石獅鞋服企業(yè)到農(nóng)村市場“掘金”

       思維一變天地寬。就在眾多商家為爭奪國內(nèi)大中型城市“市場蛋糕”，而“殺”得不可開交之際，我市部分企業(yè)已調(diào)整產(chǎn)銷策略，悄然把目光投向農(nóng)村市場，獨(dú)辟蹊徑，走出一條“城市包圍農(nóng)村”的新路。

　　打開一扇“新窗”

　　“人無我有，人有我新，人新我奇。這就是研發(fā)，這就是營銷！”談起這些，我市一家品牌鞋業(yè)企業(yè)的林總昨日深有感觸地表示。去年下半年，受金融危機(jī)不利因素的影響，服裝鞋類產(chǎn)品利潤在減少，同業(yè)競爭在加劇，國內(nèi)市場上一時(shí)群雄并起，逐鹿中原，我市企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。該企業(yè)穩(wěn)住“陣腳”后，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上，把搜尋的目光投向了廣闊的農(nóng)村市場，并加大研發(fā)力度，在業(yè)界率先開發(fā)出了“農(nóng)民鞋”等適合農(nóng)村需求的系列產(chǎn)品，取得了不俗的效益———以其價(jià)格適中、質(zhì)量過硬的特點(diǎn)，深受農(nóng)民朋友的歡迎，從而打開了一扇新的窗戶。

　　“現(xiàn)在農(nóng)民的腰包鼓了，生活水平也相應(yīng)‘水漲船高’，8億農(nóng)民兄弟的需求量是一個(gè)天文數(shù)字，農(nóng)村廣闊的市場，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。”昨天，市經(jīng)濟(jì)局有關(guān)人士表示。

　　“逼”出一條新路

　　物競天擇，適者生存。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，造就了一批新的“弄潮兒”。

　　我市一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，及時(shí)調(diào)整了營銷策略———在原有基礎(chǔ)上，向縱深拓展，把終端市場深入到農(nóng)村。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，石獅企業(yè)在全國各地建立了數(shù)千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，大都采用的是二、三級(jí)營銷格局，可謂點(diǎn)多、線長、面廣。但傳統(tǒng)的營銷模式難以適應(yīng)瞬息萬變的市場需要———中間環(huán)節(jié)多，利潤流失大；戰(zhàn)線過長，難以管理；銷售期限延長，跟不上節(jié)奏，市場反應(yīng)遲緩……

　　去年，我市有30多家品牌服裝企業(yè)把營銷的觸角伸向了農(nóng)村，在保留省一級(jí)銷售點(diǎn)的基礎(chǔ)上，設(shè)立了200多家縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）銷售點(diǎn)，將過去的分級(jí)管理，轉(zhuǎn)為扁平化管理模式。去年底，靈秀一家知名的休閑服裝企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）建立銷售點(diǎn)，研發(fā)適合農(nóng)村需求特點(diǎn)的產(chǎn)品，一步到位銷往目的地，成效明顯。該企業(yè)邱總告訴記者，這樣做可以隨時(shí)把握各地行情，在風(fēng)云變幻的氣候中快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，減少生產(chǎn)的盲目性，同時(shí)將銷售最大的利潤牢牢控制在手中，增加國內(nèi)市場勝算的把握。

　　“危機(jī)中有商機(jī)。面臨不利形勢，關(guān)鍵是不等不靠，轉(zhuǎn)變思路，靈活應(yīng)對(duì)，與其坐以待斃，不如奮起直追。機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青敢拼善贏的人！”一家品牌面料企業(yè)陳總的話令人深思。