)。“我們不會(huì)把原材料的漲價(jià)那么快就轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上，暫時(shí)也沒有漲價(jià)的打算。我們也沒有特別做一些促銷之類的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，還是和以前一樣，從來(lái)不會(huì)通過(guò)折扣去吸引客人，暫時(shí)還是靠產(chǎn)品本身的魅力和品質(zhì)去吸引客人”，許懌文說(shuō)，“今年我們?nèi)耘f會(huì)保持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，推廣和宣傳還是按照原計(jì)劃進(jìn)行，還是會(huì)有新的店鋪開張。”
而在名瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總設(shè)計(jì)師蔡民強(qiáng)看來(lái)，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是行業(yè)重新洗牌的開始，把小的不具備實(shí)力的企業(yè)打回原形，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓大的、有實(shí)力的企業(yè)能更好發(fā)展。比如現(xiàn)在，很多外國(guó)公司已經(jīng)取消了在中小企業(yè)的訂單，轉(zhuǎn)而向固定的幾個(gè)大企業(yè)訂貨。
不過(guò)與Zegna不同的是，公司表示，原材料漲價(jià)，服裝也將無(wú)可避免地要漲價(jià)。“我們?cè)谌ツ?月份之前就已經(jīng)完成主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的漲價(jià)，主要是要和匯率接軌，我們?cè)趨R率上漲之前把價(jià)格提高了30%左右，這樣匯率變化也不會(huì)讓企業(yè)有太重負(fù)擔(dān)。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊下。那些規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)，早晚都要淘汰，創(chuàng)新能力強(qiáng)的大企業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展空間，這是一個(gè)行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，價(jià)格已經(jīng)不是最主要的競(jìng)爭(zhēng)力了，注重消費(fèi)者需求的企業(yè)會(huì)有發(fā)展的潛力。
今冬將是國(guó)內(nèi)的企業(yè)練習(xí)“冬泳”的機(jī)會(huì)。很多企業(yè)會(huì)明白品牌的效應(yīng)，消費(fèi)者的消費(fèi)更謹(jǐn)慎了。而減少的服裝需求使消費(fèi)者勢(shì)必比以前更為挑剔，這也將推動(dòng)品牌更好地去練品牌文化的內(nèi)功。
事實(shí)上，也有國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)早已看清了這一點(diǎn)。“中國(guó)的品牌，現(xiàn)在如果只拿價(jià)格做競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)不會(huì)很明顯，企業(yè)和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力才是最重要的，這是在當(dāng)前大形勢(shì)下國(guó)內(nèi)品牌需要注意的一個(gè)問(wèn)題。”蔡民強(qiáng)說(shuō)。
