品牌鞋服降價(jià)蠶食終端銷售市場

　受金融危機(jī)影響，許多大企業(yè)為了保住市場份額，已經(jīng)調(diào)低產(chǎn)品零售價(jià)格。中小企業(yè)在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，未來將如何突圍呢？

    降價(jià)為回籠生產(chǎn)資金

    記者近來在福州一些大賣場、專賣店看到很多大企業(yè)都在搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)，力度之大前所未有。

    福建新華都購物廣場是泉州市人氣最旺的購物中心，記者看到入駐的大品牌都在降價(jià)促銷，降價(jià)力度在30%—50%之間，鞋服產(chǎn)品價(jià)格降幅最大的在50%左右。安踏、喬丹、361、德爾惠、匹克、特步這些運(yùn)動(dòng)鞋龍頭企業(yè)都加入了價(jià)格戰(zhàn)。記者在安踏專賣店看到，一雙2008款流行的運(yùn)動(dòng)鞋零售價(jià)是385元，折后不到200元就能買到。來自華僑大學(xué)的陳向陽同學(xué)告訴記者：“以前這些品牌產(chǎn)品價(jià)格都在8折左右，今年折扣較高，達(dá)到5折，一些較過時(shí)的款式，甚至用2折價(jià)——幾十元就可以買到。這個(gè)價(jià)格在以前只能買到一些中小企業(yè)的產(chǎn)品。”

    在利郎西服廠家駐地福建省晉江市，名為“08強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴”商品特賣活動(dòng)開展得如火如荼：幾千平方米的展區(qū)內(nèi)是堆積如山的服飾，如茄克衣、西裝、襯衣、T恤等一系列該廠的產(chǎn)品，幾乎是一折價(jià)格出售。一件茄克衣只需30-50元。據(jù)內(nèi)部人員透露，高峰期展區(qū)一天收入數(shù)百萬元人民幣。

    為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),除了利郎外，九牧王、七匹狼、富貴鳥、匹克、特步等名牌企業(yè)都不同程度地推出了各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)成了品牌企業(yè)的主要競爭手段。某品牌企業(yè)的銷售總監(jiān)告訴記者：“促銷的產(chǎn)品基本是企業(yè)一年來積壓的庫存產(chǎn)品，如果不及時(shí)處理會(huì)占用企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。雖然促銷價(jià)格相對(duì)較低，但短時(shí)間內(nèi)卻可以回收巨額資金。”

    降價(jià)蠶食終端銷售市場

    廠家低價(jià)處理產(chǎn)品，收獲最大的是消費(fèi)者。但對(duì)于市場經(jīng)營者則是一大打擊。泉州市寶洲路服裝批發(fā)市場的林震順告訴記者：“批發(fā)市場經(jīng)營的都是中低檔服裝，批發(fā)對(duì)象是以福建省內(nèi)的縣市一級(jí)零售市場，以往靠近年關(guān)時(shí)生意非常好，每天發(fā)往各地幾十件貨，今年泉州市轄區(qū)內(nèi)的零售店受到較大影響，一天發(fā)一兩件貨就很不錯(cuò)了。泉州市區(qū)有這么多的品牌鞋服企業(yè)，接二連三的促銷活動(dòng)吸引著越來越多的消費(fèi)者，這些企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)比中小企業(yè)產(chǎn)品的成本價(jià)還低。如果長期這樣下去，市場會(huì)被"大魚"吃掉。”