鞋企生存法則：敢為行業(yè)先

　2008年全球性的金融海嘯極大地沖擊了中國的服裝產(chǎn)業(yè)，然而在這一過程中還依然能看到安踏、特步等晉江鞋業(yè)成功轉(zhuǎn)型的案例。

    2008年全球性的金融海嘯極大地沖擊了中國的服裝產(chǎn)業(yè)，然而在這一過程中還依然能看到安踏、特步等晉江鞋業(yè)成功轉(zhuǎn)型的案例。安踏的成長歷史其實是中國服裝(3.80,0.00,0.00%)產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的歷史縮影，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)生死轉(zhuǎn)型的成功模式之一。

    20世紀(jì)80年代初，有一位晉江人從泉州當(dāng)時赫赫有名的耐克鞋廠(1983年由美國耐克公司投資，后遷往福建莆田市)將旅游鞋生產(chǎn)引入了晉江，這一看似偶然的最早的代工行為，徹底改變了晉江今后的歷史。今天，這里成了中國著名的生產(chǎn)運動、旅游鞋為主的“鞋都”。安踏、特步、德爾惠等國內(nèi)知名的運動類鞋業(yè)的名牌均出自于此。

    當(dāng)年的代加工迅速帶動了晉江的制鞋產(chǎn)業(yè)。到了20世紀(jì)90年代，晉江幾乎家家做鞋，人人做鞋。1993年，整個晉江有大小鞋廠3000家左右。但隨之而來的是快速發(fā)展的危機(jī)。由于制鞋企業(yè)良莠不齊，很快晉江鞋業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量危機(jī)，甚至出現(xiàn)了所謂的“星期鞋”，鞋子穿一個星期就壞了。晉江鞋業(yè)信譽嚴(yán)重受損，剛剛打開的內(nèi)需市場漸漸地拋棄了晉江的制鞋企業(yè)。這時候，大家將目光紛紛轉(zhuǎn)向國外產(chǎn)品代工和貼牌出口。

    1991年，年輕的丁世忠成立了安踏公司，和所有初創(chuàng)企業(yè)一樣，剛剛成立的安踏將所有的資源和精力都投入在生產(chǎn)和銷售上，基本上沒有任何營銷費用可言，完全憑著顧客的口碑進(jìn)行傳播。幾年下來，產(chǎn)品銷量雖不犯愁，但卻沒有任何品牌可言。

    但1997年的金融危機(jī)，讓丁志忠徹底認(rèn)清了出口代工模式存在的巨大隱患，中國企業(yè)的真正立足點還是在內(nèi)需市場，于是，安踏大踏步地建立全國營銷渠道，開始了大范圍的全國性品牌宣傳。