ITAT 顛覆服裝連鎖模式
ITAT集團(tuán)顛覆式的“先賣后買”，以及“零貨款”和“零租金”的“雙零”模式，為中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商搭建了一個(gè)免費(fèi)交易平臺(tái)，同時(shí)也為自己打造了一個(gè)有“合作”精髓的商業(yè)模式。4年前，ITAT第一家會(huì)員店在深圳開(kāi)業(yè)，近乎赤手空拳打拼市場(chǎng)；4年后的今天，ITAT集團(tuán)已在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)設(shè)了近800家店鋪，而且全都是直營(yíng)店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)160萬(wàn)平方米，成為全球擴(kuò)張速度最快的連鎖零售企業(yè)。
ITAT集團(tuán)的崛起被媒體譽(yù)為中國(guó)服裝零售行業(yè)的傳奇，它突破傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，與商場(chǎng)業(yè)主、供應(yīng)商締結(jié)銷售同盟，三方聯(lián)合起來(lái)組成“鐵三角”，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地創(chuàng)立了“商業(yè)和諧、多方共贏”的ITAT新模式。這種資源整合運(yùn)作模式，相當(dāng)于把生產(chǎn)廠家的縫紉機(jī)搬到銷售柜臺(tái)，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低運(yùn)營(yíng)成本，真正成為服裝百貨的交易所，以最少的投入，取得服裝生產(chǎn)商、地產(chǎn)商、終端運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，正所謂“整合者得天下”。ITAT模式轟動(dòng)了整個(gè)零售行業(yè)，創(chuàng)造了前所未有的商業(yè)奇跡。
首先是品牌，ITAT集團(tuán)通過(guò)多種方式獲得了一系列品牌（2003年，ITAT集團(tuán)采取先代理后收購(gòu)的形式，把法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)［中國(guó)香港］有限公司和歐洲服裝集團(tuán)［亞洲聯(lián)盟］有限公司納入自己名下，這兩家公司擁有30多個(gè)品牌，分屬意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)）；之后是渠道，根據(jù)業(yè)界常識(shí)“買賣、買賣，先買后賣”，然而ITAT集團(tuán)卻顛覆了這一業(yè)界常識(shí)。人民幣升值，出口退稅減少，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，紡織服裝企業(yè)急于找到出貨口，在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境中，ITAT集團(tuán)出現(xiàn)了。ITAT集團(tuán)顛覆式的“先賣后買”商業(yè)模式, 瞄準(zhǔn)的就是中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商，而ITAT集團(tuán)扮演的角色則是為這些企業(yè)搭建一個(gè)免費(fèi)的交易平臺(tái)。
ITAT集團(tuán)對(duì)于那些生產(chǎn)能力過(guò)剩又付不起商場(chǎng)“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的中小型服裝代工廠，以貼牌方式消化對(duì)方的庫(kù)存，并為對(duì)方提供免費(fèi)的銷售渠道，當(dāng)然，交易的籌碼則是“零貨款”。同時(shí)，ITAT集團(tuán)與擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商協(xié)商，集零為整包下原本屬于諸多小商販的攤位，以“零租金”的方式進(jìn)入。如此一來(lái)，ITAT集團(tuán)就為那些中小型服裝代工廠消化了產(chǎn)能，也為那些由稀缺過(guò)渡到豐裕甚至過(guò)剩的商業(yè)設(shè)施找到了出路，同時(shí)也為自己打造了一個(gè)新的模式—ITAT模式。ITAT模式完全基于中華民族的傳統(tǒng)美德：合作，大家才有飯吃。
ITAT模式顛覆了零售業(yè)的所有常識(shí)。在選址上，ITAT集團(tuán)“以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，對(duì)目標(biāo)城市、商圈、物業(yè)幾乎沒(méi)有要求”作為原則進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。在業(yè)態(tài)組合上，ITAT集團(tuán)“多業(yè)態(tài)，全面出擊”，同時(shí)運(yùn)營(yíng)著四種業(yè)態(tài)—服裝連鎖會(huì)員店、百貨會(huì)員俱樂(lè)部、FASHION ITAT和ITAT運(yùn)動(dòng)世界。事實(shí)上，連沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭都沒(méi)有底氣在中國(guó)這么干。
ITAT集團(tuán)的另一個(gè)貢獻(xiàn)就是降低了交易成本，將實(shí)惠讓給消費(fèi)者。服裝價(jià)格恰恰是性價(jià)比的“死穴”。按照常規(guī)，生產(chǎn)商在成本之上至少要加價(jià)30％，經(jīng)銷商在出廠價(jià)上至少加價(jià)30％，零售商店會(huì)在進(jìn)價(jià)之上加價(jià)30％，再加上庫(kù)存等因素，就形成了服裝零售價(jià)格至少比成本價(jià)高出3~5倍的“規(guī)則”。ITAT集團(tuán)將服裝的銷售目標(biāo)鎖定為中低收入者，為此千方百計(jì)地降低服裝售價(jià)，盡一切可能縮減流通環(huán)節(jié)。ITAT集團(tuán)最近做出決定：由原來(lái)每年春季、秋季舉辦換季優(yōu)惠活動(dòng)，每次優(yōu)惠活動(dòng)期限為兩個(gè)月，全場(chǎng)商品以會(huì)員價(jià)五折銷售，改為取消春季、秋季換季優(yōu)惠活動(dòng)，全年服裝價(jià)格保持在五折水平。
ITAT集團(tuán)董事局主席歐通國(guó)說(shuō)：“誰(shuí)能將西服價(jià)格維持在300元左右、襯衣40元左右、褲子50元左右，誰(shuí)就是懂中國(guó)國(guó)情，誰(shuí)就是ITAT！我們能做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊念櫩褪冀K占據(jù)13億中國(guó)人中的8億多，我們的口號(hào)一直是：將平價(jià)進(jìn)行到底！”
