從法國女裝成功：看中國服裝行業(yè)營銷

      近年來，我國服裝市場的巨大潛力開始凸現(xiàn)，女裝行業(yè)的陣勢也逐步擴(kuò)大，許多投資者紛紛將眼光投向于該行業(yè)。力求在這塊巨大的財(cái)富蛋糕下也能瓜分。而細(xì)數(shù)國內(nèi)的眾多女裝品牌，能夠走出國門并與國際品牌并肩的卻少之甚少。并且在國內(nèi)就市場而言的目標(biāo)消費(fèi)群中，占有絕對優(yōu)勢的女裝品牌更是廖廖無幾。相反，一些國外的品牌卻能迅速的占領(lǐng)國內(nèi)女裝市場，給內(nèi)地的女裝品牌樹立了良好的榜樣，同時(shí)也給一些服裝品牌帶來可值得借鑒的營銷新理念和管理模式。

    法國品牌芭碧妮婭自進(jìn)駐中國以來，借鑒汽車行業(yè)成功的4S經(jīng)營體系，首創(chuàng)服裝經(jīng)營4S標(biāo)準(zhǔn)范例，用其全球化的采購體系、產(chǎn)品體系、物流體系、完善盡美的售后服務(wù)體系，再加上品牌折扣，為服裝行業(yè)的規(guī)范性運(yùn)營提供科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和示范先例。

    該品牌中國總部負(fù)責(zé)人表示，對于服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，銷售出自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的市場占有率和影響率，同時(shí)捍衛(wèi)自己的市場疆土，以一種絕對的優(yōu)勢應(yīng)對外來品牌的挑戰(zhàn)，是一個(gè)品牌的責(zé)任，另外，在維護(hù)好自己“領(lǐng)地”的同時(shí)，還要試圖“攻城掠地”，一路擴(kuò)張，搶占競爭對手的市場，盡可能擴(kuò)大自己的“勢力范圍”。

    一些業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，法國是個(gè)具有時(shí)尚精神的國都，它本身所具有的浪漫和文化底蘊(yùn)，勢必影響著人們對品牌起源的認(rèn)知。一個(gè)企業(yè)品牌本身所具備的內(nèi)在氣質(zhì)才是從長遠(yuǎn)意義上打動消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。作為一個(gè)有悠久品牌文化的國際服裝，芭碧妮婭歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展與積淀，擁有遍布全球的一百多家分支機(jī)構(gòu)，一萬余家終端賣場。自然得到了人們的親睞。它在中國的成功營銷預(yù)示著一個(gè)新的營銷管理手段的誕生，勢必引起行業(yè)內(nèi)的一輪新的營銷管理革命。

    當(dāng)今，隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌的效應(yīng)已經(jīng)深入人心。同時(shí)由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，人們在辨別產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，無法從最直接的視覺作出正確的判斷，因此，在選擇消費(fèi)品時(shí)，品牌變成唯一的標(biāo)準(zhǔn)，品牌意味著過硬的品質(zhì)，品牌更代表著一種社會地位。但是，物極必反，品牌產(chǎn)品的昂貴價(jià)格也往往讓普通大眾瞠目結(jié)舌，同時(shí)隨著“摳門主義”的盛行，因此，現(xiàn)代人越來越理性的消費(fèi)觀念已經(jīng)開始對高價(jià)名牌說“不”，高品位就等同于高價(jià)位的真理已經(jīng)被推翻，而品牌折扣店已儼然成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷模式及管理的成功。

    專家預(yù)計(jì)，隨著企業(yè)營銷模式的不斷發(fā)展，專賣店式的經(jīng)營模式將逐漸被取代，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式。