探訪金華服裝企業(yè)生存現(xiàn)狀系列報(bào)道一金華女裝如何突出重圍

　　近年來，金華的女裝市場一直不是很景氣，仍舊局限在“批發(fā)、零售”的傳統(tǒng)模式中，含金量比較高的女裝品牌幾乎沒有。金華女裝如何殺出重圍？一場金融危機(jī)讓一些在傳統(tǒng)模式下舉步維艱的經(jīng)營者意識到了品牌的重要性，“品牌化的趨勢越來越明顯，品牌競爭終將成為服裝市場競爭的關(guān)鍵”。

　　來自金華的“一匹黑馬”

　　“我們的女裝是在去年圣誕節(jié)的時(shí)候進(jìn)入商場，過了一個(gè)星期，銷售額就擠入了當(dāng)?shù)厣虉鰞?nèi)所有品牌前三名。今年元旦一天的銷售額就非常不錯(cuò)。打入江蘇省某商場后，第一個(gè)月的銷售額達(dá)數(shù)萬元。”在介紹品牌的銷售時(shí)，金華市暗香·繡色服飾有限公司總經(jīng)理徐澄宇顯得滿臉喜色，銷售數(shù)據(jù)證明了當(dāng)初企業(yè)的轉(zhuǎn)型是正確的選擇。

　　暗香·繡色是金華本土的一家女裝企業(yè)，過去一直是主營“批發(fā)零售”的加工型企業(yè)，品牌觀念薄弱。然而隨著近年來原材料成本不斷上漲、用工成本提高，企業(yè)的整體運(yùn)營成本不斷攀升，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)很難有新的突破。于是，自2008年8月至今短短數(shù)月時(shí)間，暗香·繡色就成功進(jìn)行了品牌的轉(zhuǎn)型升級，著力打造中高端女裝品牌?，F(xiàn)在暗香·繡色的女裝已打入江蘇、北京等地，并有了不俗的表現(xiàn)。

　　轉(zhuǎn)型中的陣痛必不可少

　　企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，就必須經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)整、觀念更新等一系列革新陣痛。在轉(zhuǎn)型初期，暗香·繡色面臨了相當(dāng)大的困難。企業(yè)要升級，就要狠抓質(zhì)量。一件產(chǎn)品甚至可能經(jīng)歷多次返工，暗香·繡色對于質(zhì)量要求苛刻，讓一些熟練車工群起反抗。“那天早上我一到辦公室就看到13名工人聚集在那里，他們說如果繼續(xù)改革就集體辭職。”暗香·繡色的負(fù)責(zé)人沒有退縮,當(dāng)這13名工人集體辭職后，他們連夜趕往杭州尋找加工合作伙伴進(jìn)行生產(chǎn)。

　　如果說，工人的離去是一大意外，那么新客戶新市場的重新開發(fā)則是暗香·繡色所面臨的意料中的挑戰(zhàn)。企業(yè)升級后，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、包裝等價(jià)值的提升，同時(shí)還有價(jià)格的提升。以前做批發(fā)零售留下來的老客戶仍然走著傳統(tǒng)的老路，觀念上不能接受轉(zhuǎn)型后面貌一新的暗香·繡色。市場開發(fā)勢在必行。經(jīng)過銷售人員不屈不撓的努力，終于將暗香· 繡色成功打入江蘇、北京等各地商場，進(jìn)入消費(fèi)者視野。

　　生在金華，當(dāng)然要長在金華

　　與很多動輒自詡來自法國、意大利的女裝不同，暗香·繡色很高調(diào)地喊出了“金華女裝品牌”的口號。“我們都是金華人，企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都在金華，所以暗香·繡色當(dāng)然是金華女裝。”在企業(yè)負(fù)責(zé)人的眼里，金華有著悠久的歷史以及豐富的傳統(tǒng)文化，但欠缺表達(dá)。所以，暗香·繡色立足金華的宣傳就是希望能夠?qū)⒔鹑A的底蘊(yùn)和文化傳遞給更多其他地域的人知曉。

　　關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃，“我們希望本土的服裝企業(yè)能夠抱成一團(tuán)，互通信息共同成長。從而推動全市服裝企業(yè)的發(fā)展，形成良好的氛圍。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，促進(jìn)品牌的不斷成長升級，創(chuàng)造最大的效益。”如果能在金華建立整個(gè)服裝行業(yè)體系，一旦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，將會給金華服裝業(yè)帶來巨大幫助。