一個普通裁縫的精彩營銷

　    托馬斯·馬洪是倫敦薩維爾街的一名裁縫師。這條街上高級店鋪林立，生意競爭很激烈，但是托馬斯·馬洪縫制的售價(jià)5000美元以上的西裝從來就不缺銷路。

    托馬斯·馬洪是倫敦薩維爾街有史以來媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過數(shù)十家雜志與報(bào)紙的專題訪問，這全是因?yàn)樗膫€人博客。

    但是馬洪并非用他的博客來直銷西裝。

    他的博客主題很簡單：討論一般人買不起的5000美元以上的高級訂制西服，討論的方式相當(dāng)自然，馬洪不刻意回避什么。訂制西裝的費(fèi)用對于普通人來說的確很貴，但是真正讓讀者感興趣的是，讀者可以從博客中了解縫制西裝的信息，以及挑選西裝的方法。馬洪時(shí)不時(shí)還會用一些小故事來炮制特有的英式幽默。

    他的博客中還討論營銷西服的信息及啟示，巧妙地提供他對業(yè)界的專業(yè)了解，公開談?wù)撋虡I(yè)秘密，提供一個地方讓大家討論訂制西服，并分享經(jīng)驗(yàn)。

    人們從馬洪的博客中不僅很自然地得到訂制西服的各種經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解到為什么他的西裝要賣5000美元，更重要的是，人們被馬洪對裁縫的熱情而感染。

    馬洪在博客中與客戶們互動，不僅解答他們關(guān)于西裝挑選的問題，甚而還延伸到其他服裝細(xì)節(jié)的探討。還會給在博客中表現(xiàn)活躍的客戶們送去西裝，這一招吸引了更多的人來光顧，這個博客讓馬洪的公司看起來更人性化，更平易近人，獲得了更多顧客的心。

    馬洪的高明之處在于他并沒有直接把西裝展示在博客上賣，而是把博客變成在公開場合呈現(xiàn)真實(shí)自我的平臺，與客戶進(jìn)行了有效的溝通。

    當(dāng)然，做博客營銷，首先還要明確能為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，以期達(dá)到什么樣的目的。如果能經(jīng)常免費(fèi)提供很多有價(jià)值的信息，會備受顧客的親睞。

    互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡全球的今天，市場正在發(fā)生著巨大的變化，傳統(tǒng)的營銷方式和與顧客溝通的方式正在發(fā)生變化，不管我們身處在哪個行業(yè)，博客營銷都已經(jīng)在開始影響著我們的商業(yè)潛規(guī)則，成為了網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代重要的營銷工具，如果你能搶在競爭對手之前抓住機(jī)遇，那么最終的成功是屬于你的！