暗潮涌動下2009年服裝企業(yè)發(fā)展前瞻報告
暗潮涌動的2008年對于中國服裝行業(yè)來說注定是不平靜的一年：國際市場需求疲軟，人民幣升值，勞動力成本居高不下，原材料價格波動很大，嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境讓本已微利的服裝企業(yè)無“利”可圖，甚至受到重創(chuàng)。
盡管2009服裝企業(yè)的日子依然相對困難，但是我們堅信，每次重大考驗都是危機與機會并存。2008年有什么值得我們必須借鑒和警示的地方，在2009年，中國服裝行業(yè)又該如何改變頹勢，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷升級的步伐呢？
上篇：2008年服裝企業(yè)關(guān)鍵詞
出口受阻”：外面的月亮不一定圓
2008年年初以來，人民幣兌美元升值速度加快，使我國紡織服裝業(yè)的勞動力優(yōu)勢弱化，產(chǎn)品競爭力降低，特別是處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝出口企業(yè)受到重大沖擊，這也直接導(dǎo)致了大批出口型紡織服裝企業(yè)的生存困境。
由于受到市場需求低迷、勞動力及原材料成本上漲、人民幣升值等內(nèi)外部因素的制約，2008年我國紡織服裝出口增速下滑，并持續(xù)下滑，中國服裝企業(yè)，尤其是中小企業(yè)面臨最難過的冬天。
“稅率變化”：你的動蕩關(guān)系我的生死
出口稅率從11%到14%的變化，很多紡織服裝企業(yè)長呼一口氣，覺得“這回有救了”，稅率的變化直接關(guān)系到了企業(yè)的生死存亡，是幸事還是無奈。
目前雖然國家調(diào)高了出口退稅，但是并不意味著國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的舉措會改變，中國的紡織服裝企業(yè)必須走出高成本、低利潤的不良經(jīng)營。出口退稅的上下波動，點中的并非企業(yè)的死穴，但卻實實在在給企業(yè)一個刺激，逼迫企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新、競爭力的多元化、品牌貢獻(xiàn)率，不要在“掙辛苦錢”的層次上怡然自得。
“接觸奧運”：我們離世界的距離有多遠(yuǎn)
北京奧運會，這場全世界人們共享的體育盛事，也吸引著世界服裝企業(yè)的目光。一方面，中國服裝企業(yè)可以在家門口學(xué)習(xí)國際服裝品牌以及其他世界名牌操作奧運營銷的方式，如耐克和阿迪達(dá)斯的競爭策略和方式、三星的奧運火炬手選拔等，為今后再次參與大型體育賽事提供經(jīng)驗；另一方面，不少本土企業(yè)在體育營銷和企業(yè)實際相結(jié)合方面走出了第一步，恒源祥成為奧運開幕式禮服贊助商以及李寧本人在奧運開幕式上騰空“點火”，都是可圈可點的重要舉措，推動了各自的品牌知名度直線上升。
“營銷升級”：有多少方式玩轉(zhuǎn)營銷
除了體育營銷如此近距離地與中國服裝企業(yè)親密接觸，以波司登為代表的中國企業(yè)更是推動了主題營銷在服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。波司登掀起的“08時尚，風(fēng)華絕配”的羽絨新主張、潔麗雅倡導(dǎo)的“純棉消費主義”消費理念、安利芳的“至美安莉芳”體驗之旅……這些企業(yè)的主題營銷逐步從產(chǎn)品層面逐步向品牌層面轉(zhuǎn)化，形式和手段更加注重與消費者的溝通和互動，相信會為很多服裝企業(yè)提供借鑒和參考。
“神話破滅”：新模式可以走多遠(yuǎn)
2008年，在服裝行業(yè)率先引入B2C模式并一舉成功的PPG風(fēng)光不在，從欠債官司、銷售直線下滑到高管紛紛出走甚至創(chuàng)始人攜款逃走，連續(xù)不斷的問題，使PPG的形象一落千丈。作為中國服裝B2C模式的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，PPG的出現(xiàn)使一種新的商業(yè)模式大面積盛行，推動了服裝領(lǐng)域在中國雨后春筍般興起的眾多在線品牌。然而，PPG在2008年把這個快速崛起的“模式”本身隱藏的缺陷全部暴露，服裝企業(yè)的模式創(chuàng)新應(yīng)何去何從。
“勞動契約”：一張紙的分量有多重
《勞動合同法》的公布，這不僅僅是保護(hù)和規(guī)范勞動者的權(quán)利和義務(wù)，同時更是規(guī)范服裝企業(yè)用工制度和體制。實施新法帶來的成本上漲和用工方面的連鎖反應(yīng)，從一個側(cè)面也要求服裝企業(yè)應(yīng)逐步從勞動密集型的粗放模式中走出來，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
