中國維持美國第一大紡織品服裝供應(yīng)商地位至關(guān)重要

　　第十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展將于2009年6月16日至18日在美國紐約賈維茨會展中心舉辦。但是由于金融海嘯引發(fā)的對美出口訂單減少，生意難做已經(jīng)讓不少出口企業(yè)和接單工廠感到了市場低迷的壓力。在這樣的環(huán)境下，參展企業(yè)應(yīng)該如何冷靜客觀的觀察美國市場，適當(dāng)應(yīng)對，為此記者日前電話采訪了紐約展的協(xié)辦單位美國專業(yè)貿(mào)易展覽公司副總裁理查德.古爾德。

　　2009年紐約展應(yīng)該是一次信心之旅

　　理查德認(rèn)為，盡管美國市場冷清，消費(fèi)者也變得越來越保守，但是生活還在繼續(xù)。紡織品服裝消費(fèi)既不同于房屋和汽車等大額消費(fèi)，也不同于奢侈品消費(fèi)，其消費(fèi)習(xí)慣中所蘊(yùn)含的文化理念和生活方式絕非一場金融海嘯可以摧毀，所以仍然會表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。希望這次展覽會能有更多的中國企業(yè)參展。只有這樣才能給處于困境中的美國紡織品服裝經(jīng)銷商帶來信心，讓他們看到中國紡織服裝業(yè)界對美國市場的長期支持與承諾，證明中國仍舊很注重維持美國第一大紡織品服裝供應(yīng)商的地位。

　　金融危機(jī)的影響是廣泛而深刻的

　　理查德認(rèn)為，金融危機(jī)影響已波及到每個人，從批發(fā)商到零售商直到普通消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下美國紡織服裝零售商的現(xiàn)狀是，大部分進(jìn)口商和制造商的流動資金匱乏，被迫收縮業(yè)務(wù)。同時，零售商向批發(fā)商和進(jìn)口商申請放賬時所要求的條件更為苛刻。
當(dāng)前歐美服裝業(yè)界當(dāng)前最關(guān)心的三個熱點(diǎn)話題是：是否有可能制止整個西方服裝市場的進(jìn)一步萎縮、成本降低是否會帶來品質(zhì)下降、美國和歐盟貿(mào)易保護(hù)主義會產(chǎn)生什么影響。

　　中國企業(yè)仍然富有競爭力，但需要適時調(diào)整

　　理查德介紹說，在美國隨著人們恐慌意識的蔓延，很多紡織品服裝買家破產(chǎn)，并留下大量債務(wù)。沒有破產(chǎn)的買家們，也非常驚慌，開始找出各種藉口取消訂單。對于許多供應(yīng)商而言，這場殘酷的競爭就好像霍亂病毒侵入饑荒人群：最弱的倒下了。發(fā)展中國家供應(yīng)商資金鏈斷裂的情況與日俱增。改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整定價策略，在當(dāng)前的形勢下主動降低利潤以保住客戶，這是Richard對中國企業(yè)如何維持美國市場份額提出的建議。

　　理查德認(rèn)為中國仍是對美出口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國，美國對中國產(chǎn)品的依賴性仍然很高。但是中國很多產(chǎn)品價格不再最有優(yōu)勢。作為中國最大的兩個競爭對手，印度產(chǎn)品的價格常常更加便宜，但質(zhì)量和可靠程度難以與中國匹敵；雖然越南產(chǎn)品的價格也更便宜，但就他們的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)能力與中國還相差很遠(yuǎn)。然而兩個國家正在共同努力增加他們在美國市場上的份額，美國買家也開始將大量的訂單投向他們。在金融危機(jī)的形勢下，包括美國在內(nèi)的全球買家正在尋求報價最低的供應(yīng)商，這一動向需要中國企業(yè)高度關(guān)注。

        理查德特別提示中國企業(yè)，在當(dāng)前困難時期，對美出口的中國供應(yīng)商應(yīng)爭取報出最有競爭力的價格，以獲得更多貿(mào)易訂單；如有存貨盡可能早處理；使用30天或者60天的遠(yuǎn)期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國采購商的付款壓力，因?yàn)樵谀壳扒闆r下，美國進(jìn)口商的客戶不愿意（或者不能夠）在通常的30天內(nèi)付款，他們堅(jiān)持在60天或者更長時間內(nèi)付款。遠(yuǎn)期信用證延長了買家支付的時間，讓買家獲得了更多可支配的營運(yùn)資金；重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國產(chǎn)品的質(zhì)量、價值、技術(shù)含量及可信度及交貨期。另外，現(xiàn)在不少買家在裝運(yùn)期臨近時給出小量的訂單，他們同時也尋找能夠?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)并能迅速生產(chǎn)的供應(yīng)商，中國供應(yīng)商在小批量、快速反應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競爭力，應(yīng)把握和多爭取這樣的訂單。

　　對于參展商關(guān)注的如何準(zhǔn)備今年的紐約展，以獲得最大的貿(mào)易效果，理查德的建議是，首先要適當(dāng)降低企業(yè)的期望值，因?yàn)槟壳斑€不敢妄言市場已經(jīng)或?qū)⒁叱龅凸取Ｆ浯?，要多?zhǔn)備價格有競爭力的產(chǎn)品參展，以吸引尋求低價產(chǎn)品的買家；展前要充分與主辦單位溝通，利用主辦單位的觀眾邀請渠道對展品進(jìn)行宣傳，盡可能的吸引買家光臨其展位；同時通過電子郵件邀請自己的客戶到展會上去進(jìn)行溝通與交流以，并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因?yàn)?，越是在貿(mào)易動蕩的環(huán)境下，貿(mào)易雙方的及時溝通越顯得重要。