解讀2009年童裝市場(chǎng)

　　　2009年童裝市場(chǎng)受到去年金融危機(jī)“寒流”的侵襲，將迎來(lái)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，較多的童裝企業(yè)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場(chǎng)營(yíng)銷策略中對(duì)今年童裝市場(chǎng)總體趨勢(shì)處于撲朔迷離的狀態(tài)。從近期童裝市場(chǎng)此起彼伏的走勢(shì)，預(yù)測(cè)今年童裝市場(chǎng)由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來(lái)滿足孩子衣著打扮，消費(fèi)需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場(chǎng)有序和穩(wěn)步地發(fā)展。

　　綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場(chǎng)，2009年童裝市場(chǎng)概況為銷售價(jià)格走低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求呈多變性和緊縮性，但市場(chǎng)商機(jī)依然存在。

　　價(jià)格激活需求顧客提前消費(fèi)

　　由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力也隨之降低，在童裝終端市場(chǎng)，較多商場(chǎng)為拉動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大銷售，紛紛推出各種形式的促銷活動(dòng)。與往年相比，每年在年末開(kāi)始推出的促銷活動(dòng)普遍提前一個(gè)多月啟動(dòng)。上海較多商場(chǎng)從十一月開(kāi)始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優(yōu)惠促銷幾乎沒(méi)有間斷，而且，促銷頻次和促銷力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業(yè)區(qū)的各大商場(chǎng)的“打折、送券”促銷活動(dòng)競(jìng)相上演的態(tài)勢(shì)已向周邊地區(qū)的社區(qū)商業(yè)延伸。較多的社區(qū)商場(chǎng)也紛紛效仿中心商業(yè)區(qū)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造拉動(dòng)內(nèi)需、回饋顧客的聲勢(shì)，推出各種優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，以截留在本地區(qū)居住的顧客光顧選購(gòu)，從而擴(kuò)大銷售來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為拉動(dòng)內(nèi)需、積極擴(kuò)銷，商家各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)越演越烈，使童裝終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。較多商場(chǎng)為爭(zhēng)奪顧客，采用“血拼”價(jià)格的營(yíng)銷手段，激活了顧客提前消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了顧客求廉求實(shí)惠的心理，可謂“價(jià)格刺激需求，顧客提前消費(fèi)”。這種階段性的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在一定程度上拉動(dòng)了內(nèi)需，擴(kuò)大了銷售，但由于顧客計(jì)劃在春節(jié)期間的消費(fèi)提前近2個(gè)月購(gòu)買(mǎi)，間接造成今年春節(jié)市場(chǎng)童裝銷售額與同期相比呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

　　社會(huì)需求總量不減市場(chǎng)商機(jī)依然存在

　　隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級(jí)城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級(jí)城市，據(jù)上?；春Ｇ嗌倌暧闷饭窘y(tǒng)計(jì)，該公司在上海郊區(qū)商場(chǎng)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童裝品牌已意識(shí)到在該類市場(chǎng)，童裝經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間和增長(zhǎng)潛力大大高于一級(jí)市場(chǎng)。在發(fā)展二級(jí)城市童裝品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，其營(yíng)銷渠道的建立應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，有針對(duì)性地布局銷售終端。如在該類市場(chǎng)，百貨公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，其童裝專賣(mài)店生命力較弱，不宜發(fā)展專賣(mài)店；如當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣喜歡到專賣(mài)店購(gòu)物的，相對(duì)而言，百貨商場(chǎng)是處于弱勢(shì)地位的，其專賣(mài)店生命力較強(qiáng)，發(fā)展該類城市的專賣(mài)店有利于品牌市場(chǎng)占有率的提高和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，在2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)中，要善于抓住該類地區(qū)(城市)專賣(mài)店的發(fā)展商機(jī)，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，與該市場(chǎng)相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開(kāi)發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模，也是主動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措施。