服裝業(yè)以年齡定位市場定被無情“踢”出局

   如今，服裝企業(yè)之間爭奪市場份額已經(jīng)不再停留在簡單的款式競爭，因為市面上服裝款式之間的差異度在日漸縮小，而品牌賦予服裝文化上的意義，使得越來越多的人把服裝消費理解為一種文化消費。國內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)步入了“定位時代”的重要發(fā)展階段，品牌定位是取得市場成功的關(guān)鍵所在。10年前如果有品牌說：“我們的客戶只鎖定在20-30歲之間的年輕女性”，可能還沒什么問題，但如果現(xiàn)在仍然堅持以年齡定位市場，結(jié)果只能是被無情地踢出局。

    40歲的年紀(jì)，25歲的穿著。如今的中年人越穿越年輕，鮮艷的顏色、時髦的款式他們都會去嘗試。他們既是中年人中的消費領(lǐng)導(dǎo)者，又能影響和帶動身邊許多同年齡同階層的人。他們擁有不容小覷的消費能力，只要能讓他們顯得年輕有活力，不管年輕品牌還是成熟品牌都會選擇。正是他們，讓許多服裝品牌開始重新考慮定位，調(diào)整設(shè)計風(fēng)格；也正是他們，讓服裝的年齡界限越來越模糊。

    在人們以往的概念里，像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的運動品牌都是年輕人的天下，就算要嘗試，也只會在運動時穿著。但如今，中年人的心態(tài)越來越年輕，為了向年輕人靠攏，讓周圍的人感覺自己還是很有活力，很有激情，中年人也開始將這些年輕品牌引入自己的日常穿著。而這些品牌也注意到了這一潛力巨大的消費群體，逐漸擴大了目標(biāo)客戶群的年齡跨度，還特別推出了一些即使在辦公室也能穿著的休閑款，以滿足這部分客群的需要。這一變化使得這些品牌的銷量快速增長，除了運動品牌，其他一些女裝品牌更是統(tǒng)吃了各個年齡層次的消費者，ESPRIT、EOTO這樣的品牌不用說，就算是像ONLY這樣定位于18－30歲的年輕品牌，也吸引了一些體形保持不錯的中年人大膽嘗試。

    今天，以年齡定位來定格品牌，顯然已經(jīng)不再科學(xué)準(zhǔn)確了。隨著社會分工及社會階層化的日益精細(xì)和明顯，服裝不僅賦予了個體自然屬性，也融入了更多的社會性，也就是穿衣打扮所呈現(xiàn)的個性，得符合自己所工作所生活的氛圍。例如到處奔波的記者，是不可能穿上小西裝、窄身裙端坐在辦公室里的；而銀行女職員們也不可能讓衣服長長短短混搭一氣，令首飾層層疊疊環(huán)佩叮當(dāng)……再搜羅一下賣場火熱的品牌如ICB、EOTO等，其成功之處就在于定位的精準(zhǔn)：版型和價位決定了它們只發(fā)售給那些身材苗條、有實力的粉領(lǐng)。

    法國某品牌的總經(jīng)理曾說，我不希望所有人都來買我們的衣服，我更愿意看到我所定位的消費者通過我們的服裝找到生活的樂趣。顯然，以生活的文化圈子來定位服裝，尤其是具有文化內(nèi)涵，高尚生活理念的品牌，更符合當(dāng)下“一個圈子，一種生活”的市場追求。