“融資風(fēng)暴”：誰能給我最后的稻草
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、技術(shù)的更新?lián)Q代都需要資金作為支持。企業(yè)需要更多融資的渠道和途徑，大量“熱錢”依然需要引導(dǎo)流向服裝這個傳統(tǒng)卻很必需的產(chǎn)業(yè)。這都對我們?nèi)绾我龑?dǎo)企業(yè)合理融資，有效融資提出了更高層次的要求。
錯綜復(fù)雜的2008年，將中國服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、品牌競爭力不強的弊端顯露無疑，優(yōu)化、調(diào)整、升級，必然是2009年服裝行業(yè)高度重視的關(guān)鍵詞。
下篇：2009年服裝企業(yè)升級戰(zhàn)
行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步收斂，加快優(yōu)化程度
由于國外市場的受困和國內(nèi)市場的開發(fā)周期，必然有相當(dāng)一部分中小企業(yè)由于種種原因處境極其困難。在2009年，最容易也是最有可能發(fā)生的事情就是資源通過優(yōu)化，越來越集中在某一領(lǐng)域表現(xiàn)相對突出的企業(yè)和品牌手中。也就是強者越強，弱者越弱的格局會加快進(jìn)行，資源整合不再是通過企業(yè)自身的策略而成為了行業(yè)的必然選擇。
這樣，以往中國服裝企業(yè)一直強調(diào)的優(yōu)化問題，將會在2009年以一種很多人不愿意看到的方式加快進(jìn)行，陣痛背后是整個服裝行業(yè)的洗牌革命。
在十分嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)要想不被淘汰只有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，降低單位成本和費用來贏得更多的利潤空間。此次國際金融危機或許將淘汰一部分產(chǎn)能落后的企業(yè)，紡織行業(yè)也會迎來一次難得的產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的契機。
企業(yè)回歸產(chǎn)品層面，強化核心競爭力
服裝行業(yè)“數(shù)量增長”時代已經(jīng)基本結(jié)束。大多數(shù)服裝企業(yè)，已經(jīng)從生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場中等待銷售的低水平產(chǎn)品營銷方式，轉(zhuǎn)向按照市場和訂單需求組織生產(chǎn)和銷售的商品營銷模式，而個別品牌做得相對較好的企業(yè)，已經(jīng)走向更高層次的個性營銷，即：強調(diào)產(chǎn)品的形象、口碑和附加值，而數(shù)量要求反而下降。
在2009年，企業(yè)更注重對新產(chǎn)品的設(shè)計和推廣力度。產(chǎn)品的差異賣點依然是拉動市場需求的最佳動力，而關(guān)于產(chǎn)品層面的營銷，不再停留在把產(chǎn)品生產(chǎn)出來即可，而是讓產(chǎn)品能夠讓消費者第一時間感知并引發(fā)觸動。
首先，針對市場需求，大力提高產(chǎn)品的科技含量，研發(fā)具有高附加值產(chǎn)品。其次，將技術(shù)的進(jìn)步和消費者的需求緊密結(jié)合起來，全面強化產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新能力，以滿足廣大消費者個性化需求。再次，通過恰當(dāng)?shù)脑V求和表現(xiàn)，將獨特的賣點傳播引發(fā)消費者的共鳴進(jìn)而產(chǎn)生購買興趣。最后，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新力度，由單一產(chǎn)品向多品種產(chǎn)品發(fā)展，以核心產(chǎn)品為中心的擴張發(fā)展策略
“形象立體化”，提升品牌競爭力
在品牌經(jīng)營方面，中國已經(jīng)出現(xiàn)了像七匹狼、白領(lǐng)、美特斯·邦威、波司登等在男裝、女裝、休閑服飾、羽絨服飾等不同領(lǐng)域表現(xiàn)相對突出的品牌。但是中國服裝企業(yè)與國際知名品牌相比，產(chǎn)品同質(zhì)、表現(xiàn)雷同、價值模糊、品牌空洞化等問題依然存在，企業(yè)想要在更大舞臺上參與國際競爭就必須解決這些問題。
