2009，請(qǐng)一體化營(yíng)銷！

     現(xiàn)實(shí)問題：

    “促銷天天做，價(jià)格每月降，可是，為什么市場(chǎng)還沒起色呢？”

    “市場(chǎng)部只是生崽，只管新產(chǎn)品上市，鋪完貨后也不見有效的策略跟進(jìn)，我們的新產(chǎn)品上市十有九??！”

    “用這么大的力度進(jìn)行廣告轟炸，我們品牌看上去是有很大的知名度了，可是，為什么還是招不到經(jīng)銷商，即使招來了，經(jīng)銷商也不愿意主動(dòng)去做市場(chǎng)？”

    “我們的渠道應(yīng)該是很強(qiáng)的啊，全國(guó)各地都有鐵桿經(jīng)銷商，有滲透到各終端的網(wǎng)絡(luò)，可是就是品牌不行，鋪完貨后，產(chǎn)品就不動(dòng)了，二次周轉(zhuǎn)根本就不用提了。嗨！”

    ……

    這些問題都不是個(gè)別現(xiàn)象，可以說，在中國(guó)，基本上每個(gè)企業(yè)多少都存在。

    可是，為什么大家都知道問題，并且一直在力圖解決，有的甚至還不惜花重金請(qǐng)策劃公司，進(jìn)行貼身服務(wù)與改進(jìn)，可為什么還是解決不好呢？

    整合營(yíng)銷、促銷、降價(jià)、深度營(yíng)銷、渠道模式改革、終端建設(shè)、新產(chǎn)品上市、加強(qiáng)銷售管理、頻繁調(diào)換營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。。。。該用的都用了?。】删褪菦]有成效！

    怎么辦？！

   請(qǐng)應(yīng)用一體化營(yíng)銷！

    何謂一體化營(yíng)銷？

    一體化營(yíng)銷，即針對(duì)企業(yè)具體市場(chǎng)，將其進(jìn)行分析，找到營(yíng)銷突破的口子后，綜合應(yīng)用兩個(gè)以上的營(yíng)銷要素，至少結(jié)合市場(chǎng)部、一線銷售部門或更多相關(guān)部門進(jìn)行溝通，取得對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)或迎應(yīng)消費(fèi)者的組合營(yíng)銷策略，從而不但營(yíng)銷要素具體組合能設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也使資源應(yīng)用最大化。

    一體化營(yíng)銷不是一套模式，主要是要營(yíng)銷要素的具體精細(xì)組合。它不是以前我們一提整合營(yíng)銷的空泛概念，最后落地的時(shí)候什么因素都考慮到了，但應(yīng)用卻仍是一盤散沙。

    我們經(jīng)過現(xiàn)實(shí)試驗(yàn)、應(yīng)用與總結(jié)，已經(jīng)形成了以下一些一體化營(yíng)銷的具體體系：

    產(chǎn)品-渠道一體化體系

    終端-品牌一體化體系

    品牌-渠道一體化體系

    品牌-產(chǎn)品-推廣一體化體系

    文化-品牌一體化體系

    品牌-推廣-渠道-公關(guān)一體化體系

    一體化營(yíng)銷的特點(diǎn)

    一體化營(yíng)銷，通過在不同行業(yè)的不同營(yíng)銷環(huán)境與條件下進(jìn)行落地實(shí)施，已經(jīng)體現(xiàn)出一體化營(yíng)銷的巨大威力，其最大的特點(diǎn)就是將各種營(yíng)銷要素拼湊卻仍分散的問題以及企業(yè)習(xí)慣性的一招鮮促銷或價(jià)格戰(zhàn)困境中拔出來，并且找到了自己的獨(dú)特有效營(yíng)銷手段。

    一體化營(yíng)銷，在將來的命運(yùn)如何？在全球一體化、經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，在環(huán)境越來越復(fù)雜、經(jīng)營(yíng)絕非一招鮮、企業(yè)更需要的不是暴發(fā)而是可持續(xù)性增長(zhǎng)的情況下，一體化營(yíng)銷，將通過不斷驗(yàn)證與升級(jí)，越來越會(huì)發(fā)揮作用！一體化營(yíng)銷，是營(yíng)銷系統(tǒng)，而不像整合營(yíng)銷、4P營(yíng)銷等一樣，只是一些概念與思想，在現(xiàn)實(shí)中那些能讓我們了解什么是營(yíng)銷、進(jìn)行營(yíng)銷認(rèn)知的啟蒙，但是，并不能指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)際。我們可以從下面的案例式應(yīng)用實(shí)例中看到已經(jīng)過現(xiàn)實(shí)應(yīng)用與檢驗(yàn)的一體化營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)用。

    一體化營(yíng)銷，是科學(xué)性之下的藝術(shù)性?？茖W(xué)性在于任何一件事情的成功都是系統(tǒng)性的，有理性、有規(guī)律、有體系，藝術(shù)性在于一體化營(yíng)銷不只是按規(guī)律、體系去做營(yíng)銷，而是要打開思路，將不同的營(yíng)銷要素、營(yíng)銷資源、營(yíng)銷能力進(jìn)行融合應(yīng)用。

    一體化營(yíng)銷，是與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、執(zhí)行、整合營(yíng)銷、4P營(yíng)銷結(jié)合到一起的。這種打破單部門、單個(gè)營(yíng)銷要素、個(gè)人英雄等企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的痼疾方式，正是解決企業(yè)所有問題癥結(jié)所在。