內(nèi)衣企業(yè)怎樣做好榜樣市場(chǎng)？

　　一、國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)背景分析：
 
　　品牌這個(gè)名稱很多人知道怎么寫(xiě)，但品牌是什么意思了解和如何經(jīng)營(yíng)品牌的人就知道甚少。品牌是一種關(guān)系，是消費(fèi)者與產(chǎn)品建立的某種關(guān)系；是關(guān)鍵的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，是重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。早期企業(yè)的品牌是自然形成的，主要通過(guò)企業(yè)銷售的積累。到今天品牌發(fā)展已到了設(shè)計(jì)品牌階段，它主要靠企業(yè)自身去創(chuàng)造，先有品牌意識(shí)，再去打造品牌，通過(guò)時(shí)間與銷售面的積累，形成品牌附加值產(chǎn)生社會(huì)效益，而這才是品牌策略的最終目的。
 
　　在我國(guó)縱多的內(nèi)衣品牌中，只有極少數(shù)品牌在全國(guó)或者區(qū)域市場(chǎng)脫穎而出，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過(guò)我們幾年的經(jīng)驗(yàn)得出，這些做得好的品牌公司及其代理商都有一個(gè)共同特點(diǎn)就是：廠商緊密合作發(fā)展成為戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)終端形象的管理和開(kāi)拓，提高服務(wù)水平。但現(xiàn)實(shí)是，我們面對(duì)國(guó)內(nèi)的許多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，束手無(wú)策，孤軍作戰(zhàn)，還停留在“坐商、散兵游泳”的狀態(tài)，這種營(yíng)銷方式早在幾年前就基本淘汰，已很難適應(yīng)現(xiàn)代品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們正處在：
 
　　內(nèi)衣市場(chǎng)高速發(fā)展的年代，但己身實(shí)力不足，殘酷競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷售下滑和利潤(rùn)嚴(yán)重縮水；
 
　　內(nèi)衣市場(chǎng)逐漸洗牌，蛋糕將會(huì)被少數(shù)品牌瓜分，而我們卻束手無(wú)策，眼睜睜看著別人搶奪市場(chǎng);
 
　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的人才越來(lái)越多，而己身卻很難招到良好的團(tuán)隊(duì)幫助自己打天下；
 
　　針對(duì)以上問(wèn)題，公司也進(jìn)行了多次討論，最后認(rèn)為：只有廠商結(jié)合，共同面對(duì)市場(chǎng)，加強(qiáng)合作，才能更好的迎合市場(chǎng)。其中公司化運(yùn)作市場(chǎng)，建立一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)去面對(duì)市場(chǎng)是將來(lái)品牌致勝和贏得終端的一個(gè)主要方式之一。
 
　　公司為了廣大經(jīng)銷商朋友的銷售能夠上一個(gè)臺(tái)階，特制定以下重點(diǎn)市場(chǎng)扶持政策，由代理商自行考慮和申請(qǐng)，經(jīng)公司批復(fù)同意后才可進(jìn)行合作，全國(guó)市場(chǎng)名額為3名。
 
　　二、重點(diǎn)市場(chǎng)的申請(qǐng)
 
　　由代理商根據(jù)自身的情況，自愿申請(qǐng)加入我們重點(diǎn)市場(chǎng)計(jì)劃中來(lái)，由公司審核通過(guò)后共同投入市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)東北、華北、華中、西南、華東、華南從中挑選。
 
　　三、重點(diǎn)市場(chǎng)的意義：
 
　　公司將在全國(guó)市場(chǎng)列出部分試點(diǎn)省份做示范，通過(guò)半年或一年的共同培育，以點(diǎn)帶面，發(fā)展的形式帶動(dòng)整個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。
 
　　四、重點(diǎn)市加盟優(yōu)勢(shì)：
 
　　1、代理商派市場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)考點(diǎn)，指明在加盟客戶區(qū)域應(yīng)在哪些路段經(jīng)營(yíng)“某某”品牌比較便于生存。
 
　　2、代理商幫助加盟商聯(lián)系專業(yè)的店面裝修人員按公司統(tǒng)一VI形象裝修。
 
　　3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位，合理化幫助加盟商組織貨品，并幫助加盟商做好貨品結(jié)構(gòu)。（例如：文胸二線品牌一個(gè)，三線品牌一個(gè)，流通品牌二個(gè)，功能塑身品牌一個(gè)等）
 
