從服裝上找鞋的出口以虛擬經(jīng)濟探路產(chǎn)業(yè)

    上月初，國家再次提高了部分勞動密集型產(chǎn)品的出口退稅率。我們可以看到以皮革、再生皮革、漆皮做面的服裝、箱包和鞋的出口退稅率調(diào)整到了13%。雖然業(yè)界普遍認(rèn)為出口退稅上調(diào)是個利好消息，但企業(yè)面臨著來自原材料和勞動力成本方面的壓力，以及市場萎縮、價格下降的壓力，失去的利潤靠退稅率的上調(diào)尚無法彌補。怎么辦？來自中國休閑鞋生產(chǎn)基地——溫州瑞安的企業(yè)家代表王祥春將從品牌的全能型發(fā)展方向和虛擬經(jīng)營入手，為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展獻計。

　　我近幾天從溫州市國稅局得到信息，受益于國家連續(xù)上調(diào)出口退稅率，預(yù)計明年溫州市制鞋行業(yè)將是最大受益者。雖然這對于我們企業(yè)來說是利好消息，但這只能解燃眉之急，治標(biāo)不治本，應(yīng)對金融危機還要靠產(chǎn)業(yè)自己的身體力行。

　　國外的勞動力成本很高，也沒有退稅，能源漲價是全球的，人家國外沒有問題，我們?yōu)槭裁从袉栴}？根本原因是我們處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，核心競爭力不強。瑞安是中國民營經(jīng)濟的發(fā)源地之一，鞋業(yè)是其支柱產(chǎn)業(yè)，擁有“中國休閑鞋生產(chǎn)基地”稱號。瑞安鞋企總數(shù)1000多家?？傮w來說，大多數(shù)鞋企還是中小型的成長型企業(yè)。從二三線品牌的發(fā)展史來看，簡直就是一部盲目的燒錢史。因此，企業(yè)確立可行性的長遠(yuǎn)規(guī)劃是關(guān)鍵。

　　我的第一個觀點：從服裝上找鞋的出路，遵循“強干弱枝”戰(zhàn)略。

　　在溫州，像康奈長期是“一牌獨大”，除了將主業(yè)----鞋制品細(xì)分為幾大系列，還把品牌延伸至服裝、皮具等行業(yè)，甚至在服裝上也進行了細(xì)分，比如“三點水”童裝、“康奈”內(nèi)衣等。細(xì)細(xì)觀察，像康奈這樣的大企業(yè)都有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;全能型”支柱品牌。此類企業(yè)在有了一個領(lǐng)軍品牌之后，又陸續(xù)推出一些子品牌，涉及不同的產(chǎn)業(yè)。他們在品牌的經(jīng)營中，對子品牌的重視程度明顯要弱于支柱品牌。這就叫“強‘干’弱‘枝’”戰(zhàn)略，它以“干”帶“枝”，形成企業(yè)品牌家族“樹大根深、枝繁葉茂”的繁榮景象。

　　在這里我要提醒同仁，目前，瑞安鞋企如多爾康、邦賽、榮光、賽狐等多數(shù)還是主打一個品牌。我建議在“主干”未做成一流品牌的情況下，最好不要推出其他“枝葉”品牌。如果也學(xué)康奈搞“一主多副”，精力、財力分散，這是非常不利于企業(yè)創(chuàng)牌的。

　　我的第二個觀點是：金融危機逼產(chǎn)業(yè)升級換代，“虛擬經(jīng)濟”是一個應(yīng)對選擇。

　　原材料上漲、《勞動合同法》實施、銀根緊縮、人民幣升值、出口退稅下調(diào)，懸在溫州企業(yè)頭上的五把尖刀不能不說是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是金融危機的造訪使企業(yè)看到了“虛擬經(jīng)濟”的魔力。

　　比如森馬品牌不搞實體。原材料上漲對森馬影響很小，因為它只做品牌營銷。郎咸平這些年一直在傳播自己的“6+1”學(xué)說。郎咸平認(rèn)為在全球進入產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭的今天，誰掌握“6”誰就能勝出，就能賺錢。其實郎咸平所謂的掌握“6”的企業(yè)就是搞虛擬經(jīng)濟的企業(yè)。

　　溫州一些領(lǐng)軍的鞋類品牌，產(chǎn)品批量外加工已不是秘密，甚至超過60%?，F(xiàn)在溫州的邦威、拜麗德，雖然沒有生產(chǎn)車間，但都做成了十幾億元、幾十億元的產(chǎn)值，遠(yuǎn)超那些以生產(chǎn)為主的大企業(yè)。不過我也要提醒企業(yè)，如果你做實體有經(jīng)驗，有開發(fā)生產(chǎn)實力，那就好好辦實體吧。