鞋服企業(yè)做起“農(nóng)村文章”
隨著國(guó)務(wù)院一號(hào)文件的逐步實(shí)施，拓展農(nóng)村市場(chǎng)已成為今年“擴(kuò)內(nèi)需”的一大新契機(jī)。這一商機(jī)，也讓石獅一些眼尖的紡服、鞋類企業(yè)主看到了，目前一些企業(yè)已調(diào)整了今年的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位，把市場(chǎng)觸角及時(shí)轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)。
品牌服裝加大農(nóng)村銷售力度
昨天，石獅帝牌服裝公司收到來自重慶萬縣自營(yíng)公司的電傳，要求照單速發(fā)一批服裝。這是一批品質(zhì)不錯(cuò)的中低檔休閑裝，運(yùn)抵萬縣后主要是給一些縣級(jí)專賣店補(bǔ)貨的。
兩天前，這家服裝公司召開了一次專門營(yíng)銷會(huì)，要求一些地處農(nóng)村城市的自營(yíng)公司注重三級(jí)城市市場(chǎng)的開拓，并適當(dāng)調(diào)整了一些服裝在這些城鎮(zhèn)的銷售價(jià)格，這段時(shí)間該品牌服裝在一些縣級(jí)城市特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的銷勢(shì)很不錯(cuò)。“家電下鄉(xiāng)了，農(nóng)民的生活質(zhì)量將有較大變化，穿品牌服裝的也會(huì)相應(yīng)增多。只要我們適銷對(duì)路，這是一塊很大的新市場(chǎng)。”該公司的營(yíng)銷經(jīng)理張先生對(duì)此充滿信心。
過去進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的服裝，以無品牌的“大路貨”居多。今年擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)需求是一重頭戲，石獅不少“走批發(fā)市場(chǎng)”的服裝企業(yè)沒放過這一商機(jī)，一些品牌服裝企業(yè)也適時(shí)調(diào)整了終端市場(chǎng)定位，生產(chǎn)出了一些更符合農(nóng)村消費(fèi)的款式服裝。讓更多的農(nóng)民朋友穿上品牌裝，實(shí)際上這是“拓展內(nèi)需市場(chǎng)”的一大方向。石獅市經(jīng)濟(jì)局負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為。
出口企業(yè)做起“農(nóng)村文章”
兩天前，靈秀一家出口服企與甘肅酒泉一位批發(fā)商談成一筆生意，將壓庫的2萬件不同款式的運(yùn)動(dòng)休閑裝以合適的價(jià)格“端”給了他，讓點(diǎn)利拿給這位有銷路的服裝商賣到農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，這批服裝品質(zhì)不錯(cuò)，只是去年國(guó)外市場(chǎng)變化后才沒出手的。據(jù)了解，今年幾家做出口的服裝企業(yè)都打起了農(nóng)村市場(chǎng)的主意。
開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)不僅僅在“銷庫存”，記者注意到，石獅更有一些出口服企在目前國(guó)外市場(chǎng)萎縮之時(shí)，一方面加大拓展國(guó)外新興市場(chǎng)的力度，另一方面也將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場(chǎng)，而農(nóng)村市場(chǎng)則是一大主攻方向。一些出口服企組織專人針對(duì)農(nóng)村城市消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)款式，力求使產(chǎn)品在中國(guó)的農(nóng)村拓開一片銷售新天地。
骨干鞋企讓農(nóng)民穿上品牌鞋
“如今農(nóng)民生活水平不斷提高，在當(dāng)前整個(gè)城市市場(chǎng)的供需日趨飽和的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)很有潛力可挖。”幾天前，木林森林榮州董事長(zhǎng)拋出了這一新觀點(diǎn)。該品牌鞋企及其他幾家骨干鞋企今年調(diào)整了部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出了不少款式好又耐穿的休閑皮鞋，以適應(yīng)更多農(nóng)村消費(fèi)者需求。目前，一些品牌骨干鞋企的產(chǎn)品，已在國(guó)內(nèi)一些農(nóng)村城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣點(diǎn)掀起了不小的銷售波瀾。
富貴鳥是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌鞋企，今年該公司提出一個(gè)響亮的口號(hào)：要讓廣大農(nóng)民朋友穿上“富貴鳥”。為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，該公司于年初專門召開了全國(guó)二三級(jí)城市代理商參加的研討會(huì)，重點(diǎn)研討“富貴鳥”進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)問題，并得到與會(huì)代理商熱烈響應(yīng)。目前這一計(jì)劃已開始實(shí)施，不少“富貴鳥”品牌休閑鞋已通過該集團(tuán)近年來新增加的農(nóng)村城市銷售終端，穿在了農(nóng)村消費(fèi)者腳上。