　　4、開(kāi)業(yè)時(shí)代理商應(yīng)派品牌督導(dǎo)到加盟客戶店面，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與指導(dǎo)必須把加盟商人員培訓(xùn)到能獨(dú)立處事及加盟商滿意為止。
 
　　5、代理商要及時(shí)了解加盟商庫(kù)存情況，幫助加盟商合理化庫(kù)存貨品，滯銷產(chǎn)品要幫助做促銷方案及產(chǎn)品“互動(dòng)”幫助解決庫(kù)存壓力，退換貨只要符合要求代理商應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理，不得擱置加盟商貨品。
 
　　6、代理商業(yè)務(wù)人員應(yīng)不定期下市場(chǎng)對(duì)加盟商上門拜訪，新品上市燈片，背膠、燈布、POP等相關(guān)宣傳品更換及加盟商運(yùn)營(yíng)情況指導(dǎo)工作。
 
　　7、加盟商首批進(jìn)貨二萬(wàn)，代理商應(yīng)配送“”形象高柜2組。
 
　　8、代理商應(yīng)做好加盟商目標(biāo)任務(wù)量的落實(shí)及月季加盟商目標(biāo)任務(wù)量分解工作。
 
　　9、代理商應(yīng)對(duì)加盟商目標(biāo)量返利激勵(lì)方案，，對(duì)做的比較優(yōu)秀加盟給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
 
　　10、代理商應(yīng)對(duì)加盟商做到經(jīng)營(yíng)商圈保護(hù)，保障加盟商直經(jīng)1.5公里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)空間。
 
　　五、代理商專業(yè)人員：
 
　　1、公司可以幫助代理商在廣東招聘專業(yè)人才派駐代理商區(qū)域進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，派駐人員工資及生活費(fèi)用由代理商承擔(dān)。
 
　　2、公司可以派市場(chǎng)人員及市場(chǎng)督導(dǎo)下市場(chǎng)對(duì)代理商導(dǎo)購(gòu)及加盟商進(jìn)行全方面培訓(xùn)指導(dǎo)。
 
　　3、公司可以派駐市場(chǎng)人員協(xié)助開(kāi)拓及維護(hù)代理區(qū)域市場(chǎng)，公司派駐的人員在代理區(qū)域所產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商承擔(dān)?！　?
 
　　六、產(chǎn)品推廣：
 
　　1、公司按代理商全年進(jìn)貨額的5％補(bǔ)助代理商廣告推廣費(fèi)用。
 
　　2、公司每天在《時(shí)尚內(nèi)衣）〈內(nèi)衣風(fēng)〉〈中國(guó)服飾報(bào)〉等相關(guān)雜志發(fā)布推廣廣告。
 
　　3、代理商必須按公司要求在當(dāng)?shù)匕l(fā)布 推廣廣告，用完公司補(bǔ)助的5％廣告費(fèi)用。
 
　　七、樣板市場(chǎng)建設(shè)：
 
　　1、公司在總部做好全國(guó)“示范”旗艦店，讓全國(guó)代理商有樣有依可循。
 
　　2、代理商必須按公司總部品牌旗艦店風(fēng)格裝修品牌展廳，讓加盟商有樣可循。
 
　　3、代理商在經(jīng)營(yíng)公司品牌比較優(yōu)秀的區(qū)域加盟商，代理商應(yīng)全力協(xié)助加盟商打造樣板店樹(shù)立終端模范形象，提高終端經(jīng)營(yíng)信心和對(duì)公司品牌忠誠(chéng)度。
 
　　八、讓終端見(jiàn)到利潤(rùn)：
 
　　1、代理商幫助加盟商分析區(qū)域消費(fèi)容量。
 
　　2、代理商幫助加盟商分析長(zhǎng)遠(yuǎn)投資計(jì)劃。
 
　　3、分析加盟高年度進(jìn)貨額預(yù)估年收，支利潤(rùn)。
 
　　4、保障加盟商的合理利潤(rùn)空間。
 
　　5、保證滿足加盟商暢銷貨品急時(shí)供給。
 
　　

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