解析國內(nèi)外品牌服裝企業(yè)2009年關(guān)鍵詞

    剛剛過去的2008年對于服裝行業(yè)來說是不平凡的一年，很多知名品牌企業(yè)在增長的勢頭中受阻，甚至開始出現(xiàn)負(fù)增長，服裝行業(yè)受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而進(jìn)入2009年，諸多服裝企業(yè)均表示，一場服裝行業(yè)內(nèi)的洗牌必將到來，而誰將出局誰會留下，將是對品牌企業(yè)前幾年累積的測試。這不僅是對資金流通的測試，更是對渠道健康和管理模式的測試。

    “白領(lǐng)”董事長苗鴻冰終端服務(wù)

    過去的一年，白領(lǐng)藝術(shù)空間店、白領(lǐng)視覺空間店等4家概念店相繼開業(yè)。對于“白領(lǐng)”而言，這些大店不僅意味著營業(yè)面積的增加，而且更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。“白領(lǐng)”董事長苗鴻冰告訴筆者：“這種新模式的店鋪所用的人員，與過去百貨店中店的人員會不太一樣。”

    不錯，對于“大店”，除了商品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷、銷售等系統(tǒng)要有保障外，另外非常重要的一點(diǎn)就是終端人員的儲備和培訓(xùn)。一些大品牌開始把導(dǎo)購進(jìn)一步全面提升，全面培訓(xùn)后提升到形象顧問、服飾搭配顧問、色彩搭配顧問的高度，根據(jù)消費(fèi)者的身高、膚色、臉形、胖瘦、心情等選擇出真正適合顧客的產(chǎn)品組合。

    依文總裁夏華創(chuàng)新營銷

    “一個品牌的創(chuàng)新，不僅僅拘泥于產(chǎn)品的創(chuàng)新，我覺得更多的模式上的創(chuàng)新也一樣能帶來巨大的價值。”夏華在采訪時說，“依文的模式創(chuàng)新主要集中在特殊的創(chuàng)新營銷，包括情感營銷和文化營銷嵌入式的品牌營銷模式，以及依文特殊的服務(wù)模式。這些創(chuàng)新模式在幫助我們不斷刷新銷售額的同時，也幫助我們提升了品牌的影響力。”

    “營銷是什么？營銷是我們用心思考后給顧客不經(jīng)意的感動和觸動，讓我們的客人記住這個品牌，跟隨這個品牌。”

    威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢品牌個性

    “品牌一定要有定位。不論是產(chǎn)品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威克多不是什么產(chǎn)品好賣就做哪個，哪里人多生意好就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業(yè)品牌個性。未來影響消費(fèi)者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設(shè)計。在生產(chǎn)上，為了保證我們產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)立性和保密性，十幾年來，威克多一直堅持使用自己的工廠進(jìn)行版型工藝的研發(fā)，逐漸形成了自己品牌的風(fēng)格，而且很難被對手模仿。”蔡昌賢如是說。

    美特斯·邦威周成建渠道建設(shè)

    在經(jīng)歷成長階段后，企業(yè)的資源和經(jīng)營中心勢必會向“重資產(chǎn)”增長模式轉(zhuǎn)型，譬如ZARA這樣的服裝業(yè)零售巨頭一般均以直營店為主要銷售模式，來獲得穩(wěn)定的店鋪資源。

    同樣，美特斯·邦威則在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上大做文章。周成建告訴筆者：“對于美特斯·邦威這樣以店鋪?zhàn)鳛樽钪饕?jīng)營場所的休閑服零售企業(yè)而言，還需要同時考慮店鋪的購買所產(chǎn)生的撬動周邊市場銷售收入的杠桿效應(yīng)，從過往在直營店鋪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)看，雖然大型直營店單獨(dú)的投資回報率不高，投資回收期長，但對樹立品牌形象、提供顧客更完美的消費(fèi)體驗(yàn)，以及增強(qiáng)周邊加盟商信心上很有幫助，該杠桿效應(yīng)最終體現(xiàn)為銷售業(yè)績的增長。”