危機之中尋商機——三位民營企業(yè)家的危機生存術

　　在國際金融危機的沖擊下，許多中小企業(yè)處在風口浪尖，但浙江情怡襪業(yè)總裁何建濤卻對未來信心滿滿。

　　“我們爭取用5年時間，做成國內新棉健康襪第一品牌。”何建濤說。

　　諸暨是中國襪業(yè)之鄉(xiāng)，全球每3個人穿的襪子中就有一雙是諸暨生產。但不容回避的事實是，諸暨雖擁有5000多家襪廠，99%的襪業(yè)企業(yè)卻以外貿貼牌加工為主。在國際金融危機沖擊下，許多企業(yè)經營十分困難。

　　但就是情怡襪業(yè)這家兩年前還名不見經傳的諸暨市襪子生產企業(yè)，去年卻實現銷售額5億元，同比增400%，利潤同比增長400%，業(yè)績的迅猛增長，讓業(yè)界刮目相看。

　　面臨國際經濟形勢的巨變，我國出臺了一系列拉動經濟的“重磅”政策。包括情怡襪業(yè)在內的無數民營企業(yè)開始樹品牌、定戰(zhàn)略，以變應變，捕捉機遇。

　　“今年，我們更要在品牌上下功夫。”何建濤打出了“新棉”的概念。“當消費者看到‘新棉’兩個字，腦海中肯定浮現潔白柔軟的朵朵棉花，舒適聯想油然而生。”

　　嘗到甜頭后，何建濤放棄了絲襪、腈綸襪等原來生產比例較大的產品，打算把棉襪作為唯一產品全力打造。

　　在一批中小企業(yè)被打垮之際，孫德良作為國內首家在A股上市的互聯網電子商務公司網盛生意寶(股票代碼：002095)的創(chuàng)始人，卻從中嗅到了商機。

　　“今年，我們旗下生意寶網站(Toocle.cn)力推1800元白菜價的“中國供應商”B2B服務，讓利于中小企業(yè)。”孫德良說，危機之下，廣大中小企業(yè)非常樂于利用網絡找到新客戶源、建立新客戶渠道、節(jié)約營銷成本，廉價的電子商務服務可以幫助他們開源節(jié)流、渡過難關。

　　孫德良認為，電子商務的未來走向正如手機與寬帶一樣，必將實現由“高門檻、高費用”向“低門檻”和“白菜價”的過渡，中小企業(yè)進入電子商務門檻將越來越低。“誰說冬天來了？”孫德良說，“這將是一個電子商務的暖冬。”

　　過去幾年，中國高科技行業(yè)經歷了歷史上最好的發(fā)展時期。國內外需求迅速增長，大部分企業(yè)將主要精力放在最大限度地拓展業(yè)務，往往忽視對經營“內功”的錘煉。

　　“我們相信通過苦練管理內功、優(yōu)化客戶服務，不僅可以讓企業(yè)度過危機，更可以在危機中打下未來發(fā)展的堅實基礎。”杭州晟元芯片技術有限公司總裁邱柏云認準了自己的努力目標。

　　這位技術出身的專家型企業(yè)家開始意識到，抓住老客戶比尋找新客戶要省時省力得多，這就是投入產出最大化。“20%的客戶能為企業(yè)帶來80%的利潤，優(yōu)化客戶服務是企業(yè)今年要苦練的內功之一。”他說。

　　近期，晟元芯片推出了全球第一款集指紋識別和電子密鑰于一體的集成電路設計方案，不僅再一次掌握了行業(yè)話語權，更重要的是，該款產品的研發(fā)就是基于客戶的需要，產品一問世便吸引了眾多訂貨商的關注。

　　疾風知勁草。當這些企業(yè)家度過目前這段最艱難的階段后，迎接他們的，可能就是最為旖旎的風光。